如何找到核心卖点？3句提问，让卖点自己“冒出来”思维导图

产品有了，你会用什么方法去产品的卖点呢？

凭感觉？参考别人？还是压根没想过，走一步算一步··· ···

不管是哪一种，这篇文章都会对你很有帮助，我保证！

Ⅰ、为什么要做卖点定位？Ⅱ、1个关于卖点定位的自检工具Ⅲ、3个分析卖点的提问句式Ⅳ、2个具体操作中的建议

一为什么要做卖点定位？

要知道，现在不缺好产品！

缺的是如何让用户认为我们的产品是好产品，有需要的时候能想起我们！

产品多如牛毛的大环境中，每一个用户都患上了“选择焦虑症”！

我们要思考是如何帮助用户更高效的做选择，这个时候你的产品卖点定位就尤为重要了！

卖点写的好，成交率更高！

卖点写得好，识别度就高，用户就能在第一时间记住你，对你产品产生兴趣，建立信任感，成交就是水到渠成了！

说了这么多，我们到底应该怎么分析自己产品的主打卖点呢？

别着急，在说具体的方法之前，首先你要知道什么样卖点才是有效的，能为品牌加分的，或者说怎么检测自己找到的卖点是合格的呢？

二1个关于卖点定位的自检工具！

什么自检工具呢？

USP理论，熟悉的小伙伴可能有所了解，即独特销售主张；

1、给予消费者一个明确的利益承诺2、必须是唯一的、独特的3、是否用户真正在意，直接能刺激成交

三3个分析卖点的提问句式！

如何一步一步找到核心卖点呢？

第一个：用户未购买产品之前，Ta替代方案是什么？为什么现在要放弃？

什么是替代方案呢？

用户之前的替代方案可能就是普通的护肤品，比如大宝！

明确了替代方案以后，接下来你要思考，为什么现在你要用户放弃之前的替代方案，进而选择你的产品呢？

比如能深层清洁毛孔垃圾，去黑头等，而这些功能是之前替代方案无法解决的。

替代方案没有的，你的产品有，这就是你的卖点，再使用USP理论筛选下，一个好卖点自己就跑出来了！

第二个：有哪些使用场景？过程中会有什么不顺利（遇到的阻碍）？你能解决吗？

什么意思呢？

先思考你的用户会在哪些场景下面用到你的产品，然后思考，这个过程中，会不会有什么不好的体验？

可能会出现的场合：签合同，记录笔记·····

那么上面这些场合中会出现什么不好的情况呢？

比如签合同时没有墨水，要写字找不到·····

这就是问题，那好，现在你的产品能解决这些问题吗？

如果能，那么顺藤摸瓜，就能找到你的卖点！

使用场景很容易，就是剃须；

那么在剃须的过程中，用户会不会有什么不爽的地方呢？

比如胡渣清理不干净！

那么你的产品能解决这个问题吗？所以全身水洗这个概念被提出来。

那好，我们再往下思考，全身水洗这个场景中，用户会不会有什么不爽的地方呢？

比如天气冷的时候，不易干，会担心潮湿滋生细菌！

如果你的产品可以解决这个问题，那你就可以提出 一键智能烘干 这个卖点！

第三个：和其他产品在原料，制作，运输，渠道，价格，功能效果，使用场景，服务人群等方面有什么区别？

不理解没关系，下面来举两个例子

比如某挂面

为了和市场上其他的挂面区分开，寻找一个差异化的主打卖点，重点宣传自己的“三醒三蒸”工艺其实这里就是从产品的制作工艺来定位自己的主打卖点的，这个工艺是其他对手不具备的，可以快速抢占用户的心智；

再比如某卫生巾品牌

主打卖点是纯棉材质，相比市场上其他的化纤+棉的混合材质的卫生巾品牌，一下子就区隔开来，让用户记住了；这里就是从产品的材质这个方向去寻找产品的主打卖点的；

比如某吸油烟机，率先提出深附吸式油烟机这个概念，就是从产品的功能效果这个方向去思考的；

某感冒药率先提出白加黑的使用场景，把白天和晚上区隔开，这就是从使用的场景去提炼自己的主打卖点的；

某奶粉只针对中国宝宝体质研发，就是在服务人群上面定位差异化····

你的产品在上面的列举的那些方面，和其他的竞争对手，有没有什么不一样的地方？能提供什么差异化的价值？

有的话，请拿笔记录下来！

四2个具体操作中的建议

到这里，你可能会说，这些问题，我自己也回答不好，怎么办呢？

1、找你的目标用户去聊比如他们在使用之前的替代方案的时候，有没有什么不爽的地方？或者问Ta们，你会更加在意产品的什么功能呢？······多聊，你就会发现用户真正的需求点在哪里！

2、去翻看第三方平台，同类产品的评论关键要看用户不满意的地方，你记录下来，然后针对你自己的产品去思考，能不能帮助Ta摆脱各种不爽的体验！