唱吧陈华：我是怎么样将唱吧用户做到2.6亿的!思维导图

所 以，到了第三波创业潮，是什么时间呢？是2010年和2011年，是电子商务和移动互联网的大浪潮，可以说我们今天很多很多的生活已经被这个大浪潮影响到 了，比如说美团网，比如说聚美，比如说大众点评网，虽然是一个老公司，但是它真正能够成长起来，也是10年、11年。然后呢，移动互联网，比如说微信、陌 陌、唱吧等等这些移动互联网的产品，都是在10年、11年公司成立拿到钱，那个时候资本市场有大量的钱。

前 面这三波创业潮，可以看到一个典型的特点是什么呢？就是说，其实我们如果要创业，并不是盲目的，你要寻找到一个方向，这个方向跟当时这个创业潮是匹配的， 是一致的。其实10年、11年这个创业潮，并没有完全一个经济危机的打断，就出现了连续性的后面的一些还不错的创业潮，就是去年出现的互联网金融和 O2O，这两个创业点也是非常不错的。但是，我估计很多人在炒股啊，受伤也受得很厉害。可以说，如果这一波股市非常猛烈的下降，有可能会带来一轮新的经济 危机。

一个经济危机的到来，就会造成什么情况呢？所有投资者会很谨慎，他觉得说上市公司的市值都掉得这么低，凭什么你一家创业公司，估值可以要那么高？所以，现金为王，我不会轻易把钱投给任何一个人，也就是在经济危机时期的话，创业会更加艰难。

所 以我觉得，有可能再过半年，前面这波创业潮就彻底消失了，然后大家再熬个一两年、两三年，才慢慢慢慢开始出现新的一波。所以互联网创业这种一波一波的东 西，我觉得其实很容易找到感觉的。如果大家觉得，我怎么样知道什么时间点是一个风口，什么时间点是一个创业潮呢？其实最重要就是，我们看新闻，看某某公司 又号称融到钱了，然后你就整理一下那些所有上新闻的拿到钱的公司，他们在做什么类型的业务，新闻出现在那里，这就是时代，时机已经到了你的面前。

但是我们并不见得一定要去做跟别人一样的事情。每一波创业潮它实际上是一个大的领域，它不是一个很窄很窄的产品方向，那么在这么大的一个领域里面，我们能做什么事情呢？这时候就涉及到另外一个问题，叫做方向的选择。

方向选择

前 面这个问题叫做抓住时机，可能当你觉得创业的时机来了，我应该去创业，第二个问题是说，我应该做一个什么方向。做一个什么方向的话，一方面是刚才说的，去 资本市场看，什么大的类目能拿钱，比如10年、11年，移动互联网电商都是非常大的领域，电商你可以做B2C，可以做C2C，也可以做一些各种各样的，像 团购啊这种生活电商。移动互联网也非常大，你可以做陌陌的陌生人交友，也可以做微信的熟人交友，还有各种各样的，比如说语音交友、唱吧的这种声音交友，歌 声交友，等等，都可以做，很多方向。

那 么我们怎么去寻找这种方向呢？其实方向的寻找不容易，好的方向实际上是屈指可数的。我举几个例子，我刚刚说的我做过四个项目，这四个项目，非常庆幸地都获 得了非常大的用户规模。我做的第一个方向叫天网FTP搜索，当时的整个互联网上有很多官方提供的FTP网站，这些网站提供了上传的功能，所以里面会放很多 很多的内容，但是这些内容非常分散，一个一个独立的站点，大家找不到，那么我们提供一个搜索引擎服务，把这些内容聚合在一起，就使得用户很容易找到各种非 常好的内容。

但这只是一个点，你要把这个点做透，做得好用，其实也不是那么容易。为了让这个东西好用，我们就提供了大量的，比如像矢量检测、账号共享等功能，使得这样一个产品丰富，这样子它就能够因为资源的稀缺获得一大堆用户。

但是第一次做这个项目的时候，我觉得并不是认为是因为我主动去寻找的一个方向，更多是说，这个可能是当时我所在的实验室想到的一个方向，我就去做了，但是第二个项目，天网MAZE，这是我自己找到的一个方向。

