产品的不同阶段，做品牌广告还是效果广告思维导图

“双11淘宝购物节，某IT男中午坐电梯的时候看到了购物节的广告下班坐地铁的时候看到了购物节的广告，回家之后想到了购物节，在百度搜索“双11”购物节，给自己买了一台新的mac电脑” 

从购买来源看，是百度带来了这次购买，那你能说电器里面的广告和地铁广告没用么？显然是不能的。

那么怎么来评估品牌广告的效果呢？这里需要从整体的营业额、利润角度来看效果。比如：2014年京东购物街没有做品牌广告，1天内的营业额是5000万人民币，2015年做了品牌广告，花了500万，营业额变成了1亿5000万，ok，说明品牌广告是有效果的。要从整体上看，因为单个品牌广告的渠道，是没办法给你反馈具体数据的。

所以产品的不同阶段，要做不同的事情。每一个阶段的推广工作，首先需要有一个产品目标。一个产品的成长过程和一个婴儿的成长过程非常相似，婴儿在一开始不能吃米饭馒头，喝的是奶粉，目的是顺利活下来。产品也一样，在初期最好能评估营销效果，企业初期非常容易夭折，这时候了解到底花的钱带来盈利还是亏损，能即使的获得盈利和调整至关重要。

所以在产品萌芽期和起步期，一定要做效果广告，就是可以回收数据评估效果的广告形式。不管是效果广告，还是品牌广告，到最后都会是一道数学函数题。因为每一个渠道针对你业务的流量总数是有限的，我们投入精力和金钱，总会到一个时间点，效果会下降。比如说投放SEM，某个关键词和你的业务非常相关，每天就是3000个搜索量，当你希望获得10000个搜索量的时候，就需要拓展周边相关的关键词，这会让你付出更多的费用，由于词不是那么垂直，质量也会下降，这时候你就得算数学题，到哪个点，付出回报比对你来说是最合适的。

总结一下，在产品萌芽期和起步期，一定要做效果广告，带来的是有效流量，在产品的发展期，可以开始尝试品牌广告，前提是你已经把能评估效果的流量做到最大值了，这里我仍然建议以效果广告为主。当企业到成熟期，为了进一步扩大宣传，可以把品牌广告的比重调大一些，这也需要看具体的业务，如果是大众消费品，那么在地铁做广告就是合适的，如果是做轴承的，产品受众人群很垂直，就不应该选择大众媒体做投放。