大姨妈 、节操精选、辣妈帮，是怎样推广运营的？思维导图

1、移动端产品新上线，首选ios or安卓?

2、安卓市场的推广：广撒网(通过百度搜索，把所有的渠道都上传文件包。)——这一点上，目前未必适用，因为目前主要的量已经是来自几个有限的大渠道);常态的应用渠道的合作;要重视换量并要搭建换量的管理平台，刚开始自己输出的量不多，没关系，记下来，慢慢换给对方;

3、在产品的上线最初，就是要量，所以要展开和产品相关的一切APP的合作(指换量)，但在有较大用来积累的时候，要回归产品的本身：用户为何要用你的产品?

4、最初的100万用户从哪里来?

5、如何面对竞争：反思产品重于反思渠道

简 单的定位90后是不够的，需要更精准的定位到他们可能会在什么时候用你的产品(场景化)。这是什么意思?也就是说，过去定义用户的玩法是不够用的，还要定 义场景、定义他的状态。(PS：这个，我正在撰写的《社交红利2.0》中，将这个观点放为了重要的章节。然后在节操这里又再次听到。赞一个。)

那么针对这样的群体，节操是怎么运营的?

-渠道+品牌：要关注品牌推广，借助社交媒体，让品牌有高曝光;

-换量第一优先权!!!，自己量小，别怕!慢慢还!(记得刚才二卓也在讲这个吗?而且是应用刚出来就要有一个换量系统，不然没法过日子。嗯，产品同学，这是非常关键的商务需求，还请满足，不要推辞说没时间没价值了。)

-抓大放小：关注大渠道，放弃小渠道;(上期沙龙中，另一个90后鲜肉阿当说，放大渠道，抓小渠道，因为小渠道才会更重视主动过来的合作)。

-产品要快速迭代：一个新移动互联网产品最多只有一年的新鲜期，如果一年之内没有确立市场地位，后面就会难上加难;

-渠道节奏：理解产品，定出渠道推广的计划，每个月的活动?渠道的专题策划，等等;

-口碑&回流：做H5的网站，通过这种形式，把产品好的内容有机会散播出去，然后带回来用户，通过这种形式带回来的用户质量都很高，目前通过这种形式带回来的用户还在20%;所以一定要重视H5网站;

-活动+产品：策划活动，至少要满足一个条件，满足物质需求(奖品)或好玩/开心;尤其是后者，传播性很强，并且成本低;

1、早期商务，尤其是冷启动时期，和品牌、运营、客服有很大关系。这个在刚才二卓的介绍中也再次被强调;

2、节操与大姨吗，都做了一个事情，那就是应用用最小可实现单元丢出去，去验证是不是可行。结果是，用户买账，于是再继续投入大，继续做。要知道，节操精选之前不是做这个，是做“声声”，做的过程中丢了一个小测试类单元，此后再转型做的节操精选。

3、 节操很重视最终页，也就是内容的扩散。因此他们雕琢H5页面花了很长时间，实际上H5的扩散一度早期占到70%的下载，现在下降到了20%。那可能是因为 下载的来源和渠道更多了，引起占比下降。之前我们在《社交红利》书中分享的唱吧和啪啪的案例，也是非常重视最终页，“以终为始”。

——辣妈帮有一系列的方案是用于引导用户创造有价值的内容，甚至抓住“女人的贪婪、攀比、爱占便宜、爱八卦”等的天性，让部分用户通过辣妈帮找到商机。

杨俐讲的时候，要是配合ppt更赞，不幸的是，这个沙龙一贯不以PPT为干扰，因此感觉影响到了这位妹子的发挥。

但，她也提到了大家最容易忽略的几个东东。

一是她回答了大姨吗二卓讲到最后的那个隐藏问题：如何做，才能让姑娘们一个进来后就拉进全部的宿舍、办公室的其他姑娘?

