实操复盘（社群裂变）：冷启动，一个晚上爆满N个群思维导图

项目背景

这次实操的项目，又是服装。是的，还是之前我分享过那个品牌。我操盘过蛮多社群电商项目，但是衣服只做过这一家，是因为我始终坚信一点“好的产品，有温度的品牌才值得被营销”。

这个品牌的其他渠道还正在搭建，所以，这次我们在启动前，只有2个微信社群。通过1天半的时间，我们计划裂变的6个群，但是因为实际社群后续付费转化的操盘人手不够，就终止了，最终裂变到4个群。

接下来，我主要分享下这次操盘过程中的裂变玩法。

第一种裂变方法

为了后文方便说明，我把2个原有的微信社群叫做，旧1群，旧2群。把新裂变的群叫做，新3群，新4群。

裂变思路

旧1群，旧2群都是老用户，并且忠诚度较高。我们希望让他们作为启动流量来做这次裂变。

用大额红包刺激旧1群和旧2群的老用户，然后让他们转发海报。因为这2个群已经满群了，所以，海报上的是个人二维码，个人号再将新用户拉入新3群和新4群。这里其实还想说一点，很多人可能会问，为什么海报上不放一个群裂变工具做的，群活码，自动往不同的新群里拉人。不这样做的原因是，这个裂变的社群是做社群电商用的，而群裂变工具拉群突破不了100人。而无法突破100人，这种群往往并不合适做社群电商。从往期的经验来看，想在社群卖货，群里至少得有200多人，可以满群也不错。

裂变玩法

裂变结果及复盘

结果在当天傍晚之前，新3群一直保持在180人左右，新4群110人左右。且不再增长。这就意味着1000人的基础流量，裂变了不到300人。

裂变底层逻辑

转发海报的裂变方法行不通，所以，这要求我们当晚必须策划并执行新的裂变方案，否则双11的目标销售额就无法完成。

既然裂变方法行不通，那裂变底层逻辑一定行得通，即“人性！！！”。无论男女，无论老幼，都有共同的人性，有几点可以被我们作为裂变的底层逻辑使用：喜欢占便宜的感觉；喜欢竞争。

这两点，用心理学的观点来看待就是人的自恋和攻击性，精神分析门派的祖师爷，佛洛依德则把这些底层人性都归纳为：性。

那么，我们如何利用这两点人性呢?请看下文讲解。

第二种裂变方法

裂变思路

新3群，180人左右；新4群，110人左右。这次我们借用新群各自100多人作为启动流量，准备把两个社群做到500人满群。当然，最后结果，我们做到了，而且非常快，当晚11点前就满群了。

思路是：利用人喜欢占便宜和喜欢竞争这2点。没有海报了，简单粗暴，让大家直接拉自己的小姐姐朋友进群，然后竞争，邀请满30人，就可以免费获赠1件398元的T恤，送完即止。

有人可能想问，这样做流量会精准吗？别急，我们接着往下看，后面会分享给大家如何来控流量的精准度。

裂变玩法

看性别

把男性踢掉，这个没什么好说的，我们是卖女装，不是相亲群。哈哈看名字

名字中凡是带A开头的名字,或者以数字,符号为主的，直接踢，是广告名

字中带有XX姐,某某宝宝的都是做推广的，直接踢，是广告

简单重复名字的,比如芬芬,莉莉,娇娇这些都是推广号，直接踢

看头像

用网红等头像的，基本上都是微商的推广号，不是目标用户，可以直接踢掉，如图所示。而且这类头像是在某宝可以批量买一堆回来的。

看综合

点进这个人详细资料页再来看看，我用红框都框住了。头像，名字都是我们刚刚提到的，然后看个人签名，励志鸡血，很明显是做微商在带团队的，不是目标用户（我这里不是说微商不好，各位理解下，我是在告诉大家如何不是目标用户甄别出来）再来看看个人相册部分，都是在晒收款图片的，所以这个不用多说了。

裂变结果及复盘

通过上述这个裂变方法，我们快速把新3群和新4群，做到了满群（踢掉不合适用户后，满500人）。并且在双11后续的社群活动中来看，实现了较高的转化率。

我们看下这次双11，4个微信群，最终的一些数据：4个微信群、平均客单价600元、付费转化率36.7%、销售额103万+、付费用户人均购买2.5件。

具体完整项目复盘，我会下周发出来。

裂变底层逻辑

今天写了2个裂变方法。但你没办法说，哪个是对的，哪个是错的。因为裂变没有对错，只有具体场景是否适用。而第二种裂变方法，是我们当晚临时创新之举。

这个是一个错误的学习方法，即不停的去学习别人的裂变方法。为什么，这是错误的？如果你学会了社群海报裂变方法，那么你就会想去复制他到你的工作环境中去，然而，他很有可能是无效的。因为，人群不同，场景不同，产品什么都不同。那么怎么办？

正确的学习方法，还是得不断学习裂变方法，去看别人的案例，但是你要多做一步，你要做不仅仅是分析他每一步做什么，那是方法，不是底层逻辑，底层逻辑是，你得分析他为什么这样做？为什么这样做有效？他的目标用户是谁？他利用了怎样的人性去激发用户裂变？

而当你做了这样的分析，当你实际工作中，你可以快速用正确的裂变方法完成裂变，更甚至创造新的裂变方法，就像我们这次第二种裂变方法。

原创： 营销痴狂者Jackie