17岁学生卖号挣120万 | 谈一谈公众号买卖思维导图

这是一个市场化的行为。

随着微信平台政策的完善，特别是公众号粉丝迁移功能的完善，市场上很快形成供求双方：

“第一次（卖号）很痛苦，用心积累的粉丝，感觉像背叛用户。” Nomran说。

Nomran是某智能求职平台的运营负责人，平台产品包括提供简历、PPT模板等，通过各种服务工具把用户导流到公众号，这些用户大多是找工作的本科、专科生，质量相对较高，不过涨粉比较慢。

因为包括网站在内的公司所有产品都是Nomran和其他两个同事运营，人手有限，一些公众号没人打理，就搁置着不知道这么办。

“我们是工具涨粉，把用户筛选来了，也没好内容给到他们，一个月只有一个人有半天管这个号……”一段时间后，他向公司提议出售公众号。

开始他花费了很长时间对接。“因为一直和新榜的人有广告业务往来，然后和新榜对接后，很快就介绍了订阅号的买家，后续过程也都非常顺利。”Nomran说。

Nomran出售的这个号断断续续做了近一年，他们工具涨粉的粉丝质量相对较高，所以也卖了一个不错的价格。这笔收入占到2017年公司广告业务收入的30%。

在他看来，高价格才能筛选出好买家，为用户提供更优质的内容服务。

Nomran解释说，自己非常不愿意卖粉丝，这是“necessary evil”，也是这个阶段公司业务发展的“必要之恶”。

他们公司共有120万公号粉丝，他希望未来公司能做好内容运营，他说：

在公众号交易市场上，虽然手握钞票的买家众多，但每个买号的人都是谨慎的。

除了各种操作过程中可能会遇到的坑，买家最直接考虑的还是投资成本的回收问题。

随着内容商业的迅速发展，公众号的变现途径越来越多：软文广告、知识付费（卖课）、小说分销、内容电商、社群电商、P2P……有了粉丝就意味着更多的商业选择。

有业内人士称，买家一般考虑的回本时间通常在3-6个月，如果买粉丝的这笔钱投进去，一年时间还不能实现“投资回报”，就算是一笔失败的买卖。

东东是一名买家，一个美妆号的运营者。目前主要的变现模式是广告和电商。

不久前，他看中一个在售账号，因为粉丝以年轻女性为主，所以他判断这些女粉有不错的消费力。

当粉丝画像匹配后，东东会着重考虑两个因素：“粉丝结构”和“违规记录”。

他说：“我们会考虑到女粉的比例，粉丝城市分布，以及是否年轻粉丝会比较多。对于美妆号，我们能接受的单粉价格区间在1块左右，女粉单价在1.5-3块都还可以接受。”

具体的价格弹性则会考虑上面所说的粉丝结构和违规记录情况，“如果粉丝价格比这还高，那我们会考虑选择其他渠道来吸精准粉了，比如广点通或者文案投放……”

随着交易行业的火热，出现了一些比较有意思的想象，也衍生出更多商业模式，这些都是买家需要注意的地方。

比如，我了解到，诞生出一批孵号党，他们专门从事卖号和快速养号的活儿，一个月左右就能养出一个10万粉的号，把公众号交易当成一种赚钱的盈利模式。

在和高级媒体交易顾问小王子交流的过程中，我们总结出以下买家注意事项，如果你想要买号涨粉，可得留意了。

1. 首先需要关注粉丝来源。到底是运营涨粉、内容涨粉、工具涨粉还是活动涨粉……这很重要。目前，怎么判断粉丝来源，主要还是和号主沟通，通过后台数据来判断。

2. 要注意是否有并号洗粉问题。营销号的粉丝在市场上不值钱，合并到另一个有一定内容能力的号就改头换面，没人知道你之前是做什么的了。

3. 要关注粉丝活跃度。这点通过阅读打开率可以判定，这时新榜的很多数据工具起到很大作用，我了解到通常买家会提前帮卖家做一个分钟级监测。

4. 要注意违规和封号记录。新榜高级媒体交易顾问小王子透露，一个公众号但凡有两次封号记录，无论多优质，粉丝活跃度多高，基本是很难卖出去了，封号记录会迁移到新号，买家不敢冒着风险干这件事。

5. 要注意平台政策变化。随着微信公众平台政策的变化，也深刻影响着公众号交易市场。