【行业术语大揭秘】入行手游圈，你必知的8项基础手游术语知识！思维导图

手游开发商——也叫CP，即Content Provider内容提供商的英文首字母缩写，顾名思义，就是指制作手游产品的公司或者团队。

手游发行商——即代理或者独家代理手游CP开发出来的手游产品，在部分渠道或者全渠道发行CP手游产品的公司。

手游渠道——拥有手机端手游和APP用户，能够进行手游和APP流量分发的公司，即可成为渠道。所有可以获取手游用户的平台都可以称为渠道。如91手机助手、百度手机助手等

APP——Application的简写，即应用，仅指手机游戏或者应用。游戏也是APP，但通常都分开来说。

SDK——Software Development Kit，即软件开发工具包，实际工作中不用这么麻烦和官方的去理解，只要记住，SDK是手游渠道提供的、集成了用户登录、充值通道、社区功能、社交分享功 能、数据后台统计功能的一个功能模块，这个功能模块手游CP必须要植入到自己的游戏里，接入SDK后CP和渠道都要对SDK包进行测试，测试通过才能上 线。

包——iOS的APP文件格式为ipa，因为iPhone手机分为越狱和非越狱，越狱的手机用户下载的APP文件就是ipa包。安卓系统的文件格式是APK，所以提及安卓游戏或者APP的包，指的就是APK包。

刷量——指CPA渠道制造假量，骗取CP的推广费用。

扣量——与CPA渠道刷量针锋相对，指的是CP对于CPA渠道的量进行扣除，以此来减少自己的广告费用。刷量和扣量都是行业内公开的秘密。

几乎所有渠道都采用S、A、B的评级方式，S级是最好的游戏，A和B级次之。

S级游戏的标准参考：自然新增注册700-1000人/天，7日留存50%，15日留存25%，月付费率7%。

A级游戏参考标准：自然新增注册500-700人/天，7日留存45%，15日留存20%，月付费率5%。(以某渠道公布的参考标准为例)

留存率——登陆用户数/新增用户数*100%，手游行业讲留存率一般有次日留存、7日留存和15日留存。留存率越高代表游戏越好。

付费率——即指游戏付费用户占总用户的比例，比例越大代表游戏越好。

APRU值——每用户平均收入，一般来讲，棋牌类游戏和休闲游戏ARPU较低，一般在几十元，RPG、卡牌等重度游戏APRU值较高，在几百元左右。

联运——即手游CP和手游渠道联合运营一款游戏，手游CP提供产品、运营和客服，手游渠道提供用户，手游CP需要接入渠道方的SDK，才能上线运营，双方按照分成比例进行分成。因为接入了渠道的SDK，所以数据后台用的是渠道方的，结算时是渠道分钱给CP。

CPS——按照收益进行分成，CPS和联运都是按照收益进行分成，但区别在于，CPS不需要接入渠道的SDK，用的是CP方的数据统计后台，结算时 是CP分钱给渠道，而联运则是渠道分钱给CP。CPS的优势是不需要接入SDK可以上线，可以快速合作。联运的优势则是深度合作，联运的渠道可以给一些深 度的推广资源。

CPA——每行动成本，CostPerAction)，同样是广告术语，在手游行业里，CPA的意思有两种，第一种：CPA的A是指注册，即每有一 个用户注册了游戏账号后，CP付给渠道一个费用。第二种：CPA的A是指联网激活，即每有一个用户联网登录了游戏，CP付给渠道一个费用。

CPD——即按照下载进行付费的方式，CP的手游每有一次下载，CP就要向渠道支付一次费用。

CPT——即时长广告，也称硬广，一般是从24时到明日24时计算的付费广告推广形式，CPT广告价格水涨船高，一天的价格在5000-12000元不等，属于成本最高的推广方式。一般都是有钱的大CP或者回本情况比较好的游戏才会这样做。

CPL——即按照游戏用户在游戏里的等级付费，比如用户5级的时候付1.5元，10级的时候付2元，30级的时候付2.5元。这种推广方式不太主流。

区别和记住CPS、CPA、CPD、CPT、CPL的方法：

iOS渠道

积分墙——当用户需要付费下载某款游戏或者应用，或者付费获取某款游戏里的道具、某款应用里付费试用的高阶功能时，他不需要付费，只需要按照提示去 下载指定推荐的游戏或者应用，即可获得相应积分，有了积分之后，就可以免费下载付费的游戏或应用，免费获取游戏道具或者应用内高阶功能。一般不推荐做积分 墙。国内积分墙做的比较大的：有米、趣米。

Push——即推送到用户手机通知栏的信息，包含文字和图片，点击后会跳转到App Store或者直接下载。

知名APP内广告——以插屏的形式，当用户玩一款游戏，在打开游戏、暂停游戏、游戏通过、退出游戏的几个关键点，会跳出一个页面插屏广告，这种形式就是APP内广告。

网盟——网盟指的是拥有很多渠道资源或者渠道的代理商，从CP那里拿包，一般按照CPA的合作方式，去渠道那里进行推广。假设渠道的CPA价格是1.5，网盟从CP里拿到的包CPA价格是1.8，那么网盟就是赚这0.3元的差价。

广告平台——广告平台就是指移动广告平台。广告平台的主流合作方式有几种：CPA、积分墙另外也有CPC和CPM，少部分也可以做CPS，但大多是针对能够有不错收入的游戏。

换量/交叉推广——在大部分APP和手游里，都会有类似应用推荐这种模块，这个模块的功能就是换量，A产品在自己的应用推荐里给B产品导了500用户，那么B产品也要给A产品导入500用户。

1.尽量争取协调内外部所有资源，想办法提升渠道对游戏的评级，以获取更高评级和更好的推广资源。

2.在商务谈判的时候要注意是否有隐性的坑，即对我方不利的条款。

3.和联运渠道谈合作的几个关键因素：合作方式、分成比例、运营资源支持、开服形式(专服还是混服)、CP渠道政策(不允许夸渠道抢用户恶意运营，即渠道的包不允许满世界放)、服务器成本、结算方式、客服归属、商务和技术对接流程、善后事宜等。

手游媒体这几年爆炸式发展，国内有几百家手游媒体，不一一列举。主要可以分为手游用户媒体(To C媒体)以及手游产业媒体(To b媒体)。

手游用户媒体的价值——游戏上线前的曝光度积累，首批种子用户积累，知名度传播;游戏上线后的新闻发布、游戏活动发布、放号等。经常曝光的游戏会获得渠道的青睐。

手游产业媒体的价值——很多发行商和渠道的开发者关系部门的员工，即发行商和渠道里对接CP的人员，有很大一部分都是通过各种手游产业媒体的微信公 众账号发现好的CP和游戏，所以，CP应该重视手游产业媒体，在产业媒体进行经常曝光，可以获得渠道和发行商的关注，对于自己的游戏获得较好的评级，较好 的资源支持，都有很大的战略价值。

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