深度:破解一天5000单的二类电商密码思维导图

广告财富流转规律

一直以来，最赚钱的人往往都是最花钱的人。互联网创业，最能花钱的就是广告投放为主要模式的电商公司。二类电商公司就是其中一股有代表性的力量！

二类电商经历了三个流量红利阶段，从图文、动图、短视频，意味着新闻资讯平台已到增收的瓶颈，从资讯信息流跨越到社交信息流（微信），娱乐信息流（抖音）时代，也正式迎来视频带货的爆发元年！

第一波买家，是 PC 互联网 3 亿原住民，也是最早买苹果与小米手机的那波人，  他们能熟练使用互联网，生活在一线城市，男性偏多。开淘宝店、开京东店、 做百度竞价因为这波人群暴富。

（2013-2014 年爆发）

第二波买家，是二三四线城市年轻人群，他们因为 OPPO、VIVO 等国产手机的 普及，移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这波人成就了微商卖货 月流水过亿的时代。

（2015-2016 年爆发）

第三波买家，是二三四五线城市 40 岁以上以及一线城市年纪更大的用户，数量 5-6 亿，他们以前是轻度用户，因为微信逐渐养成使用习惯，即将成为重度 用户，是二类电商、直营电商的重大机会。

（2017-2019 年爆发）

广告圈预计，现在已有数万商家蜂拥而至，从15年中旬新闻资讯信息流平台异军突起，正式开始全面进入移动互联网广告时代。

新闻app以三高人群，高学历，高收入，高职位为主，而在一二线城市用户饱和后，又以极快的速度包围城镇农村，用户下沉三四五线城市，有天然的流量变现优势。腾讯，头条，网易，搜狐，新浪，凤凰等新闻信息流广告营收在这几年期间涨势迅猛，二类电商也因此不断爆发。

整体来看，目前直营电商大部分商家ROI能做到1:3，而平台电商商家的营销获客成本也接近30%，甚至更高，未来直营电商会形成一个新的电商业态。所以，广告圈希望大家一定要准备好资金，准备好团队，在新的风口寻找新的突破点。

风口，永远都是属于有预见的人。

操盘案例简析

在此我不得不再次提到在抖音卖考虾的案例。虽然因为某些原因被下架，但是这种商业模式，无疑是最有前景的一种商业模式，体验式营销，身临其境，转化率超高。

在上个月的时候，有一个操盘食品的案例，主要是在朋友圈里面推广，做的效果还是不错。

当然，一个品能不能爆，取决于很多方面的原因。有时候同意的品类，不同的人做的结果千差万别。有人赚钱，有人亏损，其中的原因还在于操盘者的综合实力。

食物链顶端

广告圈认为，一直以来，互联网效果广告一直分为两个主流玩法，它们分别是以搜索广告为基础的竞价以及以信息流广告为基础的二类电商。在互联网创业江湖，广告投放者（甲方）一直以来都占据在食物链的最顶端，是风险最高投资回报率最高的操盘模式。

互联网从免费时代开始，将会在付费时代延续。

在十年前，SEO赚钱模式风靡互联网，竞价并不是最受欢迎的赚钱模式；但是十年已过，SEO基本上已经被淘汰；尤其是百度百家的推出，占据大量搜索结果，SEO想要赚钱已经变得更难了。

我们不否认SEO依然有人在做，有人赚钱，但是，它已经不是焦点，这个圈子已经没有了当年的造富能力。

所以，二类电商，基于效果广告的推广模式，是值得我们去关注的。

当然，关于二类电商，本文只是抛砖引玉，对于很多公司日消费百万级来说，他们积累的经验更加值得我们借鉴。但是，有一点是非常关键的，就是在互联网投放广告做电商这种模式，将会逐渐成为重要的电商力量。广大玩加粉模式的同学，也需要关注到这种模式，毕竟，它真真实实快速发展了起来。