杨俐的答案是“社群运营”。比如，她反复提到：很多妈妈自己组织下午茶、年会，官方要办她们还争抢将大会落在自己的城市。这其实就是无数个自发组织起来的社群，自我满足，自我滚动。

还有自我发展。社群运营最主要的一点就是大家会互相拉入更多的朋友，然后分裂出更多的小社群。看，这一点就是媒体出身的人的大优点。而这个特点，我们在其他嘉宾上都没有听到。巨大的脑补。

不管是辣妈帮，还是大姨吗，都有一个人群：一个妈妈拉入了其他的妈妈、组织了许多次下午茶，一个姑娘拉入了更多的姑娘，那么，这些热心妈妈、热心姑娘，是如何找到的?如何浮现出来的?

我在《社交红利》修订升级版一书里，用了“大节点”来形容这些用户。这两位嘉宾的分享就是最好的例子。那么，你要如何做，让这些热心的有大能量的用户自动冒出来为我们拉下载拉新增拉活跃?

问题暂且留下。还有的机会碰撞。

去哪儿商务总监陈艳

陈艳是十足十的老互联网人，也曾创业过。苦过、主导过，花过钱的人，对于数据模型毫无例外的关注。

1、 目前去哪儿：过亿的用户、安卓成本低于RMB1块钱;IOS不超过RMB2块钱。还有一点，去哪儿规定，任何新增的用户，成本必须要低于他在这里的 ARPU值。嗯，后一条足够限定大规模的投入成本，让商务负责人每天揪心的很，必须各种测算。所以，也继续强化了数据的习惯。

2-1曝光：logo：展现要简单明了、标题、要仔细分析每一个行为、变化、位置所带来的流量变化，以建立数据模型;

2-2搜索：要了解所有安卓渠道的搜索规则：下载量、标题/副标题(否则就是直接抓取应用内的内容)、应用简介;

2-3要勤奋：例如在渠道里做竞价排名时：一般情况下周一-周五早上10-晚7，都很贵，为什么?因为所有渠道的人都在上班啊，那么我就晚上12点起来调价格，那个时候就会便宜一点，即使只是几分钱，放在大盘里，也是一个很可观的费用;

2-4任何付费的投放，渠道都想作弊，所以在计划付费投放前，请先做好自己的技术监控、结算后台准备;

2-5关注由官网过来的用户，他们是真心因为产品的内容/质量而来的;

2-6cpa，建立有效的数据模型，用市场或官网的数据指标作对比;换量伙伴的精准选择：结合用户群体、使用场景、用户基数等进行最优判断。

第一招：他们从展会上搜集了很多名片。。。然后，也利用这些名片也找到更多名片。。。这个是用户启动的第一法子。至于怎么用，应该就是运营的事情，作为基础用户应该不差。

第二招：他们为一些展会公司订做了专门的app(但更多是一个APP不同的壳)，提供给到不同展会公司使用，这也为自己带来了1个月30万(用户?收入?这点我忽略问了。当时语境应该是用户数，暂且这样，稍后确认。)

他也提到了“一个商务的自我修养”，当作参考

1、 商务每天面对的是四类资源：预算、用户、人脉、信息;你要让这些资源在你身上流动起来，而不是简单的想着预算、或是想着去跑渠道，必须要多想，路子要野; 现场介绍了好几个案例，例如换量，他不是两家公司之间的换量，而是将所有相关的APP和在一个大群里，借助自己的人脉资源，然后A换B，B换了C，C换到 了A;甚至一个极致的例子，因为帮某渠道挖到了一个人，换回了7天的广告位。

2、解决关键人：和他们成为30年的朋友;而不是3个月的合作;

3、一定要有自己的核心圈：成为圈子里有影响力的人!

4、你一定要成为一个全栈的商务，一定要懂产品;(每天拿出20%的时间去思考行业)：对着商务谈产品;对着产品谈产品顺便加入点商务。如果就商务而商务，就渠道而渠道，那么你永远只能是被动的。