618来了，海报文案如何做到高转化率？思维导图

Banner一般包括两个方面，一是banner的文案部分，二是banner的背景等配图元素。

Banner的文案部分，需要至少包括活动或商品推荐的标题、操作引导词两个部分，基本遵循“1主1副1操作原则”（即一主标题、一副标题、一操作语）。

Banner的背景和配图部分，需要契合活动或商品的特点，具体须注意的方面在下面的“设计方面”会有详细的介绍：

弹屏和banner一样，也是一般包括两个方面，一是banner的文案部分，二是banner的背景等配图元素。

高转化的要素也同banner。

上篇文章曾经拆解过一份标准的活动文案的组成部分，活动详情页是为了展示活动而进行的组织、排版，所以活动详情页也可以以活动文案的组成部分进行区域划分。

不过电商平台的活动页面变化多样，有很多页面是以展示和推荐商品为主。活动的详情页大致有这么几个类型——

放置活动的主标题、副标题、引言、活动介绍等活动基本信息；

为了提高活动的参与度，经常会放置领取红包或抽取红包的区域；

选择一些参与活动的商品，进行推荐和引流。带有主题性质或品类性质的商品推荐，通常会分为几个板块，每个版块包括：板块主标题、板块副标题、板块推荐商品、每个商品的推荐文案。

如果没有办法在第一时间让用户明确海报的主题，海报的转化率不可能高。下面举几个反面案例~

1）文案未体现进行中的活动或推荐的商品

2）文案硬凹概念或名词，没办法第一时间定位宣传的是什么

3）文案和活动关联不大甚至毫无关系，硬往热点上靠

最重要、最有卖点、最吸引人的信息要大字加粗加重显示，重点要突出。

下面京东的banner，凤祥食品鸡翅真的不够吸引人

还有这个拼多多的文案，也是没有把花椒粉最吸引人的点放大突出显示

海报的文案一般在2-4行，最佳的文案在3行，如果非要用4行文案，建议文案的大小、粗细等要做区分，下面这个海报个人感觉信息有点多，且字体的大小区分不是很明显，第一行的logo字体可以更小一些。

1）文案过于简洁，甚至是简陋

2）卖点太泛泛，不够具体

海报文案中最容易漏掉的部分就是操作引导的动作性词汇，加上去会更有点击欲。同样的海报设计，是不是加了引导动作词汇的海报，你更想点击呢？

1）对比原则：页面上的不同元素之间要有对比效果，达到吸引读者的对比效果。

2）重复原则：设计的某些方面需要在整个作品中重复。

3）对齐原则：每一项都应当与页面上的某个内容存在某种视觉联系。

4）亲密性原则：将相关的项组织在一起，移动这些项，使它们的物理位置相互靠近，这样一来，相关的项将被看作凝聚为一体的一个组，而不再是一堆彼此无关的片段。

下方的海报第一屏无关紧要的画面占据了大部分画面，如果把下方“爆款新品 1元试用”区域位置上移，感觉会更吸引滑动屏幕。

如果部门中有专门做设计的同事，运营小伙伴们可以提一些设计方面的建议；如果很不巧你是又要做运营又要经常兼任设计的话，在设计活动海报时，没必要过于追求设计技巧和画面的美观，做到基本的简洁明了、重点突出即可。