年底了,KPI完成了吗?这篇文章送给千千万为 KPI 辛苦拼搏的朋友们。
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如何写出100000+的文章?至少KPI逼不出来思维导图模板大纲
这篇文章送给千千万为 KPI 辛苦拼搏的朋友们。虽然一篇文章可能也帮不上什么忙,但是如果大家都随手转发,也许有些老板看完就醒悟过来了,KPI 提前完成也不是梦啊(醒醒!老板问你 KPI 还差多少)
2015年快要结束,最后一段冲击年终 KPI 的日子显得越发金贵了。相信不少做媒体和市场的朋友最近正在为老板定下的十万加发愁:预算两千元,现有微信粉丝只有三千个,怎么在一周内策划一次十万加阅读的活动呢?
故事的主角是get上海分部的 Kevin。这家成立半年左右的公司,立志 “要满足人们各种奇怪的需求”,老板任鑫也是脑洞大开,团队气质自然是物以类聚。Kevin初到上海,反正产品也是刚起步,连老板私下里也说没想清楚具体要怎么做,索性撒丫子试验各类想法。
眼看马上就是中秋了,Kevin 想着趁着这个时点来做一次传播。碰巧有朋友问他上海哪里的鲜肉月饼好吃,Kevin 本身就是爱吃鲜肉月饼的老饕,鲜肉月饼又是一个上海元素很足的 icon,之前有个外国小伙子试吃过整条街的肉包子,传播效果也不错。Bingo!
于是一个周末,Kevin 拖上三个朋友,花了一天时间把上海知名的鲜肉月饼尝了个遍,详细的记录下排队时间、月饼味道和成色,买月饼 + 打车总共花了 200 块钱。第二天写成文章,用 get 的微信号发了出去。
发完 Kevin 就睡了。第二天起来再看时,朋友圈里已经转的刷屏了。最下面的阅读数显示:100000+ 。本来只有几千粉丝的微信号,一下子涌来近一万粉丝。后台显示,最终这篇文章的阅读数是近 100 万。
Kevin 和同事们都很高兴,完全是一炮炸掉敌方火药库的故事嘛。
这一炮火了之后,模仿者也不少,各类真正该做这种内容的,比如美食媒体,推出了大闸蟹版、刺身版、牛排版等等,效果也都不错,但是从四两拨千斤的程度来看,都比不上第一次。
从这个案例,能看出什么真·微信传播奥义呢?
除了最热的几个领域(军事、健康、情感),要想做出十万加的内容,对大部分公众号来说是黑天鹅式的超级小概率事件。
一方面,非热门领域出大号本身就很难,冷门领域的小号要想做出十万 +,必须有很强的病毒效应,促成刷屏式转发才有可能。另一方面,强病毒效应的内容是高度不可复制的,难度类似连续推出票房大卖的电影,个中因素太多太复杂,是典型的混度体系,近似 “看运气”。
具体到 get 这个案例,我们还发现了一条有趣的规律:
按照传统的市场营销套路,要想做十万加,很容易落入 “吓死宝宝了” 这类自嗨型圈套中,什么热跟什么,因为看起来踩热点是最容易撞上爆点的方法,可惜当所有人都这么认为的时候,这条路已经堵死了。鲜肉月饼活动就是无心插柳,鲜肉月饼不是热点,Kevin 也没打算去跟热点做十万加,只是在恰当的时间想去做这么一件事,平实的跑了一圈所有好吃的上海鲜肉月饼店,记录下真实感受,莫名就击中大家的靶心了。
这就是混沌系统的魅力所在。抓住黑天鹅很大程度上是靠运气,但是这个运气不属于那些天天想着黑天鹅的猎手,他们全都聚在传说中黑天鹅栖息的贝加尔湖畔,焦灼的白等。运气属于那个真心热爱大自然的少年,下次去乞力马扎罗山的时候也许就能碰上正在孵蛋的黑天鹅。运气对真心是有些偏爱的。
没错。传播与内容行业的特质就是如此。小众内容要想获得爆发式传播,必须能够激起大众的情绪共鸣,如果创作者自己心术不正,心里惦记着 KPI 做事,一开始就会歪,如果连自己都无法唤起,是不可能唤起受众的。
好啦,下次老板跟你说 “这个月我们要做一场十万加的活动” 时,把这篇文章给他看看。你可以戴上镣铐,但是一定记得解开你老板心里的镣铐。
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