为什么优衣库的价格，总让你感觉很划算？思维导图

当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。

换句话说：59元锚定「这个东西50多块钱」，而60元虽然只贵1块钱，但价格锚点就变成了60多元。

优衣库对于「锚点」的运用，可谓炉火纯青。

下面我将分享一些自己观察到的优衣库运用“价格锚点”的案例，窥探优衣库哄你买买买的“小秘密”。

一、模糊记忆锚点，让你对原价 “傻傻分不清”

二、增加对比锚点，给你 “划算的” 剁手体验

于是，在商品品质没有太大差别的情况下，我很快决定购买内衣A——显然内衣A更加“划算”。

然而，当我细心观察内衣上的吊牌就会发现：内衣A一件原价40元，如果购买两件需要80元，而促销价两件79元实际上只便宜了1块钱。

只是在内衣B的对比下，我误以为内衣A促销真的挺优惠，然后心甘情愿地买了两件。

一般情况下，消费者对于商品价值是没有明确认知的，很容易受到“价格锚点”的影响。只要对比下来觉得“划算”，消费者就很容易产生购买冲动。

人们习惯依靠「对比锚点」来作出判断，心理行为学家早就印证了这一点。

1）爱因斯坦第一次访问美国，是在1939年之前还是之后？具体是哪一年？

2）爱因斯坦第一次访问美国，是在1905年之前还是之后？具体是哪一年？

1）旧金山的平均气温是高于还是低于290℃？请估计旧金山的平均温度是多少？

2）披头士乐队发行过多少张打入排行榜前10名的唱片？是多于还是低于100,025张？请你估计披头士乐队到底发行了多少张排行榜前10名的唱片。

199元一件保暖内衣，但这么看上去会有点贵，可是在249元的对比下，就不显得贵了。

以此类推。

优衣库将满减优惠的基本线设置在了399元（接近400元），让消费者下意识地多购买一件商品以达到优惠标准；同时，对于消费总额靠近400元而又不想多买一件商品的消费者，优衣库也在收银台准备好了凑单专用的19元袜子。

总之，优衣库用“满减”促销优惠，给你制定更高的消费锚点——既让你拥有“占便宜”的满足感，也自然而然地提高了你的消费金额。

「价格锚点」的巧妙利用，也许只是优衣库价格“秘密”里的其中之一。

其实，性价比是不是真的高，消费者也不知道如何衡量——毕竟，我们都不是真的为商品的成本付费，而是为商品的价值感而付费。

设置价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知，让他感觉“很划算”，促成买买买的交易，这就已经是一把很好用的商业利器了。