模仿优衣库、又土又丑的海澜之家，狂赚190亿？还变洋气了？思维导图

甚至，生意好到连马化腾也盯上这么一个“老男人的衣柜”，砸下了100亿入股海澜之家，让它变成了这样。

LOW了17年，赚了190亿，还有这么神奇的事儿？

海澜之家被吐槽的三个关键词：

他走进一家服装店，这家店特别明亮，所有衣服都摆放的很整齐，跟当时国内恨不得把所有的款式一股脑甩在你面前的服装店，一点也不一样。

周建平在店里转了半天，竟然没一个导购跟过来贴身紧逼，只有几个理货员。衣服的摆放按照性别、功能区分，同一款衣服提供多种配色选择，货架上的货品尺码齐全。

这家像极了超市的服装店，就是优衣库。

优衣库把周建平逛的心里蠢蠢欲动，回国之后，好几个晚上都没有睡着觉：为什么中国就不能有家平价的服装自选超市呢？

这时候，周建平其实已经是管着5000人的老板了，虽然名气不大，但做面料加工的生意几乎可以说是零风险，冒险开店，必定是一场孤独的探索。

心里这股劲儿越来越强烈，周建平觉得，人这一辈子总得有点梦想吧，我也要按这个路子在中国开店！

2002年9月，海澜之家第一家店，在南京中山北路店正式开业，这个名字寓意也很美好：

我们知道，绝大部分服装品牌都是自己做产品设计，再委托代工厂进行生产。海澜之家就完全不同，它自己基本不设计产品，也不用花钱去养设计师，绝大部分产品都是从全国数百上千家供应商那里赊账订货而来。

海澜之家每年会出两次采购计划，由供应商自己设计生产产品。你们造什么我不管，我只负责替你们卖。采购商品的钱，我也先欠着你们，反正我定的货多嘛，你们也拿我没办法，等卖掉了我们再算嘛。

这样就解决了生产这一头问题。

马云也跑去参观海澜之家

而在另一头，海澜之家有极其强大的开店能力。

据说，如果你想加盟开一家门店，先要缴纳200万元的费用。其中100万是用来做店头装修和员工培训，另100万是抵押给海澜之家的押金，它这么土，也有人奇怪，大家为什么愿意和海澜之家一起玩呢？

先进的地方是在于，加盟商确实没有什么权利，连放个招财猫都不许，但是反过来，加盟海澜之家的小伙伴其实只要付加盟费，然后把店托管给海澜之家来管理，你什么事都不做，就可以坐享卖货分成。

而海澜之家呢，他通过这种方式募集大量现金，然后用这笔资金继续扩张开店，听起来都不得不佩服老周的格局。

海澜之家在开店上，把那句“农村包围城市” 可以说是吃的透透的。

一开始，海澜之家把好多店都扔在了三四线城市，在别人还在怀疑小镇青年的购买力时，老周早就发现，三四线城市的商圈特点是集中，不用费老鼻子劲选址，就是找商业中心，开一个店，全城人很快都知道了。

这，就是流量。

海澜之家另一个没话说的地方，是他的售后服务。

比如说50天内100%无条件的退换货，不同地区间还可以异地退换货，免费改裤脚长短，白菜价的衣服服务能做到这个份儿上，也算是良心了。

现在海澜之家的画风

high fashion到让你害怕

他先找到了海澜之家的广告拯救者——林更新。九亿少女的梦”，拍出来的广告是这样的。

林更新在广告里说“我很冷”，但是怎么看完，连刀哥都浑身都燥热了。并且最重点的是，林更新的广告似乎从来不像前两任代言人一样，全程尬舞不停最做作的姿势也只是拿着衣服往前走！

毕竟，金城武是帅而不自知，林更新则是我帅但我不在乎。

接着，海澜之家跟第一位登上伦敦男装周的华人设计师Xander Zhou开发联名款，黑白的禁欲系又扳回了一局。

女生吐槽说根本不感兴趣，因为它根本就没有女装啊。但海澜之家要告诉你，他们有女装了！

去年，海澜之家和中国女装品牌大佬 UR 完成联姻，画风也不再是花花绿绿。

就连腾讯，也被这土包子想要彻头彻尾改变自己的决心吸引到了，以25 亿入股海澜之家，再拿出 100 亿投资海澜之家，开了 Heilan Home 。

如今海澜优选一出，海澜之家完成了从男人的衣柜到男神的衣柜，再到不只做你的衣柜的蜕变。

其实，老周最喜欢的事情是养马，老家的几百亩地，全被老周包下来，养着来自内蒙、新疆、北京的最好的马。

海澜之家，也是周建平的一匹马，无论有多少的争议，这匹马还是从土马变成了汗血宝马，凭着聪明的管理模式和一颗一直在改变的心，它成为了这几年中国服装市场上成长最快的本土品牌。