打造差异化定位全攻略（5000字干货/抖音电商内卷的唯一退路）思维导图

所谓内卷，说的是对手密集进入，互相低质内耗式竞争，比如猛砸钱推广、打价格战、同行互搞等，让大家赚钱的难度系数上升。

个人IP是一道很好的护城河，一旦建立，其他人很难复制。所以，不管是达人还是商家，在人上做差异化打造IP，是在内卷时期最好出路。

看到这里，你可能会有很多疑虑，打造什么IP？怎么打造？

第一类是带货达人IP，代表的是个人，比如大狼狗夫妇、刘媛媛等，他们通过自身影响力，和品牌商家合作，给多家带货；

你可能听过KOL、KOC，但没听过KOS，你通俗点理解，KOL就是我们所说的大V，各个领域都有，但缺乏亲和力；KOC就是某领域的发烧友、素人，但没有打通信任销售路径；而KOS则是集结了KOL和KOC的长处且避其短板，以内行人的视角为消费者“种草排雷”，并实现最终的销售转化。

人人都可以做KOS，特别是具备一定销售技巧，或是对某个垂直领域颇有研究的人。但我们认为，打造属于自己公司的KOS，老板/合伙人IP是最佳人选。

因为一个账号的天花板，取决于达人式的内容和供应链的实力。

从供应链端来说，老板的把控能力和响应速度达人是真比不了，老板IP可以通过人设凸显品牌调性，以及企业实力，供应链端能非常快速的响应直播间和粉丝的需求。

所以，对于老板来说，打造KOS具备天然的优势，比如这个卖男鞋的账号，老板亲自下场开播，打造的是一个温州皮鞋厂老板、专注做中高端牛皮鞋的匠人。近30天卖了两千多万销售额。

虽然KOS是个新概念，但玩法早已经有人在玩了。

达人类的KOS已经有很多做得不错的账号，比如@骆王宇，如果关注美妆，你一定知道他，带货能力惊人，短视频每30播放量即成交一单，单条视频带货金额超1200万。

对于平台来说，KOS是具有高能力的优质“种草官”，优质IP内容的长效输送者，注定迎来下一个风口期。

那对于商家来说，如何培养自己的KOS呢？

听起来是不是有点矛盾，真实的你很好理解，就是把真实的自己通过内容形式展示出去，比如你的专业能力、性格特征、兴趣爱好等。

而又不是全部的你指的是，IP也是一个反向塑造的过程，很多你自己都没有发现的特征、或是粉丝和你自身需求的结合点，你会在持续成长的过程中，不断迭代优化自己的人设。

首先，你要去调查竞品，你得去看看自己所处的行业，目前有哪些做得还不错的账号，特别是那种老板IP属性很强的账号；

然后分析他们的人设标签、内容方向、产品定位，内容展示形式等，用表格记录下来。比如是卖香水：

筛选留下的账号中进一步通过数据做分析，用蝉妈妈等工具分析了他们的带货情况，最终留下来的账号进入到下一步。

再做分析。找到值得拆解的账号以后，就需要开始进行逐个分析了，我们用这个账号举例，从人设、排品，短视频&直播间维度来进行拆解。

短视频：主要是以对话演绎式、情景植入产品，内容围绕女性目标用户定位，看似在拍段子，但内容里都是紧紧围绕产品出发，同时展示人物的特性，形成独特风格的IP。

直播间：品牌创始人出镜开播，和短视频内容定位保持一致，不断强化人设，句句直击女人心，用男性视角表达对喷了香水的女人的感受，用词暧昧而不失浪漫，撩人而不失专业。

货品：排品策略以发挥每一款产品的作用，福利款用了一款香水，定价9.9，用来拉升直播间人气、停留互动等数据；爆款是中客单99的那款香水，大幅度拉升直播间转化密度和转化率，后面199-399的高客单为利润款。

总结一下人设：品牌创始人，懂香水更懂女人，风流而不油腻的中年大叔，浪漫且会调侃的专业制香人。

通过以上维度，我们逐个拆解账号，然后用表格记录。

最后总结。整理所有账号的信息，进行提炼总结，把一些可以归类的记录下来，比如内容定位、人设、短视频&直播间展现形式等，这样我们就能够清晰的了解行业全局。

通过竞品的调研和分析，我们已经了解了所在行业的KOS，这时候，我们需要开始来做自我分析了，我们说了人设是由一个个标签形成，如何梳理自己的人设标签？

可以根据以下维度来进行梳理，如果实在不知道有哪些标签，可以参考上一步分析的竞品标签。

专业标签：决定你的势能差，体现你的专业性，比如经验，名人背书，行业奖项等。

爱好标签：让人更加真实，比如读书、健身等，建议尽量与自身行业靠拢。

性格标签：可以让人对你有更立体的感受。比如激进的标签，更容易让人产生追随感。中性的性格标签，更容易让人感到安全。

缺陷标签：展示你无关大雅的小缺陷，能拉近距离感，让IP更像一个人。

通过几个要素的随机组合，就能让你初步做出自己的定位，并且还是差异化的定位，但这也存在形式上的一些重合，不过没关系，再结合我们梳理自身的标签，就具备了独特性。

一个好名字是成功的开始，我们账号应该怎么命名？下面这个万能公式，你可以直接套用到自己身上，根据自身人物特点、产品特点去设计。

取名的重点是让人好理解、好记忆、好传播，并且和我们自身的定位相关联。

头像不仅是用户对你的第一印象，还是IP的标识与符号，让用户想到你就想到那个符号，而这个符号就是你的IP定位。

背景图片需要和头像的颜色相呼应，与整个主体是统一的风格，其次背景图要美观有辨识度，要传达专业度。

背景图会被自动压缩，只有下拉时才能看到下面的部分内容，所以，最好把想要表达的信息留在背景图中央的位置，尺寸如下：

此外，除背景图大小的设置以外，我们大致可以把背景图的风格分为以下几种类型，你可以根据自己的定位在下方选择一种去设置。

简介可以根据账号的定位来写，不用太长，说清楚：我是谁？产品是啥？为什么值得你相信？可以加上视频更新时间或者直播时间。

需要注意的是，刚注册的新号简介内不要放联系方式，以及某信、某商、某Q等敏感词汇，平台一旦识别可能会降低账号权重。

性别、地区、学校、生日等个人信息应尽量完善，完整的个人信息能够提高账号的推荐权重。此外，手机号一定要绑定，第三方账号（QQ、微博、微信）也要绑定上。

在绑定设备时，应避免一机多用，会很容易被判定为营销号被降权。遵守“一人一机一卡”的运营原则是最行之有效的方法。