渠道的运营法则思维导图

像我现在又做回了电商行业，虽然工作偏品宣，但是更大的责任是开发带货渠道。所有公司做品宣都希望的是能带来效果，遇到那种只管收钱曝光，不管结果的媒体（渠道），我都会放一放，秋后再说。

而对于能带来效果的渠道，则是付出十二分精力去运营，我知道，如果把渠道运营好了，就能带来新增用户，就能带来收益，有了收益，我的太空旅行的梦想就有了经费。

所以，渠道能不能运营得好十分重要，那么怎样运营好渠道呢？

讲讲我之前做的互联网公司渠道和现在的电商渠道的运营。

这就要求我们做渠道运营的同学，必须特别熟悉渠道资源的角角落落和规则玩法，最常见的渠道运营是把产品发过去了，就等着每天有人下载了，请问：用户是你亲戚吗，为什么要来为你捧场？

既然没人来为你捧场，就必须主动作为，优化关键词排名，详情页展示，评论等等。

我当时在某个渠道开发者后台看到渠道准备做活动，征集开发者报名，提供实物奖品即可报名。报名活动发出几天了，竟然没有几个开发者报名。

我们要知道，渠道也是人，也是有KPI的，他们推产品一定会推能带来最高收益的产品。比如他们渠道首页每天的曝光量量级是一千次，推别人产品一千次曝光，带去十个用户，每人付费一百元，当天收益一千元。

推咱们的产品只吸引来了一个用户，付费十元。换位思考下，如果你是渠道，你会推咱们的产品吗？当然不会了。

而我做的闪光时刻，就是把A级产品做出S级的效果。这要怎么做呢？还是举游戏的例子吧，这个比较好理解。

我们付费找渠道拿了些资源，引来了几千用户，付费数据一般，并没有进入渠道的视野，然后我们游戏内上线年度拉充值活动，当天充值翻了将近十倍，在所有的产品里面一下子脱颖而出了，就像漆黑的夜晚开启的远光灯，那样的刺眼。

渠道当天就记住了我们的产品，之后稳定的给推荐资源，慢慢的我们的产品就起势了，这一切的转折点就是源于那个闪光时刻。

当我们运营吃透了渠道规则，做出了闪光时刻，就能在渠道做起来了吗？还不够。以我多年的渠道运营经验来看，把一个渠道从起步做到业绩稳定，最快需要三个月时间，慢的话需要半年以上。

我们在看行业竞品，比如三只老虎，完美老虎，元气老虎，农夫老虎这些数一数二头部品牌时，理所当然地认为是因为别人品牌势能大，渠道才会推。

所有人都希望摘现成的桃子，而不想去种桃树，做好渠道确是一个种桃树的过程，你要让渠道稍微给点资源测试下品，有了点效果，别人才会觉得这个品可以试试，然后给出更多资源去推广，这还不是常态。

双方一旦走到这个阶段，大家都是舒舒服服地躺着赚钱了，形成了固定的推广节奏，大家都省心省力，且有稳定的收益，谁不盼望着这一天。

我们渠道运营要做的，就是跟进渠道走到渠道成长周期的尾部，当走到了这一步，你就是别人口中拿来参考借鉴的品牌了。

想做好渠道运营一点也不难，不过知易行难，需要事无巨细地去运营渠道，这样做不能保证一定能把渠道做起来，但是不这样做，渠道肯定起不来。

过去靠关系，靠塞红包就做好渠道关系的时代已经过去了，现在拼的是对产品的理解，对营收的考核。