产品同质化时代，如何打造出一个成功的品牌？思维导图

可口可乐的总裁曾说：如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌还在，一夜之间他可以让所有的厂房在废墟上拔地而起！

这段话充分诠释了品牌的强大力量，那一个品牌到底是怎样建立起来的呢？  

要建立一个品牌，首先我们想想，怎样才算是建立了品牌，品牌成功的最佳状态又是什么？

如今每个行业都已存在大大小小的品牌，怎样才算是完成了品牌的建立，笔者认为，既然是一个品牌的话，那至少得让顾客记住你的品牌名，否则，谈何品牌呢？

当顾客需要消费一个产品的时候，通常在付款之前，首先会去搜索自己的记忆，有哪些品牌可以选择，如果这时你的品牌能出现在顾客的大脑选择序列中，那么基本可以说，顾客对你的品牌已经有了认知，也就是说品牌这个时候已经算初步建立了！

品牌也分强弱势，品牌成功的最佳状态会是怎样的呢？

讨论这个问题前，先邀请大家，回归到我们现实的一些生活场景当中来。现实场景中，你是否会在不经意间、脱口而出的说出：“帮我顺丰过来就行”、“不明白，去百度一下啊”、“喝些999，应该就可以了”…等等。

可是你有没有想过，像快递、搜索引擎、感冒药，还有很多其他品牌，你为什么没说，“帮我圆通一下就行”…呢？，这其中的原因所在，就是品牌的强弱势。

所以，如果当你的品牌能够成为品类的代名词，这时候就是品牌成功的最佳状态！如，顺丰=快递。

那么如何去建立一个品牌？

在如今竞争白热化、同质化的时代下，每行每业都有大大小小的品牌林立，我们可以这样想象一下，每个产品品类在我们的脑海中，都有一把梯子，每把梯子上挂满了同一品类中不同的品牌。

梯子最多可能只有7层（7层已经算很多了，7层代表7个品牌），有些只有2层，甚至1层。每把梯子的第一阶梯是行业的领导品牌，第二品牌在第二层，以此类推。

这时，如果你想建立一个品牌，那么你就需要从这把梯子上，挤下来一个别的品牌，得到一个空位，然后把你的品牌名挂上去。但现实上，这往往很难办到，因为消费者的心智很难改变，不会改变对已有品牌的认知！

那该怎么办呢？ 笔者将从打造品牌的不二法则—定位理论，来详细阐述。

成为第一，是建立一个品牌的最好法则 。该如何来理解这个第一，答案不是大家通常所理解的，必须要成为这个行业的市场规模第一，而是重点要在顾客心智中的某个方面成为第一 。

上面说到“在顾客心智中的某个方面成为第一”，可能还是不那么好理解，所以笔者用大家日常都能用到的招聘网站为例，来帮助大家理解一下。招聘这块市场的竞争很剧烈，大家可能都知道，老牌的智联、前程无忧、58、英才网…等，后起之秀的有定位高端招聘的猎聘网。

那么作为市场的后入者，2013年才成立的拉勾网，凭什么能在这个江湖中，打下一块城池，从而成为一方霸主？至今短短几年时间，拉勾网估值就已达1.5亿美元。

这背后的逻辑是因为随着互联网行业的飞快发展，拉勾网给自己定位于一家专门做互联网招聘的网站，这个定位做到了清晰的区隔于传统招聘网站，形成了有效的差异化，同时给到用户一个清晰的品牌认知。

所以，在互联网行业招聘这个细分领域，拉勾网做到了成为顾客心智中的第一、成为了用户的首选，即使市场规模不是第一，也不妨碍他在行业中的强势品牌地位。

沃尔沃是安全轿车领域的第一、百事可乐是年轻人可乐的第一、特斯拉电动汽车领域的第一、唯品会是电商特卖领域的第一 ……等等。你会发现，他们其中有一个共同特点，就是市场规模虽然都不是第一，但却都是很强势的品牌。

关于如何成为第一、建立品牌之前。我们先来说一下，给品牌取一个好名字的重要性，好的品牌名字，甚至可以说是决定品牌成功的先决条件。

我们先来看看国内的一些大厂是怎么给品牌取名的，京东系的京东商城、京东物流、京东白条、京东支付、京东云、京东智能…等，你会发现除了京东的主业电商做得还不错之外，其他板块的业务做得怎么样，不用我说了！

按理说，京东电商也有旁大的用户沉淀，在支付这块怎么也应该有些份额吧，可事实是，京东支付在第三方支付的占比中，处在其他那块扇形里。京东的这种品牌取名，是典型的品牌延伸，陷入到了搭乘顺风车的陷阱。

相比较于京东，阿里系在品牌取名做的非常好，你会发现阿里旗下的产品，很少有品牌名的前缀是带上阿里两个字的。淘宝、天猫、盒马鲜生、支付宝、网商银行、钉钉、虾米…等等，这些品牌做的怎样，大家可能都知道。

另外国内还有很多像京东这样品牌取名的企业。如，百度系、小米系…等，同样你会发现，他们除了主业做的还不错之外，其他业务品牌都做得很一般。

为什么说，品牌搭乘顺风车是一个陷阱，是因为一个品牌名在非特别的情况下，不能被两个品类的产品所共用，顾客之所以能熟知你的品牌名，是因为它在顾客的心智中建立了某种固有的认知。如，说到百度，我们的认知中肯定会第一想到「百度搜索」，而不会想到「百度音乐」或其他。

上面说到了，品牌名的重要性。好的名字就犹如一把钩子，会将品牌紧紧的钩在顾客大脑中。

我想你大概不会去买一辆「蜗牛牌」的轿车吧，这是因为不符合你已有的认知，想到汽车，你脑海中可能会浮现出，动感、美感、速度、激情…等符合这个产品特性的词语，而「蜗牛」这个词明显与自己对汽车的认知有冲突了。所以，「蜗牛牌」轿车，进入不到顾客大脑。

由此，想要做好一个品牌，取好的品牌名显得尤为重要。

这里也给到大家一些重要的取名原则：