公域跑规模，私域走利润思维导图

公域与私域，作为两种截然不同的流量池承载形式，意味着两种不同的运营能力，团队架构，也适合不同的业务品类，今天整体来盘一盘。

公域包括除了微信之外的一切流量和交易平台，目前比较大的包括快手抖音淘宝B站微博小红书美团大众点评。

公域流量池的目前比较本质的商业逻辑是，作为一个品牌，在某平台，通过自营免费内容获取精准粉丝也好，或者自己通过大规模投放（一般都是信息流投放）来获取用户也好，这些行为的前提是，公域平台大多拥有较充足的 DAU，可供商业化。

理论上来讲，只要你自己的 ROI 跑得正，你可以无限投放公域平台的流量，规模化的核心路径就是这样，通过在公域平台中的流量投放，快速获客，通过流量的快速获得锤炼起你的转化团队、履约团队、供应链，大规模投放带来大规模的营收增长，带来大规模的团队扩张与成本递增，叫做「公域跑规模」。

当然只有微信，随时、随地、多方位、多媒介形态触达你的用户，触达是彻彻底底的，除非他删除你。

公域流量中抢量，目前仍然是一句话，让内容在渠道中流动，你要在内容上、渠道上、流动上作文章。

内容，和品牌贴近、和用户贴合，不断测试；渠道上，到底是什么流量渠道适合？选择抖音还是快手还是小红书；怎么流动？即在渠道中到底是自营内容、还是投放达人还是投放 CPM 或者竞价。

公域流量上要抓住红利，赶紧抢夺红利，只求一种在 ROI 可忍受的范围内，流量采购到极限，对应的能力是，素材制作、投放优化、算账的能力。

私域则非标很多，流量引进各有其道，也要算 ROI，但是私域本身的销售技能，以及如何发票圈、如何私信你的用户、如何运营一个出业绩的社群，则更像是一种基于内容运营、用户运营和销售之间的综合性技能。

对于消费品电商，公域绝对是主战场，除非就是专门做直营电商，消费品特别是快消品，都需要经过公域内容平台种草、天猫上车、做用户池、创造销售规模、成为真正意义上的品牌，这个路途漫长、需要流量巨大，不可能是私域流量能满足的。

对于大众品类的在线教育，也是如此，编程、K12 是一个非常非此即彼、需要建立用户规模的品类，不加入公域流量的厮杀，完全无法活下去。

对于高客单价，抑或复购天然较高的，走 ARPU 的产品，一定要注意，不要瞎逼投放，不要瞎逼投放，客单价高的产品大概率意味着是小众，抑或是用户的转化漏斗需要的认知加工非常漫长。