APP推广：苹果商店ASO推广详解！思维导图

APP推广：苹果商店ASO推广详解！

ASO流量入口分为应用商店内和应用商店外，

商店外：百度sem、信息流媒体（例如粉丝通、广电通、今日头条…）、网盟

商店内：精品推荐、榜单、搜索

今天主要讲的是搜索,那么问题来了：同样的一个位置，为什么有的产品一天只有几百上千的新增而有的产品一天有几万的新增呢？

那我的答案是选词，做热门搜索最关键的是选词这个步骤。热门搜索十个位置其实就是一个展示类的广告，大家看见了有兴趣了才会点进来进行下载、激活、活跃这些行为，大家觉得效果不好的可能忽略了一点就是用户的需求是能被引导的，如何做到呢？

我 举个案例，比如你老板给了你十万元让你带来一个亿的用户，老板非常欠抽，虽然你非常努力的想要完成这个任务成天上外边跑、刷脸、换资源……非常努力非常努 力，但最后结果还是不好。老板非常生气的把你叫到小黑屋里请你喝茶把你痛骂一顿。你也很憋屈，只能默默的去苹果应用商店里搜个游戏，缓解一下心情。上榜单 看了看没什么好玩的，朋友推荐有款游戏还行就点到了搜索这块，你猛然间发现热门搜索里有这么一个应用叫滴滴打人。

你肯定眼前突然一亮，觉得老板今天晚上有的受了。这个例子的意思是说：我来苹果应用商店来下游戏，为了舒缓心情，最后我恰巧看到了滴滴打人，因为心情不好所以下了这个游戏，这个就是我说的用户的需求是可以被引导的。

核心观点1：热门搜索的选词需要自己造词来做

什么是造词？

造词就是指苹果商店还没有被收入的词，你可以用ASO100或者其他工具查都没有热度的一些词，但是把这些词放到苹果商店里搜索是能够返回结果的。

我们要造哪些词？

我建议要造品牌词+行业词的组合效果更好。比如说你家是做团购的，你这个词就叫百度糯米团购，你是做旅游的，你就叫携程旅游。

造这个词有什么好处呢？

1、搜索排名一般在第一位，我们都知道如果要做热门搜索的话你一定要保证产品搜索在第一位你才会去做这个词，如果你的词在第十位，那你做这个热门搜索就是在给别人做嫁衣了。但是基本上你造出来的词你的品牌词在前面所以你的结果排名都是在第一位的，所以就解决了第一个难题。

2、搜索结果可能是唯一结果，也就是说你的词选的足够好的话，搜这个词进来搜索结果只会出现你这一个应用进而提高了转化率，你也不用担心竞品在下边蹭量。

3、你造出的词经过一段时间会出现在你的下拉联想词里。就比如说你搜索滴滴，出现第一个结果是滴滴打车，第二个结果是滴滴打人，第三结果是滴滴打胎……你还是能蹭到滴滴一些流量的。

4、这个词做的再不行也能保证品牌的曝光，因为品牌词在最前面对品牌的曝光是非常大的。

7月份有优衣库视频的事件，某APP做了“优衣库视频”这个词上热门搜索，刚好赶到那几天正火爆的时候，所以流量非常大，这也是我之前说的用户是能够被引导的。没有人会去app store里去搜优衣库视频，但如果他正好看到的话就会想去点击。点击就会下载你的应用。

1、是积分墙，解决的是新增的问题。

2、是众多CP忽略的第一点是信息流广告，ASO不是万能的，有些老板认为ASO又免费又好使，我为什么要买信息流广告，但实际要想使ASO效果更好还是要配合常规投放，这能解决活跃的问题。

3、 是评论，主流的方式就是和其他小伙伴换一些评论，我们能看到大量QQ群的存在。还有一块是可以推动产品干的事，就是在app内引导，这块一定要玩好，不然 会遭到很多1星差评。app引导最好选择2个时刻去让用户评价，第一个时刻是用户用你应用最爽的时间，每家产品时间可能都不一样，这样让他很容易给你正向 评价。第二个是你想办法筛选出你的核心用户让他们去做评价。

1、价格便宜，积分墙现在价格还是比较贵的，相比于积分墙来书分身版+刷的价格性价比更高。

2、风险转移，分身版如果被降权或者下架了，对你的影响不大，用户在应用商店里搜索你的品牌词还能搜的到你。你可以用分身版验证你比较激进的一些想法，因为结果怎样对你都无关重要。

3、快速验证ASO效果，如果选择20个词，做了一周发现量没有太大的变化，就能确定这个选词比较失败，用这个可以快速验证你去做ASO这件事对你的意义大不大。

4、即便不用歪门邪道，分身版也能放在不同的分类里。多了一套100个关键字可以写。