营销人最绕不开的一个问题就是打造核心关键词。很多品牌投放巨大的营销费用,却一直没有被用户记住;而有些品牌却用一个定位准确的关键词,一举击中用户心智,从默默无闻到迅速出圈,实现声量销量双丰收。
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品牌营销的正确姿势:打造「关键词」思维导图模板大纲
营销人最绕不开的一个问题就是打造核心关键词。
不同于传统电商的关键词,品牌核心关键词需要站内站外双重打造! 什么是关键词?所谓关键词就是用户在购物或者查找信息时,通过搜索引擎输入关键词而得到信息的那个词语。
比如对于无销量的新品或销量低的商品就需要通过搜索指数还行、竞争商品数不大的关键词也就是一类词带来精准流量,提升转化率,从而提升商品的权重;
所谓的一类词就是有一定搜索但竞争数很低可以轻松的带来流量的词,我们在商品权重低的情况下(比如新品),在没有能力和其他竞争对手去竞争的情况下才选用的词。这类词不会有太大的流量。
二类词,也就是我们所说的精准长尾词,相对比一类词的转化和搜索流量整体趋势都大,但竞争度也相对大的词,例如:“雅诗兰黛精华”,这种精准长尾词代表用户的搜索意向非常地具体了,有强烈的购买意愿。
三类词,这样的词竞争力度是超级大的,商品竞争数也大,这类词大多都是类目词,包含一整个大类。虽然数据上很可观但相对没有二类词转化率精准,且投放费用非常贵,对于品牌心智的打造的作用也不大。这类词比较适合资金雄厚的公司。
当你想到可乐时,你想到的就是可口可乐;当你想找互联网相关工作时,你会打开BOSS直聘;当你想到电动汽车时,你会想起特斯拉;当你想搜索资料时,你会百度一下;当你想买特卖大牌时,你会打开唯品会;从以上使用场景来看,可口可乐=可乐饮品Boss直聘=互联网招聘特斯拉=电动汽车百度=搜索引擎唯品会=特卖网站当品牌牢牢占据了消费者的心智,甚至成为某一品类的代名词,就拥有了核心竞争力。可口可乐前CEO曾说——即使可口可乐在世界各地的厂房被大火烧光,只要这个品牌还在,我就能一夜之间让所有厂房从废墟上拔地而起。这就是品牌的力量!
养词
完成了创词这个环节,在投放市场前,一定要做好养词准备。玩过直通车的都知道,养词的在于提高关键词的质量得分。
关键词排名=关键词质量分X关键词出价
通过关键词排名公式可以看出,并非关键词出价越高,则排名越高,还要结合关键词质量分来决定排名。
2018年,一个原本籍籍无名的婚纱摄影品牌凭借简单直白的广告,被广大消费者熟知。
那句“铂爵旅拍!想去哪拍就去哪拍”也成为2018最招人烦的广告语之一。
尽管骂声一片,但品牌现阶段的目的已经达到了:让用户知道“自己是谁”。
铂爵旅拍这支广告片一群穿着婚纱礼服的新人举着粉红色牌子大喊着“婚纱照”、“铂爵旅拍”、“想去哪儿拍,就去哪儿拍”这些关键词句,而且不断地重复,达到广而告之的作用。
无论是视觉上还是听觉上,这支广告都强行占据了人们的注意力。
尤其是现在不少楼宇都配有电梯广告,在等电梯的时间里,铂爵旅拍绝对是众广告中被大家最熟知的广告之一。
这支广告的现阶段的目的已经达到,想旅拍就找铂爵。
HomeFacialPro 通过细分垂直领域的百万粉丝美妆KOL,在短期内密集输出“乳糖酸原液”等成分关键词,这些KOL有相当一部分重合粉丝群体,用户可以在短期内被触达到N次,N次的强化记忆使用户听到“乳糖酸原液”就能牢牢地想起这个品牌。
站内收割
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