撕开小红书流量15个入口，你不知道的流量秘密思维导图

你关注的博主点赞某一篇笔记，系统会推荐给你。这种推荐逻辑，属于社交裂变推荐。就好比你在微信视频号，点赞某个视频，系统也会推荐给你。

小红书营销手法延伸：你创作的笔记，圈层人群的博主给你点赞，那么这些博主的粉丝，也能收到你创作的笔记，你想起了什么？

1万收藏的笔记，也能引起官方的高度推荐，这部分的内容跟我们讨论的个性化推荐，看起来没什么区别，只是告诉用户，这一篇笔记有1万的收藏，人都会有从众心理，只不过在曝光页面多强调了一下。没有标识1万收藏和有标识1万收藏，在吸引眼球程度，还是有差别。

转发笔记这个事情，在小红书的确没有特别强调过重要性，甚至也没有显示多少人转发。但在官方系统内部，这的的确确是有影响的指标。这不，显示2万分享，也是作为推荐内容标签之一。而在曝光页面显示来说，“2万分享”的作用与“1万收藏”一样。

小红书营销手法延伸：所以，我们在创作内容时，可以有意识的去引导，多增加这个版块的引导动作（虽然庄俊也见过，内容很不错，也没有用太多的技巧，就能成为爆文的笔记）。

特别标记的作用如上，但这里我们想到的是，在笔记无报备的情况下，用户也能看到笔记播放量超过多少，百万播放是一个指标。内容创作者可以参考《拆解了500篇小红书爆文，我们总结出这些套路》。

小红书营销手法延伸：对于品牌方投放博主笔记的小伙伴，在首页发现这些过百万播放的笔记，可以留意一下，找博主合作或者研究这种百万播放笔记内容的爆文逻辑。对于内容创作者来说，研究之后，可以模仿。

百万播放与百万浏览的区别，目前有两个解释，百万播放是指视频笔记，而百万浏览是图文笔记的阅读量；另一种解释则是，百万浏览仅仅是曝光量，而百万播放是阅读量（意为用户点击观看的以后才叫做播放量）。具体是怎么样的，我们静待观察。

这里注意一下，曝光量与阅读量不同，曝光量是曝光在页面上，没有点进去阅读，也算是曝光量。阅读量是点击进去阅读，才叫做阅读量。例如，这一篇笔记阅读量5K，曝光量可能要7-15倍，也就是3.5万曝光量以上，笔者通常以10倍-15倍之间来预估。

小红书营销手法延伸：如上。

众多内容平台都有这个推送逻辑，根据用户上次观看过的内容，停留的时间，系统会有记录，根据平台系统的算法，推送指定的内容（可能感兴趣的笔记内容），给指定的用户。这也是所谓的“千人千面”算法。

根据你上次在搜索栏输入关键词，系统会有记忆。第二次打开搜索页面的时候，系统会抓取相关关键词显示在你的眼前，或者延伸的长尾关键词显示在搜索前页面。

站在营销层面来看，多搜索某些目标关键词，可以获得你想要的相关关键词。如果显示我们目标的关键词，点击进去以后，再点击最新，这样可以看到最新发布的笔记，也就可以操作我们的人工数据干预，让目标笔记的人工数据干预变得正常。

笔者想表达的不是去数据造假，而是让系统感觉这篇笔记内容属于优质内容，继而推送到更大的流量池，怎么理解呢？

好比我们骑自行车时，下坡路顺风顺水，等到助力结束以后，我们的单车就会停下来，越来越慢。这时候，你蹬一下脚踏板，这辆自行车又会继续跑起来。这个人工数据干预，就是蹬脚踏板的动作，自行车停下来了就继续蹬。笔记的推送下一个流量池，就会继续。但还是要谨慎操作，内容为王，技巧为辅助。

小红书官方在首页面横向频道清单，截止今天2021年4月6日，有23个频道，排序从左到右，每个人看到的位置也不同，也是按照个性化推荐的算法。

这一部分，也是很多小红书用户去找相关的内容，小红书人性化的按钮设置，真的不错。毕竟，整个账号推荐的内容，很多都是根据之前浏览的内容，推荐相似的内容，会被烦死。

我们做营销的，这个板块的入口，排名位置也可以留意一下，还是有很多小红书用户会点击这个板块的内容，排名靠前的会获得更多的流量。

小红书虽然推荐的逻辑，不是依靠粉丝量有多少，曝光量就有多少，而是依靠优质的笔记内容的好评率，来递送到更大的流量池。但粉丝量多一点的博主，粉丝打开首页，优先看到关注过的博主，这样也是能影响笔记的好评率，除非笔记质量实在很差。

