抖音“急速流”打法，0推广2天卖1000万！思维导图

1、只有一个A（亏钱拉流量款），用“A+福袋→B1→A+福袋→B2→A+福袋”策略。

2、有几个A（亏钱拉流量款），用“A1+福袋→A2+福袋→A3+福袋→B1→B2→B3→A1+福袋→A2+福袋→A3+福袋→B1→B2→B3”策略。注意，若过到B1/B2品，流量明显下滑，须重新回到A1拉流量。

A（亏钱拉流量款）2个特点：普适性强、刚需。找A品有3种思路：1、高价，例如iphone 13，也亏钱，但拉流量无敌。2、低价，比如1块钱的袜子、1块钱的大包装抽纸。3、高低价组合…这个自己动脑筋，不多说，你自己想。

B（利润品转化流量）2个特点：1、尽量找白牌货，价格灵活好操作。2、价值感强，有塑造空间。参考上篇文章。

以低价的A品“鸿星尔克袜子”为例，分主次卖点。主要卖点：爆款、舒适、柔软；次要卖点：橡胶贴片防磨脚…看流程如下。

1、讲解产品核心卖点：这款袜子专门为xxx人群设计（如果做女性用户，就说专为女性设计），袜子采用纯棉质地，舒适、柔软、合脚。

2、放第一波单，放单量一般为在线人数的5%（目的是为了让粉丝拍完库存，营造热销氛围）。

3、继续讲产品主要卖点：又没抢到是吧，都说了赶紧去、赶紧去（制造紧迫感），这款线下就是爆款，29.9一双一个月可以出几十万单（营造热销氛围）。

4、讲解次要卖点：为什么这么爆？大家看一下它的长尾设计，有时候我们会买些新鞋对不对，新鞋买回来会怎样？会磨脚对不对？穿上这个袜子，脚后跟能被很好保护上，完全不磨脚。

5、放第二波单，放单量为在线人数的10%。

6、开始逼单：最后十秒钟，倒计时开始，说真的，一直给你们拖时间，无论什么时候，上多少双卖多少。（逼单话术准备3段以上）

7、拉互动：来，抢到了的小姐姐把“抢到了”三个字扣在公屏上，把关注点起来，我们会给大家优先发货。

1、流量款客户存在顾虑，担心买回去有使用风险，比如护肤品会担心烂脸、鞋会害怕臭脚、充电宝会顾虑损坏手机等。最好选择袜子、纸巾、水杯、水壶、围巾等使用风险低的产品。

2、价值感不够，产品卖点不明显。最好找类似镶钻水杯、防摔手机壳、按摩靠垫等有明确差异化的产品。

上面说了，A要向B过渡卖白牌高利润产品赚钱，那么两个点需要注意：1、如何从A到B？2、如何重复塑造B品价值感？这里我们只讲“如何从A到B”，B品价值感塑造就不说了，上篇文章里也有，大家自己看。

如何从A到B？两种方法——

来！直播间有没有新来到我直播间的，有吗？有没有？有没有今天晚上第一次来我直播间的，有没有，新粉，第一次来我直播间的，有没有，有吗？今天晚上第一次来的有没有？

上福利（实际上是上利润款）：来！送一波这个，送这个必须要有仪式感，来！运营帮我准备一下音乐然后链接也准备一下。

主播和运营、水军配合，持续拉停留。

讲解B款卖点（同A款）。

讲解活动政策出单：线下门店价格（或其它渠道价格）→我们今天直播间价格。

没抢到的姐妹扣个1，我们马上给大家上下一款福利。

直接上利润款。

讲解B站卖点（同A款），之后快速过款，每款1分钟左右。