为什么有时客户不愿意为品牌溢价买单？思维导图

在只有价格是可了解的信息的消费环境里，居中的定价能够让你脱颖而出。

而在淘宝这样的消费情况下，联合评估成为我们的选择的方法，有了更多的判断线索，如销量或者好评等。

虽然这次购买球衣在我面前没有这个货架，但是在我的大脑里有这个货架；所以在我认为无差异产品中，我避免了极端，担心买贵当傻子和避免便宜没好货，所以我选择居中的价格。

也就是在信息越来越对称的时代，购买产品越来越方便的时代，对于无差异产品、产品价值直观简单型的，品牌带来的溢价能力在慢慢降低。

做品牌并不代表你会脱离价格战，并不代表你是品牌，你就能够卖高价。

能否卖高价，是消费者认为你是否贵得有道理，是值得。

所以，我们也能够知道，品牌=溢价是个错误的结论。

那么，什么是品牌呢？

抓准消费者的购买时机，可能因为买了一个其他产品，就会不买的的产品，即使这个产品和你的产品不是直接竞争关系，但是你们的竞争都是在抢消费者的金钱。

关于电商平台，关于产品推送或者购物车提醒，是否能抓住消费者发工资的那几天？我想也能大大提高转化率吧？

如果先于其他消费，你的推送再好，没钱，也一样白搭。

避免极端的定价模式，能够让企业在货架竞争中胜出。但在互联网电商上的中间区域都是被忽略的，较多的是头尾两部，卖得最好的是高价和低价，和传统的卖场不一样。

原因在避免极端的存在前提是——信息不对称，对未知的购买风险无法预测。

而互联网电商品牌，更多的购买线索，让我们不在于价格作为主要参考依据。

消费者购买除了为了获得更多受益之外，还在想如何规避更多风险。

所以，仅仅是塑造产品价值是不够的，还要提供各种风险保障。