说到底，KOC还是给KOL打工的！思维导图

我已经不记得上一次网购，通过搜索来找东西是什么时候了。那时候，要买一件衣服，输入一个关键词，似乎有着数不尽的衣服在等着你。

乐此不疲，有时甚至愿意花掉整个周末，尽情地“闲逛”。

当工作渐渐忙起来，地铁上都要忙着与客户对方案的时候，时间成了比钱更贵的东西，我才发现自己已经很久没有通过这种方式网购了。事实上，现在仅一个关键词搜索出来的商品，就有上百页之多，根本没时间去看，而且，排在前面的，多是广告推荐。

于是，我更倾向于在朋友圈“买东西”。当朋友在推荐某个商品的时候，我会去问她购买链接，然后直接就买了。习惯这种方式之后，我买东西就几乎都是来自朋友推荐了。

彼时，我还不知道“朋友推荐”这种再寻常不过的形式，而今已成为一种商业属性极强的趋势，甚至是一种独特的商业模式，也就是所谓的KOC。

当KOC第一次被当成一个名词“亮相”的时候，大家首先想到的其实是KOL，没错，要谈KOC，就一定离不开KOL。

有人说，KOC就是朋友身边的KOL，但是两者之间，到底有哪些区别呢？

KOL向左，KOC向右

先来看看，KOL与KOC分别是怎么被定义的。

虽然说法有别，但KOL与KOC的本质是一样的，都是利用某个群体对其的信任来带货。只是，他们的目的与诉求有所不同，具体的商业模式有所差异。 1、属性不同：KOL是专家营销，KOC是朋友推荐 社交时代的到来，企业与品牌的营销有了新阵地，而在品牌与消费者之间，也随之有了新的“代言人”，即KOL。品牌通过KOL与消费者建立联系，对消费者来说，KOL也成为他们了解品牌的重要管道。 然而，当品牌将“带货”这一需求放在KOL 身上的时候，对于KOL来说，对商品的熟知度便不再是他们唯一的考量因素，带货能力成了更为重要的指标。 KOL们输出的内容也就意味着不再是单纯的“好物推荐”。所以，当KOL口中的好货与实际不符的时候，也就是信任机制带货变成信任危机的时候。 这时候，熟人带货的价值就体现出来了。 在朋友看来，一位对某个领域非常熟知的消费者，其实就是他们心中的“KOL”。虽然KOC的影响力远不如KOL，但在一个小圈子里，他们是关键消费者。 因此，与KOL不同的是，KOC来自于朋友，而他们的分享，更多是自己的亲身体验，背后并没有过多的带货压力。 2、诉求不同：KOL是“全职”，KOC是“兼职” 从目的上看，KOC更多是“剩余价值”的释放。绝大多数情况，KOC们会有正常的全职工作，而通过“带货”这件事，反而像是一份兼职。 他们在某个领域很熟悉，平时也会有相应的内容积累与创作，比如，公众号、短视频、直播等。现在，通过这一“技能”，他们为品牌带货，因此获得一定的收入，这就是KOC。 对比于KOL，他们的利益诉求会低很多，并不以此为生，所以也不会去考虑带货成本。 反观KOL，他们则更像是一个职业，诉求的是销量，带货链路也更加复杂。不但要维护与经营粉丝，供应链环节要考量的会更多。从带货上看，也大多不是根据个人喜好去推荐商品，价格成为主要的决定性因素。甚至为了冲业绩，会有刷量的做法。 3、影响人群不同：KOL是“公众号”，KOC是“个人号” 上文也提到，KOC更多地是凭着自己喜好与兴趣来带货，决定权在自己的手中，品牌与商品价格则很难为之所动，但不排除其具备未来升级为KOL的潜力。 所以，KOC影响的是自己的家人、朋友、同事、同学等等，即使在社交平台上有了一定量的粉丝，也只限于该平台上极少的一部分用户。 KOL自然不用多说，他们影响的是大众，是某个商品的用户以及某一类群体，甚至是媒体。从这一点上看，KOL 与用户之间，并不是“平等”的关系。 因此，对于一般人而言，成为一名KOC相对更容易。KOC是可复制的，只要你对某一个领域熟知，然后针对性地去创作分享内容，与朋友之间形成互动，直到朋友都认可你，你就是一名KOC。 在大家越来越唾弃所谓的KOL只为了带货赚钱时，与其调侃说人人都是KOL，不如说人人都是KOC的时代来了。 那么，对于企业与品牌来说，又该如何应对这一“变化”呢？

2KOC：我们是真·带货！