在线教育拉新指南：1个框架+19种渠道，快速实现用户增长思维导图

这一步的目的是找到所有可能的拉新渠道，可以是自己列出来，也可以是小组头脑风暴列出来，然后对这些渠道分别进行评估和筛选。

外环渠道一定要列得足够全，不要放过任何一个渠道。即使是你从来没用过的渠道，只要是竞品用了，别的行业用了，都可以列出来，然后再一一去除。

只有把渠道列得足够全，才能避免错失有可能的最佳渠道，努力克服偏见，不要主观地把一些渠道屏蔽掉，而要通过小组讨论和深入思考，再决定哪些渠道是否要进入中间环测试。

这一步的目的是通过对外环筛选出的渠道展开低成本测试，进一步缩小合适渠道的范围，为确定真正的几个核心渠道做准备。

不同的渠道展开测试时，不要浪费时间分开做，而是同时做，否则注意力容易被分散，而在具体做的时候，可以选择不同的方法，比如大家最常听到的a/b测试。

经历了外环与中间环的筛选，会有几个相对有效的渠道留下来。

这几个渠道就是你未来一段时间用户增长的核心渠道，一切运营管理都围绕这几个核心渠道展开。

在内环的几个渠道，有一个渠道一定是处于核心地位的，也就是在中间环测试效果最好的那个渠道，你要做的就是尽最大可能把该渠道的效果“压榨”出来。

至于方法，就是不断的试验，不断的调整，不断的迭代。

从一切细节入手，至于其他渠道，不要过分注意，而是兼顾，努力用好最核心的渠道是最关键的。

以上就是用户拉新需要使用的增长框架，虽然感觉有点空，但其实是很清晰的方法。

举个例子：某在线教育玩家想到了10个渠道，这就是外环，经过深入评估，确定了5个渠道进入中间环，比如搜索、软文、朋友圈、社群、地推。

经过测试，发现地推效果差，搜索成本高，剩下3个渠道就可以被确立为内环，即核心渠道。

而经过进一步的测试发现，软文的效果最佳，于是就以此为渠道主力展开运营，正式进入拉新阶段。