大家好,我是尹晨,一个说话难听的10亿GMV操盘手,这篇文章我写给真正做抖音,以及想做抖音的人。
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因为没看这篇文章,我做抖音亏了100万思维导图模板大纲
大家好,我是尹晨,一个说话难听的10亿GMV操盘手,这篇文章我写给真正做抖音,以及想做抖音的人。
上来就说做抖音,想起了就问,没想起来就把抖音当狗屎,开头画饼,动不动给你股份,给你妹,我们熟吗?这么会画饼怎么不去演武大郎?
针对真正做抖音的人,分享一些我个人两年多的实操论点,论创业经验,资历尚浅,我说的请不要全信,但是毕竟10个亿GMV摆在那,如果觉得说的对,就请君听我一句劝。
第一种,想做抖音,或者做抖音刚起步的人。
第二种,做了1-6个月,但月GMV在100万以内的人。
第三种,3个月以上,月GMV可达到300-1000万的人。
第四种,一年以上,月GMV突破2000万甚至5000万以上的人。
以上的阶段,两年我走完了全程,并非常清楚的知道,每个阶段会有每个阶段的迷茫,希望我的分享对你能有所帮助。
1、想做抖音,或者做抖音刚起步的人
这是我笔墨最多的一段,因为这里面的直播人分为好几种,我先说第一种, 即跟我一样,以前项目亏损或者创业负债,希望借助抖音涅槃重生的人。
讲一个去年的故事,即在我负债百万抖音创业的初期,我常对自己说:
为什么这么说?因为人一旦陷入低谷,就是个被动者,身边随便一个能过眼的机会,都以为是救命稻草。
我自己也曾陷入错觉,那时做直播极度缺钱,身边有人投50万就感觉兴奋,但是我对我自己说,不行,我不能将就,我再找找,还会有更好的,后来一个多月后,遇到了我现在的投资人。
人在低谷期,很多决策都会将就,但创业是一个讲究资金匹配、资源匹配、价值观匹配的事情,在追求融资、合伙的事情上,不妨多问自己几个问题,他能给项目带来什么、他还能给项目带来什么、对方能陪跑多久,你们的价值观是否一致等等。
不然即便你现在不后悔,半年、一年以后,你做大了,又或者做事受阻了,你会发现怎么那么愚蠢。
既然已经负债,冷静下来,分清楚你的决定,有多大可能是涅槃重生,还是雪上加霜
如果肯定了,那就干,ALL IN,反正一无所有,如果否定了,宁可什么也不做,钱一年还不完就还两年,总有一天可以还完。
第二种,传统工厂出身,搭建团队线上卖货
传统人做直播容易犯两个错误,一是“就近选择错误”,从来不做市场分析,只知道抖音可以卖货,那就看我能找到什么货,要么卖自己的货,要么卖身边朋友的货,能理解这种逻辑的错误吗?
但抖音残酷的一点,就是追爆品机制,注定了只有具备爆品潜力的货能够打爆。
货不具备优势,那突破方法行不行?
不要太多寄托在方法上。这跟昨晚和丰年前辈讨论的话题一个道理,他抖音20万+粉丝,我说我就拍不来,他说“你要相信,每个人注定有他最擅长的事情。”
货也是一样,你在线下卖的很好,这是你擅长的,但是在抖音卖的不好,就要去接受这个现实。抖音有它的平台属性,有些品注定好卖,有些品注定没有市场。
去年年底嗨购节,长沙很多食品老板找过来,听过最多的一句话“我们虽然比不上XX牌子,但是味道比他的好”,直性子的我总会回一句,“那为什么你没别人卖的好?”
别这么自信,你的自信不是自己给的,是用户给的,你在抖音卖不好,那在抖音就什么都不是。
传统工厂转型做抖音,与其盲目摸索几个月,不如花一周的时间,去买个禅妈妈、抖查查调研下数据,实在不好做就别做,实在要做,换个品类也行?
你是为了卖货而卖货,还是为了赚钱而卖货?
抖音发展到现在还早,有些品虽然现在做不了,但是不代表以后不能做,你要做的就是不断保持对行业的洞察,等待时机成熟,抢占先机,营造壁垒。
第三种,转型抖音的创业团队
我曾经拿俱乐部peter船长举过例子,点名没有嘲笑的意思,我能记住名字,一定是我很荣幸要去成为他朋友的人。
他作为一个直播新手,没有选择简单轻松的品类,而是一头扎进了白酒,众所周知酒类在抖音有利润,但是难度大。
同样案例在星球问答中时有发生,新手选茶叶、 选珠宝这类难度大的赛道大有人在。
为什么这么说,因为不同的品类对团队的综合挑战是不一样的。
第一,对资源的挑战。选择做紫砂,那你有没有宜兴本土的供应链资源?即便有那是否具备优势的货品整合能力?