这 个方向是怎么来的呢，是因为当我去维护我原来的天网FTP搜索的时候，我发现市场上的资源越来越少，大量的FTP网站限流量、限账号，使得大家使用体验越 来越差，差到说你基本上没法用。这时候我觉得很痛苦，我就说，为什么一定要是这个样子的文件共享网络呢？我们能不能创造一个完全不一样的共享网络，这个共 享网络里面，虽然还要限账号排队，但是我一定能够下载到我想要的东西，那么我要解决这个问题，它最好的办法就是让整个互联网充满着各种各样的资源。所以， 我的天网MAZE这个产品做了一个非常有意思的事情，就是把每个人的电脑贡献出来，它成为一台类似于FTP的服务器，这样的话，整个市场上的资源就足够丰 富了。

但 是，只是提供这样一个产品，并不会让这个生态得以繁荣，所以我们设计了一套非常漂亮的积分体系，就是如果你共享的硬盘被人下载得越多，你的积分就越高，当 你积分越高，你去下载别人的东西的时候，你就获得了一个优先的权利，使得你可以抢先下载到别人的内容。这个产品到了04年、05年的时候，已经占北大出口 带宽大概百分之八九十的量级，当时获取了大概五六百万的用户。

但这个都还是我在学校期间做的产品。我正式商业化做的第一个产品，叫做酷讯火车票搜索。

这 个方向是怎么找到的呢？其实我在04年年底的时候就碰到了一个问题，我想回家，但是买不到火车票，这个市场上的火车票太稀缺了。但是我又发现一个特点，就 是在各个论坛里面，比如说像天涯，比如说像水木，比如像58 、赶集，这些分类信息网站和论坛里面，它散落着大量的转让火车票的信息，也散落着大量的求购火车票的信息。

那 好了，我说我既然买不到火车票，我能不能做一个小小的工具把这些所有的信息拿一个程序去抓起来，因为这些信息就在网页上谁都能看到。我用一个程序模拟人的 眼光，是可以把这些内容抓下来的。我之前是做了一个工具，但我觉得工具只能我一个人用，06年的时候我就做了一个很大胆的东西，把它做成一个网站，提供给 所有人服务，然后在上面搭了一个非常漂亮的营销手段。

这 个营销手段是什么呢？我说这个世界上那么多人都买不到火车票，又有那么多人在转让火车票，他们在买和卖的过程中都会留下一个手机号。好了，我给所有买火车 票，求购火车票的人发一条短信，告诉他说在酷讯上有多少多少条转让相应的火车票信息的人。给所有转让的人发一条短信说，来到酷讯上，有一大堆人想买你的火 车票。再加上酷讯的实时搜索引擎，使得大家很容易就买到1分钟前别的人刚刚张贴的转让的火车票信息。

所 以这个2006年的1月1号才上线，到2006年的1月20号，20天的时间，它就变成一个Alex2000名，全球2000名的一个网站，由此促成了我 第一次的创业。当时这个网站出来的时候，我还没有成立公司，只有我一个人和我的一个合伙人，两个人，没有公司，没有团队，没有钱，但它已经变成一个全球 2000名的网站。

可以说前面这几次都是有点像是说，OK，我不经意间做了一个产品，然后别人逼着我去创业的，对吧？那么唱吧就不是了，唱吧是完全的一个筛除法筛出来的方向。

什么叫筛除法？在做唱吧以前，我们团队大概做了三四个莫名其妙的方向，特别的不靠谱，所以在2011年年底的时候我们大概有两个月，十个人的团队什么活儿都不干，每个礼拜做什么事情呢？我们说，寻找我们应该做的方向。

怎 么寻找？第一，我们发现一点，移动互联网是大的浪潮，我们要做移动互联网的产品。第二，我们这个团队有天然的搜索引擎，电商，生活的经验。好了，我们说把 这些东西结合在一起，能不能找到好的方向。其实如果完全结合我们原来的履历，我们找了半天居然没找到，所以我们说，放开想象力，所有的能做的东西，我们都 去想，只要它符合这个创业大潮的方向就行了。当时的创业大潮就是移动互联网。

那么我们做什么事情呢？我说，去全球的APP Store里面去看，所有的免费榜，各个类目排在前20的产品，我们去看那些产品，有没有具有以下几大特征的产品。

第一个特征，市场规模足够大。

第二，这个产品方向有没有巨头。

第三，这个方向上我们能不能创造出一个令人耳目一新的产品形态。