10个好友，8个微商，月入50万到底是门怎样的生意？思维导图

如果去翻看微信通信录，会发现微商总是排在最前端的一群人，仅次于“星标用户”。

不管是葬爱家族还是二次元少年，他们起名字的方法论，遵循“高效连接客户”的原则。常见的模板是：A字母打头+业务 / 产品种类+手机 / 微信号码。

光是字母A开头，是不够的。

由于微信通讯录的联系人排序按字母序逐个呈现，比如A apple就一定排在A dodo前面。

这也是微商们在起名时比较注意的点，想尽一切办法“加足戏”。

根据多份社会消费心理调查报告显示，深夜是人们购买行为最不理智的时段。在2017年的“双11”，上亿“剁手党”的战斗力足足持续到了凌晨四点。

根据阿里大数据显示，每月在0点至4点之间，打开天猫、淘宝4次以上的人数超过8000万。

其中，20%的深夜剁手党每月登陆12次以上。也就是说，有1600万中国人，平均每周就有超过3个晚上，在0点以后开启“夜淘族”模式。而且他们中的大多数购买能力较强。

为了顺应这种新的生活习惯，微商不会选择在工作日的白天去刷屏，而是在晚上9点-12点开始定时发布商品信息。

这种方式不仅更容易被大家接受，也节省了在营销上所付出的“时间成本”。

一个好产品是微商安身立命的根本，如果前期产品没有选好，那么后期的一切包括推广、成交、售后、裂变都会困难重重。

微商选择产品的三大原则是：

通过分析各类人群的朋友圈，我们总结了微商们最爱用的营销话术Top3：

原则就是——“打动了消费者的心就是打动了他们的钱袋。”比如：

一个好的微商，最重要的特质在于可以满足客户的心理需求，甚至挖掘出客户新的需求。

好产品、好服务人人都会，但了解客户的心就属于进阶难度了。

微商惯用的套路是——“三步法”：

拿渴望心理简单做下分析：

快节奏生活的人，穿梭在各种格子间，谁能每天闲来无事了解最新最牛最好玩的东西呢？

微商很好地把握了消费者的认知漏洞和猎奇心理，他们总能在第一时间告诉你“该买什么，该吃什么”。

可以说他们才是走在生活方式与消费升级头一拨的人。

比如，主页君的一位朋友就经常被“可爱又努力”的微商所“诱惑”。在深夜在清晨，这些生猛美味的海鲜鲜活地通过小视频在你的大脑和胃前跳动。

请各位朋友感受一下，一枚吃货如何对这些小可爱们说不。

我们曾经在一篇潮牌报告“9大潮牌 300名消费者 下一个万亿市场？”讲了饥饿营销——“当某款产品非常热销时，Supreme反而会停止生产，这让它在二手市场的价格奇高”。

饥饿营销作为一种相对传统的营销手段，并不是一线品牌所专属的“限量哲学”。

微商们也将它运用地游刃有余。

比如他们会有意调低供应量，以达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”来吸引眼球，增加人气。

常见的套路用“最后一拨秒杀”、“仅此X件”、“长期断货，最后X个”、“限量预售，欲购从速”等充分吊起来消费者的胃口，让你不由地感觉“不买就亏了”。

他们特别懂增信

“我们说的是低成本获客”

流量和销量已经印证了各路KOL的带货能力，微商也将这些网红或者明星的背书价值发挥到了一定程度。

不管通过PS，还是真实截图，由各种超级大V形成的粉丝关系链是朋友圈经济的一大出口。

他们总能找到对的人，为自己“代言”，哪怕只是卖同款，也要不一样。

在这里举一个很有趣的例子：去年，美国前总统奥巴马出席了在上海举办的某场企业峰会，霎时间就在朋友圈火了。

原因是大批微商在与奥巴马的握手合影后，将这些图片 / 视频发到了朋友圈，并表示自己的产品得到了奥巴马的高度认可。

没有人愿意把钱交给陌生人，微信交易不同于淘宝，可以借助三方托管，因此与用户之间建立信任对微商而言尤为重要。

最常见的方法有：使用者反馈，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。

大部分的微商并不设置好友验证，加了好友之后，如果客人没有讲话，他们还会主动发图片和小视频来宣传产品，营造良好、专业的经营态度。

比如护肤类产品微商，跟用户建立信任的流程大致是：

这样做的好处是：

在增信的话术上，以前大多数人选择保守打法——360度无死角贴心服务。但其实也不是所有的消费者，都对这种“过分友好”的态度买账。

趁着消费升级的东风，微商们也会在有些时候告诉消费者——一分价格一分货。

比如他们会说：“如果你想要其他便宜的，可以去找XXX，我分分钟可以给你介绍。但一分钱一分货，你自己想想吧。”

这样一来，微商就成功摆脱了“推销”的嫌疑，反而让消费者为产品买单。

当然，这种“高冷感”也不能空穴来风，光凭话术。想要不低人一等，还是需要“货硬”来支撑。

他们特别懂组织管理

“我们说的是如何通过利益分享和激励机制打造凶悍团队”

一个有战力的团队，是做任何一件事的基础。提高效力的第一秘诀就是找到合适的人，结合他们的长处、工作方式，并辅之以激励去创造更多的可能性。不黑不吹，微商在这方面简直是极致追求。

心腹群：主要由长时间合作的朋友组成，重点是加强感情交流。各种线上交流和线下团建，不仅能活跃团队气氛，也能逐步建立统一的价值观和文化。

管理群：主要由管理者组成，重点是加强业务交流和问题反馈。具体工作包括定期检查成果，设置阶段性目标，业务培训。

大团队群：重点在于调动每一个人的积极性，让大家有归属感，让整个团队朝着一个目标不断进步。

注意观察每个群中积极、充满正能量的员工，将他们培养成群管理员，每个月给予固定奖励，督促他们管理团队的积极性，不仅丰富了他们的经验，也分散了管理精力。

同时需要有一个完整的SOP（标准作业流程），用于培训新的员工。

第一，初期给予完整的培训，待团队强大时，寻找适合做管理的优秀人才；

第二，善于沟通，加强交流，传递有价值、有意义的内容；

第三，帮助团队中的每一人成长，以“团队利益最大化”为目标；

第四，为团队中的每一个人设置利益分享机制，有奖亦有罚，同时他们很认真地在为每一个成员描绘“美好未来”。（认真到一定要出书才行）