浅谈国际工程的投标报价思维导图

多数国际工程招标，其工程量表是由业主提供的，它是招标文件的重要组成部分。但也有一些国际工程招标，并没有工程量清单，仅有招标图纸，这就要求参加投标的工程公司，按照自己的习惯列出细目并计算工程量，或按国际通用的工程量编制方法提交工程量清单。不论招标文件是否附有工程量清单，承包商都需要自己核算工程量，这不仅是为了便于计算投标价格，而且也是今后在实施工程中核定每项工程付款的依据。如果工程承包合同属于总价合同，按图纸核算工程量就更为重要。

选择工程定额要合适，基价的计算要准确，各项管理费摊销系数的计算取值要合理。在定额选择上，若没有现成的国外工程定额时，可参照国内现行工程定额，并考虑国外工程的各种有利与不利因素的影响，结合本公司经验进行适当的修正、调整。确定基价要分清类别，工日基价、材料、设备基价和施工机具设备基价都应根据招标文件的规定以及公司的投标策略认真分析综合确定；各项管理费摊销系数的计算取舍应综合考虑国内外经济、政治、自然条件、环境等各种因素合理确定，并根据招标项目的具体情况和对竞争对手报价水平估计的基础上研究决定。

材料设备费在一个工程中一般占50%以上，随着装修标准的提高，其比例越来越大，材料设备费计算得是否合理往往决定标价的高低和工程资金，所以算标时材料设备要把好三关：数量要足，基价要定准；涨价系数要合理。

由于现代工程的综合性和复杂性，总承包商不可能将全部工程内容完全独家包揽，特别是有些专业性较强的工程内容，须分包给其它专业工程公司施工，还有一些招标项目，业主规定某些工程内容必须由他指定的几家分包商承担。因此，总承包商通常应在投标前先取得分包商的报价，并增加总承包商应摊入的一定管理费，而后作为自己投标总价的一个组成部分一并列入报价中。这种把分包商的利益同投标人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和涨价，还可能迫使分包商合理的价格，以便共同争取得标。

用降价系数调整最后报价（也即突然降价法）在填写工程量报价单的每一分项工程单价时，都增加一定的降价系数，而在最后撰写投标致函中，根据最后用降价系数调整最后报价（也即突然降价法）在填写工程量报价单的每一分项工程单价时，都增加一定的降价系数，而在最后撰写投标致函中，根据最后决策，提出某一降价指标。这种报价法可以在递交投标文件的最后时刻之前，根据最后的情报信息和决心，确定自己最终富有竞争力的投标价格。

不平衡报价法：许多承包商为了将初期投入的资金尽早收回，以减少资金占用时间和贷款利息，常常采取将待摊入单价中的各种管理费用，多摊一些在前期完成的工程量的单价中，少摊一些在到后期才完成的工程量的单价中。在按实际完成工程量付款的单价合同中，承包商对那些在实施中可能增加的工程量，适当提高其单价，而对那些在实施中可能减少的工程量，则降低其单价。这种作法只要控制得当是无可非议的，金收钱、早收钱、但一定要适当。

增加建议方案：有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即上可修改原设计方案，提出投标者的方案。这时投标者要抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细的研究，得出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。这种建议方案可以降低总造价或是缩短工期，或是使工程运用更为合理。但要注意对原招标方案一定也要报价。

投标为了保标，保标是为了赚钱，起码要保本或微利――这就是投标的原则。还有一个原则就是要处理好国家整体利益和局部利益的关系，长远利益和眼前利益的关系，从全局的高度出发来考虑公司期望的利润和承揽风险的能力，最终作出符合国家、公司利益的投标报价。

总之，国际工程投标是一项较为复杂的工作，但只要掌握它的规律，做好投标的前期准备工作，同时针对不同的项目制定不同的投标报价的策略原则，中国的国际工程承包商是可以在国际建筑市场争得一席之地的。对长期从事国际工程的技术人员来说，应该不断熟悉国际投标的一套模式，在实践中不断积累经验，为中国的建筑承包商真正走向海外建筑市场而努力。