如何抓住“星星之火”，引爆你的产品思维导图

我们经常说二八法则，意思是很多工作中80%是由参与工作的20%的人完成的。比如微信里面80%用户是看信息，是由20%的微信用户生产的信息。而这 20%的人引发了各种流行内容的传播。他们善于抓取流行点，并频繁的在微信传播流行信息。这个人群并不多，远远不及看信息的人。这些人就是掌控”流行“的 人。他们即是“病毒源”也是”传播者”。任何一个产品最开始的传播都是由一个关键人发起的。我们身边经常会出现“关键人”。

微信的朋友给我推荐了一款衣服，我立马点击购买微博朋友推荐我关注了一个化妆品账号，我点击关注成了他的粉丝电视里的明星说某个产品好用，造成千万用户购买微博某个网红拍的视频，被百万用户传播

这些推荐人就是关键人。

我们一定是通过某个人知晓某个产品的。这些人有我熟悉的朋友，半熟悉的网红，追踪八卦的明星 ，他们掌控了最新的信息并愿意分享出来，信息产生了粘性而被传播开来，形成了一种流行

所以，当你想要推广你的产品时，你需要第一步是找你的关键人

一般在找关键人时我们觉得他们更适合以下标准：

在流行的传播过程中，关键点在于这个”病毒源”的生命力，那么你需要的是不让这些被传播的人左耳朵进右耳多出，你能吸附他们，并通过他们进行再次传染，形成滚雪球的效应。哪些在某个场景下就能从我们脑海蹦出来的广告词，就是极具附着力。

他们做了一件具体的事情，让我们无法忘记，这个事情or话是能被记住的。如此你才能掌控流行。

冰桶挑战、老罗砸西门子电冰箱、周一见 这些事情我们都能记住，我们还能传道。这些事情本事具

有一些特点：

当我们设定一个流行事件时，我们需要考虑传播环境。

流行发生的时间、地点、条件都非常关键，当我们在某个环境里极度敏感一个事物时，与我们料想的不同时，我们会为流行助力，成为被滚到的雪球。

关键环境里面，我觉得用破窗理论也很为恰当，当你家的玻璃被人打破了，而迟迟没人维修，那么很大可能你其他的玻璃也会被打破。因为玻璃被打破没人维修，说明对此无人关心。往往一座混乱的城市也是满街的涂鸦与乱画、垃圾。大家对于周围的朋友、街道都有敏感的嗅觉。一旦发生变化，则会被影响。

而这个变化，一定是极有突破性的，才会被察觉并传播。

朋友之间的传播更希望夹带着”虚荣““炫耀“的点。朋友之间日常的对话大家习以为常，但是对于朋友圈的炫耀与吐槽我们极其容易察觉与关注。媒体的传播则更多“新奇””奇葩”的点，当媒体报道某个新的事件时，我们更容易点击查阅。

企业在制造流行时，面临选择的滋生环境，需要一个去突破一个极其让人敏感的点，通过关键人扩散出去，形成传染与附着力。才能掌控流行。

读过格拉德威尔的<引爆点>里流行理论里提出了3个法则，很时赞同，一定程度也是相同的思路。

第一个法则是个人别无法则，他觉得在流行的诞生上，有三类人非常重要：联系员 内行 推销员 ，联系员就是有着社交天赋，能联系到不同圈子与不同人 的人，他的言语与生活状态出现在你的眼睛里，你能抓取到他的信息。 你认可这个人的“时尚”你则会被“流行”戳中。内行，比如“互联网那点事” 他知晓互 联网很多内行信息，你愿意为此关注他。这些信息或许是因为在别的地方不具有，所以才能对你有强力附着力。而销售员，则是那些直接为你推荐内容或者产品的朋 友。他们已经体验或者认可这个产品后会直接推荐与你，让你产生购买行为。

第二个是附着力因素，是说流行的东西本身具有的要素应该让人过目不忘，或者至少给人留下印象。比如ipod漂亮的外形，比如小米的699元定价

第三个法则是环境威力法则，流行的东西需要在一定适合的环境下才会被滋生。格拉德威尔在举了一个例子说，纽约地跌站墙壁上的涂鸦对地铁站犯罪升高有很大的责 任。如果清洗掉涂鸦，并且对逃票犯罪施以小惩，地铁站的犯罪就会开始减少。 格拉德威尔还提到一个150原则，当一个组织有150人时，组织成员之间的沟 通就开始存在严重的问题，层级之间的界限也开始严格。

很多企业在了解到自媒体玩法后，很希望自己能快速做好一个企业自媒体，其实做自媒体并不是一个短期且轻松能完成的事情，需要长期的策划与积累才能控流量。而目前我更建议企业应该2步走，一步找到具有流量且能帮你制造流行的人，另一步也不断去建设自己的流量体以后能自我掌控流行，也就是自媒体。