钱少还缺资源，该怎么做一个10W+PV的H5活动？思维导图

如此循环往复，持续撬动双端资源供给，这才造就了滴滴如今的出行帝国。

当然滴滴的成功并不是只因为资源的撬动做得好，最主要的原因是，司乘资源的匹配是一个真实的，长期的，不可或缺的需求。

像曾经很火的答题app，资源渠道整合，短期迅速引爆，但是因为视频问答并非一个真实需求，如果只是杀时间这个功能——比专业知识比不过知乎和公众号，比娱乐消遣比不过抖音和手机游戏，于是迅速引爆，也迅速的没落了。

当然，滴滴作为一个具有时代意义的业务，需要满足的因素肯定非常多，我们只借鉴他反复撬动资源的策略，如果只是某一个短期的运营活动上来说，门槛会相对降低，我们回到最初的话题：

刚才的结论，每一个逗号，就是一个步骤：

接下来我会通过一个我之前做过的案例「手机公益节」给大家说明这四个步骤。

首先确定：

除了自己部门外，公司有一些其他部门可能可以帮助到我：

分析完毕。

这一步可能是最重要的一步，重点就在于——反复撬动。

了解各方的供需和诉求后，先看自己手上有什么：小几万的预算，内部外部的人都看不起，充其量做一个H5，加一些奖品顶天了，视频海报怕是做不起了也没钱买渠道，怎么办？

H5的费用是大头，没办法让合作方，那就让合作方提供渠道和奖品。

那合作方能得到什么？

围绕它的业务特性策划的活动主题，以及内容沉淀。

想申请内部资源，刚好公司内部其他部门在做电商大促）那我们活动就要想办法带来电商订单，从而换取H5开发资源和产品资源位。

结论：找外部要渠道和奖品，给他们高质量的品牌曝光；找内部要渠道和开发资源，给他们带来业务订单转化

和内部电商的同事沟通：我们要做手机公益节，围绕手机使用场景设计，引导用户去你们那儿买二手手机（他们想要的），做公益。

结果：可以试试看，但是电商分配开发资源，需要效果预估，目前这个活动的渠道资源不足，效果估计不咋地。

找到合适的合作伙伴（当时选择的是嗒嗒巴士和faceu相机），通过对产品功能场景的切入，突出功能的社会价值（偶尔点外卖为父母分担家务压力，拍照为父母留下回忆），对方愿意提供渠道资源分发H5，但不愿意提供奖品。

初步结论：预计目前的情况，需要增加预算用于购买奖品，预计H5 PV 10万，可以申请内部渠道，无法申请开发资源。

找到符合手机场景，且能提供奖品和渠道的其他合作方（众安，阿里口碑）：“我们有一个10万+的H5，你来不来？需要你给渠道资源和奖品。”成功获得了渠道和优惠券奖品资源，以及大品牌背书，但对方希望有PR新闻报道；

找到电商同事：“现在H5流量最少有20万+了，你们帮忙开发吧，有阿里和众安等渠道，最少能带来XX万GMV”，成功获得开发资源，但是电商要求增加线下活动（不够预算），愿意提供实物奖品和新的；

最后，大招，找到老板申请预算：“这个活动阿里和众安，头条等品牌都有参加，现在预估H5上25万，渠道和奖品都BD到了，想增加2万元做一场线下活动，能有30+媒体报道。”成功增加预算，撬动所有资源。

你们以为结束了吗？不是的，撬动的资源是分散的，不做有机整合，他们只是分散的渠道和奖品，只有规划好所有渠道的输出内容和形式，保证向用户输出同一个信息，才算是成功的构建资源生态。

首先因为合作方需求太多了，需要戴一顶大帽子——【手机公益节】，用手机这个主题将所有资源整合。

然后根据不同的需求，拆分出需求的不同环节：

自由渠道的内容组织，和外部渠道的内容组织，在CTA文案上都需要经过细致的琢磨。

流量从哪来——H5设置报名入口，福利院养老院人员。

线下组织（比如：琐碎，例如现场地推位置和机制，活动串联，媒体报道的角度（也就是为什么要拉养老院进来）等不做赘述）

有效的对所有渠道输出的内容做好规划和管理，渠道越多，对于内容的统一性和彼此的区分度要求越高。

（结合众安，口碑，faceu产品场景的系列海报）

成功构建渠道资源后，就顺其自然的进行吗？不！

我们还要想最后一道关卡，手上一共有5张牌，我如何让他发挥出十张牌的效果？

答：裂变，分享。

利用社交货币，提高用户的分享转发率，如果一个活动没有病毒因子（K系数），那渠道有效流量是10万，那最后数据就是10万；而如果设置巧妙的分享机制，让用户通过分享活动塑造人设，表达情感，哪怕你的K值只有0.1，那流量绝对会超过10万。

于是我设置了一个个性分享页面，抓取头像，昵称，文案可自定义配置（表达不同的心情），有参与序号（当参加的人足够多的时候容易引起从众心理）等等。

最后活动的K值达到了0.45，每一个分享的用户能带来0.45个新用户参加，H5也通过这个机制获得了额外的接近2万的PV；

经过这一套下来（当然还有很多执行细节），最后达成的效果是H5达到20万+PV，活动整体曝光近300万，带来电商GMV30万+。花费的成本不超过6万。

总结

综上，再说一次结论，钱少还缺资源的活动怎么做？

——明确各方供需和诉求，整合内外部资源（反复撬动），构建资源生态，从而扩大活动的影响力。

钱少还缺资源的活动运营人，下次老板给你们布置任务的时候，请学会利用自己手上的筹码，更多的引入内外部的资源，通过反复撬动资源，有机整合的方式，来实现活动影响力的最大化。

（不过老板，撬动资源起码手里要有牌，0预算做10万粉，我做不了，还请您另请高明）