教育产品30的获客单价，900的获客成本，怎么还一直在投放？思维导图

这些消耗数字的背后，是一个个恨不得24小时绑在账户上的优化师。“成本高了！”“量太少了！”……小伙伴们每天忙于做账户之外，是否也会在偶尔抬头望天的时候想：“这么高的成本，广告主能赚钱吗？”

广告投放属于市场部门的工作，在大的范畴内看属于用户增长工作。之前作为一名“优秀的”优化师，你只要懂得账户运营就可以了；现在，你需要懂得创意；在未来，你还必须理解客户生意的底层逻辑。

这个号一直都在写具体的操作逻辑，今天就借此机会聊聊行业。做行业分析远超过了我的能力，我就谈一点对“获客成本”的粗浅理解吧。

这么投广告赔钱吧？

900的成本买的是什么？

虽然广告主花了30倍的钱，才创造了这场缘分，但用户的确是自愿花了钱的。一个用户认可了你的产品，他以后就可能会购买几千块钱的正价课。

你在地铁口发钱获客，看似受欢迎，其实大家都是冲着钱来的，学完了这次课，又能有多少人愿意继续买课呢？

所以，这900元是机会成本。

广告主要把广告展示给在茫茫人海中的一个又一个人：一个人对广告不感兴趣，划过去；另一个人同样不感兴趣，划过去……直到有一个人点击广告，产生转化。他，就是对产品感兴趣的人！

虽然广告主也很无奈，但这份钱只能花在渠道上。

我们回到开头的问题：“K12教育行业投放抖音，推广目标是出售课程获客单价20~30元，但是投放成本却在700~900元左右，成本如此高，收益这么少，广告主怎么赚钱呢？”

成本高很大程度是市场竞争导致的。江湖传闻，K12教育今年的获客成本是去年的3倍，的确是真的。