下沉市场，需要怎样的内容产品？思维导图

如何从月薪500到月薪5万实现成功逆袭，从如何突破自我设限，讲到以为中年女性面对杂七杂八的生活琐事，如何保持清晰的目标、严格的自律、自我鼓励、来摆脱现状……

听起来还是挺来劲的，如果是放在七八年前的我，很可能就被圈粉了。

这时候我突然意识到，这就是一个典型的下沉市场的用户对于“成长”带来“逆袭”的认知吧。

对于自律感强烈、学习力强，具有一定认识的人来说，这段内容可能真的是言之无物，没有什么干货，有打鸡血的成分。一些基于自身的例子、走心的分享，共情、真实、接地气是其中最大的亮点。

但是，回头看看我们在做用户分析和产品定位的时候，很多时候把用户当做“像我们一样的人”，身在一二线城市，对知识和能力提升有着硬核的需求。

大体上来说，思考关于内容产品给用户带来的价值，这么看无可厚非。

但是，人们认知问题，解决问题的就真的是这样的链路吗？

一些高客单价的课程，本身没有什么方法论、也没有落地思路，很多时候都是以及其感性的方式向用户兜售“美好未来的期盼”。

比如财富的课程，从我们的角度上来理解，这个课程不是炒股就是如何创业。然而，实际上这个课程更多是讲感性层面对财富流转的认知、态度，客单价能上三五千元。

看了一下B端分销商的朋友圈，直销出身、拥有大批忠实分销下线的代理商，分销的多数内容都是“格局决定人生层次”“要面子的结果大都是没面子”等鸡血励志内容——看上去很有道理，但没有方法、不能实操、不能被掌控。

但对于下沉市场的粉丝来看，这无疑就是拓展了他们的认知吧。

假如在这个时候，看了分享内容的粉丝产生认可，那相信接下来推一个什么“认知十堂课”也不是什么难事了。

《天赋认知营》打的火热可能也是因为这个原因，没有实际解决用户成长的具体问题，但是打开了用户新认知的大门。对于下沉来说，“改变认知、突破认知”兴许就是他们最迫切的需求。

认知是一个隐性需求，大多数时候人都是不自知的，根本想象不到，在那些自己没有想象过的地方，自己会想干点儿什么。

学习知识是一个显性的需求，大多数用户会告诉你，我在哪些地方欠缺，想通过学习到达的理想态是怎样。

在下沉市场的内容供给上，可能首要解决的问题就是用户认知的问题。如果没有意识到问题，不能准确地提出问题，那么解决问题就无从谈起，这个需求也就无从谈起。

例如，跟小镇妈妈讲AI互联网，讲如何通过运营体系的方法论来搭建自己的分销业务。倒还不如来一针鸡血，讲讲打造朋友圈形象、口才说服力来得实在。

这么看来，在当年微商如火如荼的时候，在我们看来粗鄙不堪的内容似乎是正中下怀了。

对下沉市场用户来讲，易理解、可执行、见效快的内容才是符合他们需求的内容。

渗透到生活中去看，一个小镇妈妈每天的时间、精力、注意力、社交环境决定了，她们可能很难找到深度学习、系统化学习的场景。但众所周知，在分销业务上，这是核心目标人群。

因此，在内容系统的建设上，不用根据用户层结构、内容颗粒度做场景覆盖，需要将用户的“认知水平”作为重要考量因素，进行针对性的内容设计。