新品牌打造的六种常见“套路”思维导图

不知道你们吃没吃过丑橘？

就是那种“不知火”的丑橘子，看上去特别丑，但是吃起来很甜。

于是也有了“丑橘越丑越好吃”的水果挑选方法。

丑，一下子变成了卖点。

丑代表了低调奢华有内涵，丑代表了真诚质朴有内容，丑甚至代表了一种带有解构意味的高级。

他们最讨厌“脱离大众”的过度包装、讨厌“品牌化”等高级词汇、讨厌装模作样的高级，试图反其道而行之，竟然也达到了同样的品牌效果。

不由得想起了那句话：我要让全世界都知道我很低调。我要花巨资让你们知道我不擅长营销。

这类品牌以最接地气的直男审美、反“品牌化”的操作、几十年如一日的造型，紧紧的占据了最佳“性价比”实诚品牌的榜首。

你生活中有没有那种朋友，比谁都低调、永远穿的破破烂烂、靠“实诚”打天下、却出了名的有钱，“面带猪像，心头嘹亮”？

永远不要试图告诉他们美的重要性，美不重要，在他们的品牌营销模式里，“丑”也是要素之一。

和第一种套路完全相反，这一路相信”颜值即正义”，“不美毋宁死”。

这类品牌靠“美学”出圈，大家记住它的第一个印象是“美”、“设计感”。

每推出一篇推文，读者全扑上去夸画面夸排版；每卖出一样东西，消费者全在咔咔的拍照外包装，至于文中卖的是什么、盒子里包的是什么，放在第二位关注。

我想起跟观云的朋友聊起白酒的外包装，竟然跟iPhone用的是同一个印刷包装厂。

说起来，“买椟还珠”在这类品牌中时有发生吧！

这里值得说明的是，颜值正义的白月光品牌已经走过了非常注重设计和包装的第一阶段，正在朝又美又好的阶段进军。

另外，有很多效仿这一套路的品牌，但是不一定能效仿成功，原因出在了“审美能力不够”。

虽说重视设计这件事说起来简单，但如果仔细了解一下例如花西子在设计上的团队心思和花费（创业之初就单独成立设计公司由设计大牛持股参与)，你可能就明白，投入跟投入差别还是挺大的。

蝌蚪变青蛙，变化之大，亲妈都不认识。

在这种模式下，品牌的背景就像”薛定谔的猫”。

你说他是品牌方？他有可能是筛选供应链的平台，你说他是资本方？他的资本投资的都是由自己的品牌孵化出的一系列相关产品。你说他是toc的品牌，背后还站着整个医疗用棉的供应链……

不得不说，巴西的3G资本在中国也创新出了各种赋能的新模式。

资本孵化品牌、品牌赋能资本、供应链c端品牌……这一下，品牌在中间的想象空间就很大了。

不管怎样想象，蝌蚪先跑出一枝独秀的品牌影响力，总归是没错的。

全新奥利奥，扭一扭，舔一舔，泡一泡！还记得这些经典的广告词吗？

一块普通的饼干，在动作创新、跨界创新、应用创新上做足了文章。

如今很多新品牌，也因此而得益。

三顿半的杯子装速溶咖啡包装，一下子就改变了人们泡咖啡的动作模式，这个罐后续成为了品牌作文章发挥的工具。

熊猫不走蛋糕，同样在”小丑送蛋糕”这个梗上做足了功课。

在原有的产品和品类上增加创新元素，在品牌营销中突出这种创新元素，让品牌脱颖而出。

早期的三只松鼠，品牌杀出重围的过程中，一度“开壳器”和“垃圾袋”，也有不少的功劳呢。

这类品牌营销套路更像赢在商业模式的红利上，它做了一件大家都没做过的事，让大家感受到了”新物种”的诞生。

它借助了中国人喜欢口口相传的营销路径，成功的在短期内成为大家都在街头巷尾讨论的新兴品牌。

这几年随着新消费的风起云涌，这类外星人模式下的品牌层出不穷。

只是有一个问题：势如破竹的开头是把双刃剑，如何持续这种高速增长进入正常的轨道，对很多这样的品牌都是极大的考验。

而且随着“外星人”越来越多，大家对新奇事物的期待阈值也越抬越高，想当“外星人”也没那么容易了。

一想到甲壳虫那张”my bug”的致歉文案就忍不住想笑，自黑模式下天生的段子手。

好在越来越多的新品牌也开始了这样的幽默风趣又不失聪明的玩法。

从五菱宏光摆摊营销到杜蕾斯的逗逼海报，大家越来越开得起玩笑了，小货车自黑、套套卖萌……世界一下子变得有趣，品牌也一下子跳出来。

甲壳虫模式下考验品牌方的内容能力：幽默机智文案好，情商高会找时机是必修的功课。

一旦成功，品牌印象好感满分。但是有个风险，这种模仿一旦失败就会尴尬得一塌糊涂，万劫不复。

吐槽一下：真的受不了后面以东施效颦的逻辑取品牌名的各种”x小x”们，求求你们了，放过消费者吧！

六种套路是常见的，但不足以概括全部。大家也可以借鉴，也可以创新，也可以总结出新套路。借着话题，快来评论区瞎聊啊！

作者：李倩说品牌

来源：李倩说品牌（liaotian78）