实用贴 | 全方位解析“知乎渠道投放策略”！思维导图

另外，除了知乎体外，还有很多创意写作形式，值得我们进行探究。

创意在信息流投放中占着极为重要的因素，我们在投放广告时，针对不同行业一定要测试创意的写作风格，去迎合知乎用户的口味。

以某个旅游广告。

在测试期投放时，我们是以情怀为主，但我们发现点击率虽然挺高，但激活成本一般；

于是我们分析了知乎旅行话题的用户关注点和目前知乎旅游行业TOP问题，尝试以知识点为主体撰写创意，刺激用户激发好奇心，引导下载，事实也证明转化率大幅度提升。

成本稳定后，又持续优化，开始拓展其他广告形式。

定向方式

基础定向：性别、地域、年龄、网络环境、操作系统、APP偏好、设备价格等

兴趣定向：包括19个一级兴趣、116个二级兴趣

行为定向：包括搜索、阅读、评论、关注等相关内容关键词、文章标题。

根据不同的目标人群，我们也可将定向方式进行组合。

着陆页

知乎用户的环境沉浸感更强，所以在着陆页上，一定要与创意强相关，并且首屏顺畅承接，切忌挂羊头卖狗肉。

比如下图。它在着陆页上就和创意衔接地很自然，并且在主色调上也符合用户对于产品的认知情况。

另外，可能在大家的心理着陆页的展现方式排名就是：视频>图片>文字。但由于知乎用户的特殊性，知乎用户对于文字类的内容好感度更高！

比如下图是海澜之家在平台上做的广告案例，它最终的结果为：展现6496557；点击345184；评论1048；分享926；点赞3073。

相对来说效果还是不错的。所以在着陆页设计上，没有什么固化认知，我们要懂得根据用户特性不断去改变。

知乎做为一个优质内容发源地，一个好的标题、创意、素材和内容，不仅仅能够起到即时推广的效果，其用户主动分享、传播能力、社媒扩散力和再搜索力才是知乎平台的真正魅力。

而且，知乎在百度、搜狗、微信搜索、谷歌等各大搜索引擎上拥有高权重，极具公信力。

知乎可以说是信息流广告界当之无愧的黑马！

原创： 柯楠