优惠券玩法详解，原来商家是这样让我们“剁手买买买”的！思维导图

针对单一商品使用的无门槛优惠券，适用于爆品促销或交易额破零。对于爆款商品可极大提升单品的下单转化率，对于零销量的商品，帮助商品销量破零。

消费者店铺内消费达到一定金额使用，适合凑单优惠，作用于单商品多件和多商品多件的场景，帮助提高店铺客单价。

消费者关注店铺即可获得的优惠券，适用于进店获取粉丝。通过优惠券让利，让商家积累店铺粉丝，从而提高消费者复购等行为机率，更好的经营店铺。

一次性买多件商品可享受折扣优惠，购买越多折扣越大，阶梯式的促进消费，提升客单。极大促进消费者拼单购买的欲望，从提升店铺客单价，进而拉动店铺GMV。

通过社交关系进行券裂变分享，优惠券激励消费者发起分享，帮助店铺拉取潜在的站外粉丝，帮助店铺引入新客流量，以及老客复购。

邀请好友拼单成功即可获得无门槛券，鼓励用户分享拼单。通过优惠券成本让利，刺激消费者分享拼单，从而提高下单转化率和消费者复购行为。

通过平台资源位形式对消费者发送商品券，帮助商品获取海量曝光和高额流量。

私人渠道分发给亲朋好友或老客粉丝的店铺券或商品券。通过私人渠道拉取粉丝、维系粉丝，关怀用户并提高消费者复购率、宣传店铺等多种用途，私域流量维护的法宝。

配合短信功能使用，帮助店铺有针对性的经营触达粉丝，极大地提高店铺经营效率。

客服聊天专属发放的店铺券或商品券，对消费者进行营销、关怀等作用。

消费者确认收货后或商家发货超过N天，可在订单场景下领取的大额商品券，通过优惠券刺激消费者的复购行为。对于消费者已购买的商品，在订单场景下通过单品优惠券的让利，大幅度的刺激商品的复购转化，提升消费者粘性，打造店铺爆款。

优惠券优惠叠加使用逻辑

例如，一个商品活动价是99，有一个10元的优惠券，则实际付款为89元。

因为店铺券和商品券是互斥的。

例如，活动价99元，店铺券满99减10元，商品券5元，实际到手价89元。

例如，商品价格99元，店铺券满50减5元，商品券10元，实际到手价89元。

例如，用户买了三家不同店铺的商品，每个店铺每个商品选择优惠金额最高的商品券或店铺券使用，则最终付款450-30-30-10=380元。

例如，商品价格400元，选优惠金额高的店铺券20元，叠加平台券30元，则400-20-30=350元

例如，用户买了三家不同店铺的商品，每个店铺每个商品选择优惠金额最高的商品券或店铺券使用，再加上一张最优惠的平台券，则最终付款450-40-10-30-10=360元。

简单总结一下：

一般一张优惠券由以下要素组成，右边是必要项，左边是可配置项，根据不同优惠券类型和业务需求适当选择添加。

优惠券的使用关乎着业务的利润率，使用前需要做谨慎的预估，以防低于到业务的利润红线，避免出活动营销事故。