你的推荐邀请功能里，有“邀请”么？思维导图

1. 针对邀请者

通过分享，生成邀请者专属链接，建立邀请者和被邀请者之间的匹配关系。

2. 针对被邀请者

邀请分享的动力可分为如下两种：

（1）内因驱动：

分为两种：

（2）外因驱动：

邀请好友后会获得某种奖励，大概分为两种场景：

“互利互惠”是指“推荐邀请”功能设计时需要同时让邀请双方获利，才能实现效果最大化，从而促进邀请者分享及被邀请者接受邀请。从邀请双方来理解：

先给用户发放奖励再让用户使用产品，还是先让用户使用产品再发放奖励呢？

答案肯定是先“给”后“邀”，无论针对邀请者和被邀请者，都应该先让他们完成一个简单的行为后，先发放一部分奖励或者告知预估收益，再引导完成一个高阶的任务，再发放完整奖励——毕竟用户付出时间或者操作成本后，在“触手可得”的奖励的诱惑下，出于对“沉没成本”恐惧，更倾向于完成“下载”或者“购买”等高阶行为。

比如趣头条在邀请好友时，针对邀请者，发出邀请后会获得预估收益，好友接受邀请后奖励才会到账；针对被邀请者，在输入手机号码后即提示“已获得最高18元现金”，但必须登陆APP才可提现。

在邀请功能中，从转化漏斗的上来看，资源倾向于邀请者有助于提升漏斗中“分享”这一级，而资源倾向于被邀请者有助于提升漏斗中“下载使用”这一级。

如果资源有限（绝大公司的情况都是如此），那么资源应该倾向于邀请者还是被邀请者？

首先，应该在两者之间做平衡。

前期，可将资源倾斜于被邀请者，因为活跃邀请者尚有足够的社交货币可消耗，此阶段以吸引新用户来使用为主要目标。

当活动进行一段时间之后，活跃邀请者对活动产生疲软及可消耗的社交货币减少，就需要新的刺激来吸引非活跃邀请者分享，因此，该阶段可调整资源投放策略，可适当倾斜于邀请者。

其次，应该给双方各自觉得有价值的资源。

比如现有资源A为产品内部货币体系，现有资源B为流量券或者现金；那么A资源要奖励给邀请者，B资源奖励给被邀请者。

——因为被邀请者对A资源的价值无认知，需要进行教育，而用户又是没有耐心接受教育的，所以直接给被邀请者大众认知度较高的现金或者流量券好了。

该部分主要针对于邀请者而言，需要抓住他们使用APP过程中产生愉悦情绪的时间点做推荐邀请引导，有助于提升资源的“价值”、做到事半功倍。

（1）结合用户使用场景做推荐引导，关键点在于“你想要的时候我刚好能给”。比如答题闯关类产品中答错题后邀请新用户可复活、支付宝用户充话费时邀请好友可得20元话费；

（2）用户完成某个关键行为后做推荐引导；比如电商平台用户在完成“购买”这个关键行为后，提供推荐邀请入口，再比如用户在关键页面中填写NPS值为推荐后，可以增加推荐邀请入口；

（3）用户在获得奖励后做推荐引导，比如用户在活动中获得奖励时，及时提醒用户可以推荐邀请，并且可获得奖励。

思考

邀请来的真贵的“社交关系”，该如何沉淀？

除了“师徒”奖励机制之外，通过推荐邀请来的“社交关系”还有其他可想象空间么？如果自己产品中有关注、添加亲密（特别提醒）等机制，是否需要建立起邀请者和被邀请者之间的社交关系？

比如在我们的产品中，有“添加亲密”功能，即可以把父母、子女及爱人添加为亲密好友，对方同意后可随时查看对方剩余话费及流量，以便及时为对方充值缴费。

经过数据分析发现——添加过亲密好友的用户的次月留存率高于未添加过亲密好友的用户——所以是否需要引导邀请者将被邀请者添加为亲密好友呢？

在你的产品里，有什么可以“沉淀社交关系”的方法么？