4年电商运营，月销售额1千万，总结出12个秘诀思维导图

运营是电商的灵魂所在，小公举认为在做电商运营的过程中，不仅需要技术和创新，还需要具备思维能力和运营策略。今天，给大家介绍一下“如何从零开始，做一名合格的电商运营”，分享12点秘诀。

转岗做运营

转做运营是14年的事，那会儿在纠结继续当HR，还是回到策划界，最终考虑做策划发展的快，在找策划职位的时候，发现了运营这一概念，那会儿对运营还没有什么概念，就试着玩票的性质投了职位。

第一个面试运营岗位是做微信生鲜电商的（以下简称BG），记得CTO面试我的时候，问我的第一个问题是“什么是互联网思维？”

我就举起我用的小米手机说，是“快速传播、专注，乐于分享”。不知道是这答案比较好，还是他们急于招人，过了2天就顺利入职了。

威威由毕业至今8年，经历了5家公司，其中3家创业公司，在经历的创业公司中，BG应该是综合实力最强的，也是唯一成功融到资的。

威威在15年6月离开，直到现在这家水果电商仍然在运营，虽然已经转型做无人值守便利店了，但无论是技术还是创新性，都一直在小城市的顶尖水平，这也与创始人团队分不开。

小城市缺资金，更缺的是人才。

BG三个创始人。

一个是上市公司技术总监出身，负责B2C商城的开发与APP的开发；

一个是4A公司的市场总监出身，负责整个营销策略与商城UI设计；

最后一个有多年的生鲜水果经营行业，负责采购与产品定位；

3人实力互补，是真正想做事业，能做好一个互联网产品的创始人团队。

1、节日优惠、新店优惠等，通过客服接口送券，诱导新用户消费；

2、破冰领券，通过小游戏的方式，让微信朋友帮你点击“破冰领优惠券”，间接传播品牌；

3、线下开业活动，如“1元领加州红提”，让新用户1元可购价值13元的加州红提，在开业期间使线下门店大排长隆，形成了很好的品牌效应；

4、活动运营，类似饥饿营销的方法，放出一批特价商品，让用户组织5-10人的团队才能购买；

5、收货后拍照分享朋友圈，获得现金券用于下次减免等。