第二,对人员的挑战。选择做女装,团队里有没有懂女装选品的人?穿版模特在哪里,适不适合?
第三,对玩法的挑战。不同的品运营模式都不一样,有些品既能低价引流、视频起号,有些品就真的只能买量投放,你会哪种?
第四,对资金的挑战。做9.9零食采购成本低,走精选甚至都不用进货,但是如果走珠宝,采购、投放的钱够吗?
选择一个难的赛道,资金成本不说,时间还浪费了,想想抖音留给新手还有多少机会?而且团队经历了第一次失败,自信心也会受挫。
抖音虽然留给创业人的机会不多,但是一两个月积累经验的时间总有,所以最好的方式,先给自己两个月的时间,选择一个轻的赛道入手。
我经常建议的,就是休闲食品、家居百货,这两个赛道具备非常好的试错优势:
1、大众化商品、客单价低、人群覆盖广,不管是对团队能力、玩法都要求不高。
2、走精选联盟,无需自设库存,对货品资源、仓储还是囤货成本都没要求。
选入一个轻量化赛道,从0到1走一遍,号做死了也没事,再说做直播的人谁手上没几条“人命”。
做了后,很多时候对算法的不理解、对玩法的空谈、对流量承载的缺失,都可以通过实操去验证。
你会发现你的逻辑,问问题的方式开始变得不一样,到这时候再选择一个喜欢的,抖音能做的,利润还不错,能力也能够跟上的赛道去做。
第四种,转型抖音创业的个人
个人创业有个特点,余钱不多,也没强人脉资源,抖音技能更别说了。
我的最大建议,如果你真的想做抖音,但请不要先选择创业。
你先要做的是去认知抖音这个行业,看是否真的适合你,以及在认知正确的情况下,积累你的直播技能。
去杭州、广州,义乌也行,找一家具备带货实力的公司,不需要花费创业成本,还能拿工资,最重要的是沉浸在直播间,就能融入这个行业。
你会知道这个行业怎么样、存在什么机会、适不适合你,以及站在前人的肩膀上学习经验,到那时候再出来大干,可以大大减少你的试错成本。
第五种,增设直播业务的企业或大品牌
2021年直播浪潮,全行业都在直播电商化,传统企业、传统电商,哪怕是服装档口的个体户,也开始小作坊直播带货。
但我曾去过超30家转型直播的公司,超过80%以上的所谓带货,内部员工转岗,出去培训一趟或听信玩法,每天无畏的坚持直播,或者是,来啊,我不装了!直接找代运营公司托管。
大企业依赖的往往是资源、流程以及价值观,而直播带货作为突破式电商创新,多数企业往往在「流程」以及「价值观」层面无法适应创新提出的要求,导致多数企业错失良机。
我一个做白牌的来评价有点过分了,不过我自己的公众号我想怎么说怎么说。
从企业的历史经验看,只有两种模式能够帮助企业拥抱风口。
1)另起炉灶,设立专门的分公司或者分支机构,投入足够的人力、物力、财力组建直播团队,开展直播业务。
之所以强调另起炉灶,是由于直播领域和既有业务处在不同的商业价值网络中,需要以完全不同的流程、价值观以及考核/激励机制进行管理。
2)大刀阔斧,利用公司所有人脉,以及成立猎聘小组,去厉害的团队挖人,资本就要有资本的玩法,没有什么是钱解决不了,如果解决不了,就加钱。
不要期望团队内部孵化,这就跟别指望一个鸡群里能出凤凰,也不要高估外界操盘手的情怀,来啊,我不装了,出高价来挖我尹晨!
当然还有一种选择,如果是重产品轻营销的公司,大可去找DP公司帮你代运营吧,让擅长的人去做你不擅长的事情,如果是重营销的公司,别图一时便利,一定要自己做直播团队。
作者:尹晨,抖音直播带货一线操盘手,业内第一大社群尹晨直播带货俱乐部创始人,累计带货GMV超10亿元,千川汇创始会员,巨量学认证讲师。