为什么好的文案都是“具象化思维”？思维导图

通过匹配救猫咪场景，挑起消费者的情绪，回味你的文案，甚至产生新的思考，既匹配了品牌调性，又丰富了品牌内涵。

什么是具象化思维？

记得我刚成为一个文案的时候，很喜欢用形容词和成语堆砌。而这些华丽的词藻，根本让消费者不懂你到底在说什么，没有站在消费者的立场去写文案，难怪当初写的文案经常被毙。

文案不要自嗨，不要抽象，追求自我满足化，最重要的是影响消费者的心智。

越是具象化的文案，认知的成本就会降低，越容易得到用户的信任。沉浸到对方的语言池，勾勒出一副生动的画面，让TA认同你的产品。

那到底什么是具象化思维？

其实很简单——我们把抽象的东西具体化，通过味觉、听觉、视觉、嗅觉、触觉的五种感官组合拳，让用户真情实感地感受信息的过程，这就是具象化思维。

为什么我们更容易接受具象化思维？

这就要说到文字的起源，我们从中国的象形文字开始说起。

象形文字是由图画文字演化而来的，是一种最古老的字体。

从上图的造型上就能看出它所代表的事物，比如“目”就是我们人类眼睛的形状。

文字最早作为用图像传达信息的工具，“画“是表达事物最直接的方法，更加通俗易懂。

所以中国是具象思维，这是我们人类最原始接受信息的方式。它具有天然的识别度，这也是为什么看电视剧的人远多于看小说的人。

既然人的大脑天然更容易识别具象化的东西，而不太容易记住那些抽象化的概念，那么要想让你的文字给用户留下深刻印象，就要学会用具象化思维在读者的脑子里种下画面。

而从抽象化到具象化的一个过程，也是品牌人格化的过程。如果没有从抽象化到具象化的过程，大众很容易会忘记你的产品。

人格化能加深别人对你的产品的印象，越具象化，大众记忆的时间就越长。

如何用好具象化思维？

说来容易，具体还要实操。

为了帮助大家更好理解具象化思维，给大家精选一组日本iichiko 烧酒文案，

这组文案很特别的是，它只关注四季时令、饮酒者心情及所处背景，基本没有提产品有关的字眼，但是你却被吸引了。

这就是具象化思维的魔力，画面感扑面而来，令人意犹未尽。

技巧1：多一些场景的细节描写

在东京失恋了

幸好，酒很强劲

酒，两个人分着喝就会觉得更暖来自雪国的夫妇可真叫人艳羡啊

第一次带东京的人去（看花火大会）因此觉得，夏天也变得格外美好

技巧2：少用形容词，用动词和名词

你写PPT时，

阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；

你看报表时，

白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖；

你挤进地铁时，

西藏的山鹰一直盘旋云端；

你在回忆中吵架时，

尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。

文案基本功之一是活用动词和名词，这篇文案就是典型的做法。

动词：跃出，看，写，爬上，挤进

名词：报表，树尖，地铁，火堆

最近在朋友圈看到一条文案，很有趣，很有画面感，哈哈哈哈。

动词：藏着，写过，投过

名词：气质，项目，文案，大号

看了以上案例，你可能会问，为什么要少用形容词，多用动词和名词？

比如你写美丽、大气、优美、纯洁等词汇，这些词都不错，可是在用户的眼中，对每一个词汇的理解是不同的。

语言池不同，认知模式不同，对形容词的理解是有偏差的。

一千个人眼中的一千个哈姆雷特，看到什么是什么，只有名词和动词能做到，基本不会有差异太大的误解。

写在最后

今天分享的具象化思维就是写文案的底层思维。

大家可以在今后写文案，写文章的过程中运用，不断去实践，反复操练，相信有一天你也能写出惊艳的文案。