明白这三种产品价值，让用户更愿意购买你的产品思维导图

（可能有些“专业人士”的表达不一样，但是道理相通、能让你理解即可）

比如，去餐厅吃饭可以满足我们的基础价值——吃饱；还要看是否健康、吃好——功能性价值；现在又上升到是否给我们带来精神上的满足——社交、很好的体验等需求。

这也是为什么说是需求升级而不是消费升级的原因之一，就是因为人的需求随着各种变化再不断升级，但是消费环境似乎并没有想象那样在升级，消费者行为选择并没有我们想象那样决策——随着媒介和传播渠道越来越偏向去中心化，产品信息越来越容易获取和透明，消费者的决策成本也越来高（选择多了），导致消费者并不会那么容易就掏钱。

所以，你的产品不能只是局限于满足用户的某个价值，还要根据用户需求提供不同的价值。

下面就和你详细说说，产品的三大价值层，让你更好为自己产品做出准确的价值选择，让消费者优先选择你的产品。

产品最基础的使用价值，满足人最本质的欲望。这是我们最常见的产品价值，也是很多人做产品都会做到的层面。

比如，前面我也说了，我们去吃饭时最基础的需求是吃饱，这个要求我们产品可以满足这样的基础性的价值。像手机最基础的价值是打电话发信息等通讯功能。

既然这是基础性的价值，那么你的产品需要给用户强调这个价值吗？

如果你的产品所属行业处于发展初期，还没有被市场和用户普遍认知，你首先需要先解释和强调的方向应该是你产品的基础性价值。

比如说区块链，之前我在北京工作时看到很多人做了一些DAPP（区块链应用）产品，在向投资人或者用户解释了很多伟大的愿景。但是用户和投资人听的一脸懵逼——我们对这款产品的基础性认知都没有，很多人需要知道这款产品到底有什么用。

因为很多人对区块链是一个认知障碍——听过但是并不了解区块链到底有什么用的（很多人还停留在比特币就是区块链的错误认知中）。

所以类似这样的产品，由于所属行业本身还没有解决基础认知的问题，前期宣传产品最好先强调产品的基础性功能。

另一个情况就是品牌在这个品类并没有很大的知名度，你产品一下子强调伟大的精神诉求，大部分产品很难达到对应的效果。因为并不是所有的产品都能像瑞幸咖啡一样，一上来就把知名度和品牌做起来。

比如我前段时间路过一个门店，好像叫“飞雪一般”。我看到这个名字，一头雾水。再看他们的产品名和价值主张，什么“天龙头”、“雪地飞”，口号“让你非同一般”…我更是一头雾水。

后来看了产品图形，我才知道这是卖冰淇淋和饮料的店（很多用户看不懂，一般会选择忽略走过，导致你产品就错过了很多的销售机会）。

为什么我会有这样的感觉？

因为他们的产品或者品牌并没有达到像蜜雪冰城、喜茶这样的知名度（我看到“喜茶”，至少还知道是茶饮产品）。

用户首先需要解决的认知就是这款产品的基础性信息——这是什么，有什么作用等。

以上是怪兽先森给你提供的一种思考维度，你也可以从不同维度去思考你的产品是否需要强调产品的基础性价值。但是切记不能盲目模仿大品牌的价值主张，因为他们的品牌认知度和你的不一样。

2. 功能价值

3. 精神价值