创业公司，你真的会花钱吗？思维导图

中国正在进入一个老龄化社会，这带来的副作用是劳动力的供给减少，并带来另一个问题：劳动力越来越贵。过去 7 到 8 年里，人力成本以每年16%的速度上涨，这让招聘的成本变高。在招聘上，我给初创公司的建议是：

《精益创业》让 MVP（最小可行性产品）概念成为创业大街上最常听到的英文词之一。我非常认同这种开发思维，也就是用一个最小的原形去验证，并且听取用户的反馈，然后不断迭代。小公司追求成本，不太可能一开始就花很大的精力、时间和金钱来做一个很大的东西。

开发过程中，出于时间和经济成本的考虑，创业公司可以多想用现成的（工具、技术等），然后去改造它，尽快把产品做出来，不要什么都自己去开发。而且早期创业团队，由于成本有限，又要快速上线，我觉得早期版本使用外包是个不错的尝试。

出于成本有限和快速上线的考量，早期创业团队可以多使用外包。

开发完毕后，创业公司可以采取数据驱动的思想，利用灰度测试、A/B测试来进行迭代。包括吆喝科技在内的一些创业公司专注于为互联网企业提供这类服务。这么做不仅可以帮助大公司减少迭代引起的用户体验变化，也可以帮助小型企业节省成本。

根本点是 “快”，一定要快，有时候没有做到省时，甚至会错过好的融资时机。我遇到很多来自传统行业的创始人，他们往往看到传统行业的各种不好并相信互联网能很好地改造它，因而愿意花很多时间来打磨线上的产品。我的建议是，如果你的产品带着很重的线下服务，就不要花太多时间打磨线上的产品。有个 O2O 领域的创始人的产品上线比计划晚了 4 个月，结果竞争对手多起来了，再拿着互联网产品见投资人做下一轮融资的时候，发现市场已经天翻地覆。

创业者一旦犯拖延症，会错过融资时机。

运营推广也是可以省钱的。创业公司在运营方面要问自己 3 个问题：

省的重要性在于，市场上一定有很多人在做同一件事。当第一梯队通过大量补贴、烧钱厮杀的时候，第二梯队和第三梯队会因为钱不够而被打死。也就是说，烧钱并没有错，关键在于企业处于何种阶段。作为第二、第三梯队的企业，当务之急不是跟风烧钱，而是挤到第一梯队去。

从投资人的角度看，我喜欢会花钱的公司远远大于会省钱的公司。那什么叫会花钱的公司，第一个是它的资金使用效率高，每一份钱都花在了刀刃上，这样的公司虽然在花钱，但事实上在省钱，因为它选择了性价比最高的方式。第二个是，创始人拥有半年至一年的计划，知道在什么时间点公司应该处于什么位置。

创始人需要拥有半年至一年的计划。

高效花钱这件事也是存在迭代过程的。处于不同阶段的公司，需要做的事情并不一样。对于初创公司来说，招聘、融资，开发小规模的市场比较重要。一旦成长为增量型的公司，在产品服务打造、运营、市场推广上的投入需要增多。

对于成熟型的公司，完善组织架构，奠定领导地位和树立品牌形象更为重要，其中后两个环节，即奠定领导地位和树立品牌形象可能是非常烧钱的。但这直接决定了企业能否达成近似于垄断的阶段。不少 O2O 企业在补贴和推广上面花的费用是单日超过一千万人民币的。我的看法是，如果创业者有非常明确的商业模式，知道将来怎么赚钱，烧钱能帮忙奠定地位，这个钱是应该花的。因为这时候你看他在花钱，但其实他花得很有效率，就是我理解的省钱。

省钱，就是花钱花得有效率。