如何用互联网工具，挖掘出一个“蓝海”产品卖点？思维导图

趋势，全局性的政治气候、经济趋势，比如国家对行业的限制和鼓励。

势的层面，已经超出商业、经济范畴，更包括政治、文化、外交等等，综合而成。

道理，关于怎么把一个小领域做好的原则性总结。

比如一个演讲者来分享，怎么做好投资，怎么做好社群，职场上如何进化，这是方法论、原则性的东西。

技术，关于这个小领域，你怎么做好的实操技术。

了解这三个名词，是第一步，更重要的是，对待他们的态度，那三个动词理解了，才能应用。

所以你看到，取、明、优，三个动词，但是侧重点完全不一样。

实际上，这讲的是人和外部的操作关系；越是术的层面，你越有可能去操作；越是势的层面，你往往就只能接受；

所谓“取”，就是你取或者不取，它就势不可挡地在那里。

互联网上的信息，比如朋友圈，内容大部分是以“势”为多，或者一些“道”；真正能操控的“术”，反而是不愿意分享的，因为离利益比较近；所以就造成了现在的“信息孤岛”，相互之间在做阻断。

这是不是说“势”不重要？

当然不是。

烂大街的观点，不代表就是错误的观点。

按图索骥

人性在商业中，怎么用？

答：先找到靶子。

三个靶子：引流、转化、客单

也就是，用人性，分别解决引流、转化、客单的问题。因为，销售额=引流*转化*客单*频次。

三个靶子涉及前三个，后面一个频次，留给金友们自己思考。三个靶子都搞定；销售额何愁不成？

再祭出一张表，这张表可以概括人性相关商业玩法——

把人性作为一纵，把商业环节作为一横。一横一纵，形成一张网，一网打尽。

有了这个坐标系，任何案例，你都可以按图索骥，找到他在这个坐标中的位置；然后你在坐标中做复制、移动、升级…

当然，在现实中，一个案例往往会涉及好几种人性、好几个环节；但有坐标系，让你形成思维框架，而不是一团混沌；而且你还可以在纵向添加…

挖掘关键词

人性懒，一种懒得动、一种懒得想；懒得想，就会用启发式思维；其中一种就是锚定效应。比如这个案例：

5118挖掘关键词“失眠”：

百度指数搜需求：

给两个方法：

看百度搜索收录数量：

再看百度搜索广告数量：

淘宝上褪黑素产品销售情况（第一页汇总）：

最高价是日本原产460一盒，价高卖得依然好：

直接从1688进货：

关键词挖掘“褪黑素”得到：