我们常说，人工干预数据会被系统稽查，但这里的手法就是可以关注小红书目标账号，然后通过系统推荐在首页的笔记，我们就可以进行点赞或者收藏互动。因为，这个篇笔记是属于官方，指定给你看的内容，所以这样操作相对来说安全一些。

在小红书界面的消息板块，虽然比不上首页的个性化推荐，但一篇笔记能获得官方的消息推送，证明这篇笔记获得系统的认可，才会推送到用户的聊天界面。还是可以获得一部分的流量，而且属于精品等级的笔记，才会有这个推送权利。

在我们做营销的时候，尤其是小红书，这部分的笔记内容可以采集拷贝下来做分析，然后拆解之后，做成二次原创，获得爆文的几率会增加。

以目前来讲，小红书的直播带货，依然不如抖音、淘宝，但小红书已经在发力，在朝直播的赛道上迈进一步。所以，直播广场的曝光，还是需要商家去重视，无论是作为品宣还是直播带货，都有必要去尝试。

小红书企业号直播和小红书博主号直播，针对小红书企业号的直播，需要准备直播的工作。前期需要积累到一定的粉丝量，然后做一波赠送产品活动，让目标群体知道这个品牌，详细的内容，庄俊会写一篇小红书直播的干货文。

首先，选对合适的话题比较关键；话题内容，选的和标题、文案强化的关键词，要高度吻合，系统会记录数据。根据上次这个用户搜索过你所强化的话题，系统会推荐你的笔记给这个用户。这是其一的作用。

其二，当用户阅读完其他笔记的内容，点击话题，会跳转话题页面，这个时候，如果你的话题选择的与这篇笔记一样，那么你蹭到流量。这就是为什么节日的时候，很多小红书营销者或创作者都选择节日热门话题，这也是蹭话题的流量。

其三，要不要自己自创品牌话题？刚开始还是不要自创品牌话题，或者创立之后，不要把所有的笔记都放入这个话题：

我们可以理解为竞争度比较大的词，例如夏季、防晒、防晒霜等等，都是竞争一片血海的关键词，尤其是产品词，在这里就不过多赘述，只是告诉读者朋友，主关键词的定义和竞争难度。如何让关键词竞争减小，我们继续往下看。

细分关键词的策略类似蓝海战略，业界也叫做长尾关键词。先把竞争度减弱，用农村包围城市的做法，通常细分关键词（长尾关键词）都是文字较长，例如：夏季美食教程攻略，这里的主关键词就是美食，你在小红书搜索栏输入，排名靠前的会有一大堆爆文笔记，简直望而生畏，吓死人了。我们接着往下看。

品牌词直观的作用，就在于陌生的潜在消费者，在其他地方看到我们的品牌，然后不知道这个品牌的产品是否好用，常见的就是在天猫商城看到某个产品，女生的惯性动作会搜小红书。这也是很多商家为何要布局品牌词的原因。简单理解为——客户见证。

虽说很多人认为，小红书博主的种草很多是品牌花钱的，但是能大批量去投钱做种草的品牌，相较而言，至少产品不会太差，也至少安全信任感会提升，因为博主会自己先体验。

当然，也有一些账号，都不能说是博主，产品没有体验过就开始种草，这种情况也有。目前来说避免不了，但官方平台也在极力打压这类虚假的内容，没有体验过就吹嘘产品好，就属于虚假宣传。

品牌词放在营销手法来说，还可以是做关联合集笔记，怎么理解？之前在场景关联营销有说过，例如在浴室场景里面，早上起来刷牙，在眼前的产品有电动牙刷、牙膏、刷牙杯、洗面奶、一次性洗脸巾或者毛巾等等。

当我们的品牌没什么名气的时候，就可以借助别人的品牌，来关联我们的产品，也就是说我们是做电动牙刷的产品，牙膏有舒克牙膏、大牌洗面奶等等。

当别人搜索其他的大牌品牌词，也有几率发现我们的产品。所以放在产品词这里，这也是一种关联曝光策略，如果有什么不了解，可以私信我。或者看我之前写的文章《小红书大牌霸占入口，用这3招逆风翻盘！》。

一般这种词竞争难度会很大，因为同行早在之前已经布局，甚至几年前，所以现在短时间要击穿这层乌云，并非易事。

但可以用来搜索同行竞品，就能知道哪些品牌再小红书做的比较好。通常我们认为在天猫类目榜单前十的，在小红书也做的比较好，其实不一定。有些品牌在其他的平台布局比较好，但在小红书则未必。

