写的广告文案很难被用户记住？请试试这5个文案模版（下）思维导图

有些产品特性或面对的用户是偏向一种热情奔放的类型，文案也应该与其保持一致的风格，让这些用户一看广告文案就很有“这是我的style（风格）”的感觉，也会更让用户记住你的文案。

比如，前面的人头马广告“人头马一开，好运自然来”

除了有附带押韵的听觉化作用，还有给用户一种热情奔放的感受。而像这种白兰地的产品（酒类），多数的产品使用场景是在动人时刻的场合上，这些场合和时间的人们更多是偏向热情欢快为多的氛围。所以，与这句广告表现出来的感觉相一致。

同样思路，假如通过分析得出，你的产品定位人群的风格是偏向一种强势激励型的，你的广告文案就可以采用相一致的风格。

看到这里，相信你对文案的人格化表达已经有了一定的理解。

假如你要为床垫之类的家居用品写文案，你该怎么写？

有些产品的体验优势不适合用热情奔放、强势激励或高冷奢华的风格来表达，不妨考虑一下温和贴心型的文案风格。比如某品牌的床垫最大的优势是柔软舒适。

你看了这个体现床垫“柔软舒适”的文案，有没有觉得“扎心”或者打动且记住了这个文案？

我看了并没有让我觉得这个产品“柔软舒适”。看到很多电商详情页文案都喜欢这样写，这是不够人格化的写法。这是属于温和贴心型的产品文案，就应该用贴心型的词来体现。

比如体现“柔软舒适”的贴心词有:

会呼吸的床垫（表现柔软透气的特性）、

抚摸你白天疲倦的身躯（表现舒适的特性）、

The bed you can change as you change（来自国外一个品牌广告，表现柔软可变的特性。翻译自己猜测）

以上只是短时间内暂时想到的词，当你真正写品牌的文案时需要花多点时间去研究更多的温和贴心表达方式。

需要注意的是，在实际情况中，很多初创品牌并不适合盲目模仿这些有一定知名度品牌的定位风格，应该以其他更具差异化的市场来寻求自己的产品定位。进而让自己的广告文案与产品定位保持一致的表达与传播，这样更容易得到用户的关注与记忆。

四、味觉化

大部分的产品如果以某一味道（酸甜苦辣等）为最大产品优势，但是用户不能试吃（如网店的水果），又想要通过文案来让用户感知这一产品特点——如果千篇一律地在说“我们的水果很甜啊，真的很甜”，相信并不能有效打动用户，也不能让用户产生深刻的印象。

怎么办？

可以用与你的产品优势点差不多的相似物来进行类比，让用户更容易理解和记忆。

比如你卖的橘子说很甜，想在广告文案上体现“甜”这个产品特点，就想想有哪些符合的相似物可以用来类比的。如可以用大家公认为很甜的“水蜜桃”来形容——“甜如蜜桃”等等。但是有些类比物并不能生搬硬套，比如说橘子“如蜂蜜汁般香甜”，就这有点夸张了（毕竟现在的用户是很睿智的）。

所以，如果你的产品卖点是在感官的味道上，想要写出让用户容易记住且打动人的文案，不妨采用相似物类比的味觉化文案方法。

有些产品的味觉特点不只是感官上的味道，还有我们人情感记忆上的味道。如童年、初恋等情感记忆。

如果你的产品优势是这种情感化味道或能够体现这种情感记忆，可以采用拟人化类比的方法来表达你的文案。比如小时候的味道、妈妈的味道、初恋的味道等。

像现在一些私家厨房的广告，很多都是以“妈妈的味道”或“家里的味道”等拟人化类比的文案写法。该类文案类型易唤起人的情感记忆，从而更容易理解其产品特点和文案。

五、嗅觉化文案

如果你的产品特点在某种气味上有优势（如日用品、快消品等品类），同样可以采用形象类比的技巧，让气味看得见，用户才会更容易理解和记住。

比如前面说的，你的牙膏产品的某种气味上是你的产品卖点，那文案上就直接和该气味相似的物事理进行类比，让气味看得见、感受得到——薄荷气味牙膏。

你的产品是不是能够体现某种气质？如自信阳光、高贵、大方等。

想让自己产品里的气质卖点看得见，同样可以采用形象类比的技巧。如前面说的衣服穿着有高贵的气质，就可以想，这可以和哪些符合的事物进行类比？比如目前想到的有英国女王的形象，就让我联想到“高贵“这个气质，写文案时就可以把这个“看得见”的事物展现其产品的气质卖点。

香水也是一样，中高端的香水的气味卖点只占一半以下，更多的是体现某种气质——让购买该品牌的香水，代表着某种气质的人群。

所以，想要把产品看不见的气味或气质的优势特点表现出来，文案上可以用相似的事物进行形象类比。从而让其产品的优势看得见，更加容易让人记住。

总结

当写的广告文案总结难以被用户记住，不妨从人的感觉系统角度去重新思考自己的文案表达——让文案向 视觉化、听觉化、嗅觉化、味觉化和触觉化的方式去表达。这样的文案表达，重视用户的感受，自然更容易打动用户和让用户更容易记住你的广告文案。

当然，并不是盲目套用本文介绍的五种文案方法，需要根据自己的产品定位、用户分析等来选择合适的文案表达方式，让文案与品牌或产品定位方向协同一致。