你学了江小白的文案，却达不到江小白的成功思维导图

如果你留心观察，会发现这种现象并不是个例，市场上总是会存在这样的情况，这也是为什么我要写这篇文章的原因之一。

我在这里引用小马宋提出的两个词来解释这种现象：表象与隐象

因为很多成功产品就像冰山一样，你只看到它水上浮出的那一面，你就以为这就是它成功的全部。

而没有看到水下的那绝大部分。

江小白获得的成功，大家能看到的表象就是它的瓶身文案，而背后的隐象却没有考虑。

如：江小白把产品铺满全国线下商场和餐饮店的渠道能力，和背后的独特产品定位等因素。

所以，就算同样是做白酒类的产品，完全地模仿江小白瓶身文案的做法，也不会取得同样的成功效果。

再如，杜蕾斯文案能够引起大家的关注，不只是文案写得走心就行了，还有该品牌在安全套这个品类的品牌认知度、产品策略和其他营销手段等等背后的隐象，而文案只是杜蕾斯成功的表象和辅助手段而已。

就像同样职位的人在公司说同样的话，有人会受到尊重，有些人却受到鄙视——因为说话只是表象，还有背后你在该公司的行为、人品、价值贡献等隐象因素。

所以，盲目跟风与模仿表面的东西并不能让你的产品得到同样的效果。

同样，很容易就被人全盘模仿的产品，也很难获得持久的竞争力，自然容易被其他产品同质化。

我在这里分享一种策略：环环相扣。

环环相扣是指：产品在产品定位、产品设计、价格、渠道、推广等各个环节具有环环相扣、相互作用的影响。卖得火的产品都是各个环节相互链接、环环相扣的结果。

比如：江小白，它的酒瓶文案只是它“环环相扣”策略中的其中一环节。

除此之外，还有它的铺满各个餐饮店、线下超市的渠道能力；定价符合它目标人群的接受范围；产品定位差异化（轻奢与年轻化为主），避开了与红星二锅头、茅台、五粮液、剑南春酒、泸州老窖、沱牌郎酒等知名白酒品牌直接的竞争等等一系列的环环相扣策略，才形成了江小白目前的成功。

酒瓶上的文案是这些环节中最为容易被人所看到（成功的表象），导致很多人以为文案就是江小白成功的主要原因，却没有去探究江小白“环环相扣”背后的其他环节。

只学其一，不看全部，自然难以取得相同效果。

1. 如何有效地学习他人的成功？

2. 如何形成自己的强竞争力？

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