产品词要演变为长尾关键词类型，这样减少竞争，也就是变成细分关键词。例如，庄主前阵子研究发现，眼影教程单眼皮。

如果我们布局的词只是眼影，这就属于和大佬直接正面刚，未必有胜算，当然，如果笔记产生爆文，那就有胜算。这个胜算指的是，关键词排名靠前的位置。但我们把产品词演变成细分关键词；眼影教程单眼皮，眼影教程也有很多人布局，单眼皮就属于细分需求。

我以上的举例，仅是抛砖引玉，读者朋友可以按照这个思路，展开自己的研究，还有其他的类目也可以参考。庄俊已经开通公众号，可以领取很多小红书营销资料包。

常见的需求词就是“推荐、知识、分享、如何、搭配、新手、怎么做、必备、教程、技巧、步骤”，这些都是庄主观察发现的需求词。这个不难理解，按照用户的常用搜索习惯，前面就是某个产品、某个知识的后面，就会出现需求词。

与竞品大佬正面刚，胜算不大，但是你在投放笔记或者创作笔记的时候，标题加入需求词，这样你被搜索到的几率会高一些。别听所谓的搜索页面排名千人千面，无论再怎么千人千面，标题优化到位的关键词和笔记较为自然的互动量，就是会让排名靠前。不接受反驳，试试便知。

这个部分在《花了500万买的经验：小红书建立品牌的方法》一文也有提到，这里就再详细说一下。

主关键词的定义上面有解释过，通常都是2-4个字的产品词。然后会出现很多的后缀词，搜索栏出现的词，基本都是官方记录常搜索的长尾关键词。

以及判断笔记的关键词是否准确，具体表现在我们想优化的关键词，在排名靠前笔记的标题是否出现，在文案的前三行是否出现。

当然，也有例外，如果是一篇爆文排名靠前，就会弱化我说的标题植入目标关键词。关于爆文打造可以看我之前的文章《小红书品牌营销：拆解500篇爆文，我们总结这些套路》。

例如关注小红书官方类目专属，前不久官方的生活薯小红书账号，发起“城市野餐计划”，这种基本上就是官方在推的热门的关键词。所以与这类型的词，流量倾斜会比较好。看我们做的品牌或者行业是什么，就关注官方的薯，时时刻刻关注官方的变化。

小红书的用户也是中国人，所以无论是什么平台，都会以用户的搜索习惯或者喜好来引导内容创作。这个倒是很简单，只要看一下营销日历，五一劳动节、五四青年节、六一儿童节、618电商节日，66小红书生日等等这些节日，都是要提前布局的内容。

这类的关键词可以参考以往或者去年的博主创作的笔记，在前者的基础上发挥，或者二次原创，这类型的关键词最好提前两个月做布局，因为你不做布局，你的竞争对手会抢先一步。

目前市面上常用的小红书数据分析平台：火箭大数据、千瓜数据、蝉妈妈、搜秀，这些平台上面基本上可以查看关键词的热度值，只要输入我们想要查看的关键词，平台就会显示关键词的热度，以及显示这个关键词的长尾关键词。

举例：我输入旅游，平台就会显示，三亚旅游攻略、南京旅游，并且显示关键词的热度，热度越高，代表搜索的人越多。有点挖掘长尾关键词的功能。

一般来说，这个词包是小红书KA商家才会有的数据表格，能详细到当下每个月的日搜索量具体是多少，成为小红书KA商家并不是单方面的因素，包括品牌资质、在小红书上面也有信息流广告合作、沉淀的时间比较久。

表格里面会显示搜索量的排序，关键词会有很多个。在此，庄主也想说一句，关键词的植入还是有用，毕竟小红书官方还有一个叫做搜索广告的收费功能，所以，对关键词优化要重视。

每一篇笔记官方系统会打上关键词标签，无论是图文笔记，还是视频笔记，如果标题与文案的关键词有强化过，这时候系统对笔记的标签，会更加准确。即便视频笔记没有什么文字内容，小红书官方系统还是会对视频笔记审查，之后形成标签关键词。一旦标识关键词以后，这边笔记就会推送给相关人群观看。

相关人群上面有说过，常见的就是用户上一次搜索什么关键词，或者在什么类型的笔记观看停留的时间越长，系统就会觉得这个用户，对这类型的作品感兴趣。

这次就会推送你的笔记作品给这个所谓的相关人群观看。表达得有点绕，多看一下就明白了。那么，我们在做小红书营销的时候，笔记尽量强化相关的关键词，让系统推送的时候，更加精准一些。

组合起来的操作流程：

接下来，查看一下第三方数据平台，挖掘长尾关键词，同样记录在Excel里面。最后，在标题和文案里面强化我们所要植入的长尾关键词，以及出现的频率。如有不清楚，可以找庄俊咨询，已开通公众号。