短视频带货必须要注意的10件事！思维导图

这一步很重要，关乎到你卖货量；

视频中千万不能出现违禁词，一旦出现了视频会被限流，小黄车也有可能加不上。

后续dou+各方面扶持都会受到限制！

什么是违规词？比如视频中直接出现效果导向的词,例如:美白，祛痘、淡斑这种词语。

不能出现的口播及字幕:

美白、亮白、祛斑、祛疤、祛、去、天然、顶级、高效、全效、安全无刺激、零添加、销量冠军、顶级、全网销量第一、绝对、国际品质、高档、最新技术、最受欢迎、精确、大牌、绝对、正品、秒杀、爆抢、万人疯抢、消炎、防敏、镇定、提亮、神器、还你.. (例:还你一条光滑的天鹅颈)、XX周期见效、黑色素的形成、最XX等。

详细的违禁词，可以在这个链接里面查询，美妆违禁词查询链接：http://www.hzpwjc.cn/

但是效果展示又是非常重要，直接影响商品转化的；怎么说比较合适呢？你可以说“用完皮肤感觉透亮了”、“用完痘痘淡了很多。”

尽量说使用后的感受，绝对不能出现吹捧性的效果介绍，也不能低价诱导购买。

比如你推广的是美妆产品，那么拍摄场景尽量选择在经常护肤的场景。

例如你的房间、化妆间，最好是在早上或者明亮的房间。(不用刻意去营造卖货场景，这样有打广告的嫌疑)，服装尽量以亮色的家居服为主，不要穿黑灰等暗色调衣服。妆容要自然，不要出现满脸油光和伤疤（包括大面积吓人的痘痘、痘印）在脸上。

记住：抖音的slogan是“记录美好生活”。

说话的声音要大，节奏不要拖沓，表现力很重要；尽量快节奏；短视频的特色就是短、平、快。

说到具体产品的时候一定要展示产品的动作，从产品外观到产品质地，无论是什么类型的视频都要有所展示。就像李佳琦每次分享口红都会展示口红的外观和色号。

使用产品的时候，可以先让使用的部位丑化，但是不要太过分，后续用完产品的效果自然就好。这样有一个心理暗示作用，暗示产品效果，潜意识引导用户购买。

纯粹不漏脸的视频购买率，现在普遍不是很高(而且视频购物车也充值不了抖加，一充值就下架)，建议好看的小姐姐小哥哥尽量出镜，可以不说话，把自己使用产品的画面拍出来即可，颜值即正义。

可以参带一点点互动。口播受众很广，简单易懂很重要，把产品最好的功效，例如美白祛痘功效展示出来即可，口播很注重表现力(真实或者夸张)，其他模式也可以变现，建议大家把精力更多放在介绍产品和产品效果上，这才是美妆变现的王道。

如果有涉及到具体活动和优惠，请不要加字幕+口播；抖音的规则也是一直在更新，八九月的时候可以口播提到价格，比如“一杯奶茶的价钱”这类，但是自从9月份过后，平台就明确表示不能低价诱导购买，如果有就会面临着限流、封号的风险，同时dou+投放也必定是通过不了的。

如果是口播，那么背景音乐尽量小声点。能用热门音乐尽量用，海外流行音乐和纯音乐最好，中文歌曲在热门推荐和前期审核上不一定会通过。

视频里面不得涉及第三方的负面信息，不得恶意比较、贬低第三方以及第三方商品。简单来说，就是不能有贬低同类商品的内容。

同时也不能在视频开头或者结尾出现定帧，包括但不限于品牌露出、产品宣传等。同时也不可以长时间的主体展示商品、品牌和logo 。

视频中不要出现前后对比的图片！可以是动态视频，但是不要出现前后对比图。如果有的话，dou+审核也会通过不了。

一定要保持视频的清晰度，模糊不清的视频肯定不会获得好的推荐量，dou+投放通过率也极低。另外，美颜使用不要过度，不特别是会导致产品变形的美颜功能。