史玉柱压箱底的34条营销秘籍，价值10亿不过分！思维导图

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史玉柱压箱底的34条营销秘籍，价值10亿不过分！（一）上面这位女士，是 200 年前西班牙贵族——德尔 – 卡皮奥公爵夫人。画家呢？是年近五旬、耳朵不大好使的戈亚先生。故事是这样的：年仅 37 岁的公爵夫人，身患重疾，自感不久于人世。为留给珍爱的独生女，一副自己的肖像，于是找到了戈亚。

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史玉柱压箱底的34条营销秘籍，价值10亿不过分！

（一）

上面这位女士，是 200 年前西班牙贵族——德尔 – 卡皮奥公爵夫人。画家呢？是年近五旬、耳朵不大好使的戈亚先生。

故事是这样的：年仅 37 岁的公爵夫人，身患重疾，自感不久于人世。为留给珍爱的独生女，一副自己的肖像，于是找到了戈亚。

算不上美女，但母爱、对美的渴望、生之眷恋，最后一次，用生命的尊贵，直面命运，这种强烈的生命的讯息，使该画过目难忘，最终成为西方写实人物画中最高成就的代表作之一。

结局呢？画完数月后，德尔 – 卡皮奥公爵夫人，溘然辞世。

（二）

画、故事，两者缺一不可

没故事，画，无感觉

有了故事，人物就活生生起来。

（三）

另一个有故事的男人，是史玉柱

马云太神、王健林太深、褚时健太苦，皆不容易学，还是史玉柱，无论是长相、还是做事，都更接地气

陈轩（微信公众号 brother-brand ）个人感觉有两点：

1 、此人思维水平极高。能迅速切入核心；对事情想得很透很细；做起事来雷厉风行

2 、比较真诚靠谱。做朋友做领导是绝佳，当然这只能靠感觉了。

史玉柱的营销手法， 08 年深入研究过，后来也断断续续写过几次，串起来一并送给大家（时过境迁，仅供参考，以此行动，后果不负）

（四）

1 、一个企业，永远不会因持续播广告，播的年头多，而破产。广告你要么别播，要么你最起码有一年以上的播放计划。

2 、导入市场时，前 3-6 个月密集播放，后面可以隔月播。更可以隔月播时隔天播放。费用省了一半，效果其实差不了多少。

3 、拓展市场时，可以选择旺季的几个月前猛砸，淡季不播。脑白金在春节 10 天左右的销量占全年销量的 50% ，此时脑白金的广告会非常集中，但其实花的钱并不多。

4 、早期投放，为了告诉消费者更多的信息。报纸广告要多一些（以后市场打开后，差不多 3 年后，电视广告为主）、其次是终端宣传品，最后是终端促销。

5 、对于三线城市为主的，小城市、县城和镇。中央电视台就是主要传播渠道（折扣少）。富裕地区，在地市县台做（地市级是讲价的 3-5% ，县级是降价的 1-0.5% ）。其他就在省台予以补充。

6 、海陆空要一起上。海就是海报，陆就是动销人员，空就是电视广告。脑白金连猪圈都贴。

7 、对于地方经理，每卖出一件产品，配给他 ** 元的广告费，只在当地做。如果不做，收回总部做利润。

B 、关于广告策划

8 、营销你要是跟着教科书学、在学校学，你学到的是零。跟着有实战经验的人，学个 5%-10% ，后面真正的要靠自己干。

9 、试销市场快不得，全国市场慢不得。

10 、每次改一个广告，都要在很多城市做测试，追踪 3-6 个月，看效果。

11 、最好的策划导师就是消费者。要走到目标消费群中间去，到消费者那里去。跟消费者聊天，跟消费者谈心，观察消费者言行，去发现自己的问题，去优化自己的营销方案和广告。

12 、广告部的人，每周必须访谈 50 个消费者。分公司经理每周必须访谈 30 个消费者。只有这样，公司方向上才能少犯错误。才是安全的。

13 、广告效果好，投入力度大，销量就能很快拉升起来。陈轩（微信公众号 brother-brand ）总结过：内容刁、形式猛、火力足，就一定能轰开市场。

14 、明星代言，没用。有销量证明的。广告理论没用，都是广告公司坑甲方的。栏目冠名，只能增加知名度。只有能卖产品的广告，才是好广告。

15 、谁能知道你的产品，这个是关键。知道的人越多，你的销量当然越高。不是大家讨厌广告，就会讨厌产品。他会花钱买他记得住的、有功能的产品。

C 、关于管理 16、集中优势兵力，各个歼灭。同一个时间，我一定只管一件事，不管两件事。将人财物聚焦在真正最有竞争力的那一点去爆发。动作越少出错越少，一旦有动作，就一定搞得大大的。17、只要路子对了，就要不断浇灌心血，浇得足足的，才有可能成功。不断测试，不断修正，才能输出好的结果。18、不要求全，哪块最赚钱，哪块风险最小，就主攻哪块。营销驱动型的公司，老总一定要亲自抓营销。老总抓，资源才充足，事情才能推进。19、选人要选又红又专的人，红就是人品，专就是业务能力。选中了人，就要要充分授权，同时给予科学监督，将很多任务直接量化，就行了。20、抓住营销，就抓住命脉，只要不是财务问题，不是安全问题，一般不会遭受灭顶之灾。再大的错误也能很快纠正很快起来。21、只要有产品和团队，摔倒也能很快再起来。中国的民族特性决定了，没钱赚还好，一赚钱，内部极其容易分裂。22、民营企业家坐牢，都是资金流绷得太紧。走低负债率是核心。公司管理，一上手就要搞规范。不要欠税。要成大事，一定要规范。要想做得长久，一定要规范。不该赚的钱你赚了，将来会加倍吐出来。在投资上，可投可不投，一定不投；如果把握不大，更不投。不熟不做、不能发挥特长不做、不是朝阳行业不做、没有足够的人才不做、没有资金不做。投资要首先考虑退出机制，然后再考虑收益高不高23、大胆设想，细处求真。做事前把老虎当猫，做事时要反过来。成功时的经验都是扭曲的，失败时的教训才是真实的。人成长最快的时候，往往都是在逆境中。24、做领导，首先要正，不然团队肯定散，其次要真诚，其次不能斤斤计较，要大度。25、团队跟你干：就图两个：一赚钱。二是自我价值的实现。对队伍的管理上，权责利一定要配套。26、不要定远大目标，在战术问题上把每件事做好，做到最好。27、创业者最大的素质有两个：一是否有悟性？二是否勤奋能吃苦？两个加起来，成功一大半。28、一个企业要想胜出，一定要在人的根本问题上做好。29、营销类的企业管理重点在两方面：一是制度建设；二是企业文化建设。说到做不到、不敢承担责任、对别人苛求对自己宽松、总是强调苦劳而没有功劳，这都是作死。D 关于产品策划30、一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他实际操作，而是决策失误——做了不该做的事情。31、一个产品做好，要过产品关、策划关、团队关和管理关。产品不能太浮，要把功效宣传放在第一位。32、做一个项目，必须先要试销。脑黄金是以软文、活动为主线进行热场，辅助以电视报纸炒作报道，最后是功效证言等。33、三盒放在一起，终端最能吸引注意力34、《席卷全球》一书，收集大量产品素材，有理有据。推销成功率特别高。脑白金是以软文和书启动江阴市场。（五）史玉柱的段位，做商人，真是屈才了。

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