主流推广渠道，创业公司运营必须了解的真相！思维导图

（PC端的粉丝通广告样式）

粉丝通在移动端的推广分为应用推广和微博推广，创业公司做app的推广建议用微博推广，毕竟品牌不占优势的时候还是得靠优质的内容创意来打动目标用户。

（在移动端的应用推广样式）

（在移动端的微博推广样式）

PC端登入微博账号，可在“管理中心-营销推广-广告中心”开通粉丝通。它对不同行业的开通资质要求不同，我知道的是互联网金融P2P创业公司不太容易开通。

终于到了给大家打鸡血的环节，说一个叫美丽神器的推广案例（一个帮助妹子找整形医院的app），他们用行动证明了新浪微博粉丝通推广可以成为App获取用户性价比最高的渠道。只花1000多元，激活数在2000左右，iOS单个激活几毛钱。

同样的平台，不同的渠道运营管理，会有不一样的效果。单从粉丝通这个渠道来说，有不少做过的朋友说自己家的产品单个激活少则几元，多则上百元的都有。看看美丽神器的后台数据，单次互动成本和互动率，用过粉丝通的可以和你的数据对比一下，是不是很恐怖？诀窍在细节的操作与物料的不断调整！！

应用推广，它操作简单只需提交你需要推广的应用链接（app url），微博的审核人员会对你提供的产品链接进行审核（主要审的是产品名、产品描述）。另外应用推广有个弊端是显示在微博timeline上的展示信息少，产品名只显示前7个字，宣传文案只能填下10个字。

微博对广告主的投放物料是严格按照广告法进行审核，在粉丝通写产品名与微博创意时不要出现“最”字以及名人的名字，以防出现审核不通过情况。

如果在前期做知识搜索营销、QQ群推广时把目标用户弄清楚，在这里估计也就能更快的想到答案。到以乔布简历为例，他们的目标用户是有求职需求的大学生，因此它可以指定“大街网”、“应急毕业生”之类的求职服务网站新浪账号，以及“百度校园招聘”、“360校园招聘”等企业类的招聘账号的粉丝看到广告。

建议，运营需要及其认真的对待粉丝关系的设置，它是粉丝通投放计划的难点也是最重要的点，直接影响到后期推广微博的撰写（我喜欢先选人之后再写微博）。推广人员可以在微博搜索工具上搜检用户可能搜索的关键词看出现的相关用户，或者可以通过用户调研方式了解目标用户热衷关注的账号。

（在微博基于关键词搜索推荐的相关用户）

利于好投放计划里的人群属性设置，兴趣爱好的设置可以根据用户的兴趣来进一步将广告精准的投放到目标用户，对于用户区隔明显的产品还可以在移动终端、年龄、性别、地域上做投放条件限制。

（投放出价设置）

新接触粉丝通的产品，在未找到投放节奏前，建议先从CPM的出价方式按低到高出价调试策略进行，根据第二条的投放报告来做价格优化，直至找到下载量和获客单价平衡的点。

除此之外，在广告出价方面需要注意的是每天出价只能修改一次，第二次修改的价格只能在次日凌晨生效（第二天），且实际博文千次曝光消耗费用比出价的低(粉丝通是竞价模式，创业公司出10元以内算合理）。

创意微博与投放计划的关系是一对多，即一条创意微博广告可以对应条投放计划，不过为了提高推广的转发率，创业公司在广告组尽量选择一对一的关系，根据指定的投放计划写微博创业广告。

根据往期投放经验，反问式、具体实质性干货内容的创意微博转化效果最佳，例如乔布简历选择了互联网公司的招聘官微的粉丝能够看到创意微博广告，则它在写博文时可以这样

“想知道互联网公司都喜欢看什么样的简历了？想知道产品运营岗位的简历要点嘛？应聘产品经理但没相关经验写简历时怎么破？让乔布简历告诉你答案吧，更有互联网大牛亲自指导你的简历，点击****获取简历必备神器。”

图片比文字更能够给人带来的冲击力，要想有的互动率，一定多花心思些时间在配图的制作上，配图的请尽量使选择产品内的截图以提高微博广告的可信度。

建议，推广人员要勤换推广文案用不同的用户痛点来刺激同一指定账号粉丝用户下载，一般一条博文的生命周期是1-2天，当发现效果不好（互动率低）时马上换下重新编辑创意微博。

再次提醒，每条博文都是需要新浪微博粉丝通的编辑人员审核的，知道为何乔布简历的创意微博不能直接写“百度、360、腾讯的人力资源喜欢看什么简历”了吗？因为写这些名企就过不编辑审核（甚至图片也不能出现类似有版权名称，或者名人的头像与姓名）！

然后，千万要记住，请在每天5点前提交你修改好的广告组，因为审核编辑6点就下班了，不然产品会错过晚上涨量的大好时机。

微博通过了审核即可进行投放，为提供互动率和产品下载链接点击率，运营可以先找公司内部的员工在创意微博里进行水军式的评论，包括艾特一些好友来引导真实看到广告的网友去艾特人。

另外，还需要在苹果应用商店里做好引导，无论是产品的截图还是产品下方的评论都非常的重要，毕竟点击链接到下载还是有转化率（尽量提高这个转化率），要让还在纠结是否下载的用户看到用户的“口碑”。

建议做好创意微博的互动工作，一般情况下好的创意微博经过广告的投放是会引起网友提问互动的，做好互动能够大大的提供互动率降低互动成本与千次曝光成本。

正常情况下是不会对广告的投放时间进行限制，但想持续优化互动率的运营推广童鞋，可以根据产品的目标用户特性选择好的投放时间，不同时段的点击到激活转化率不同，最常见的是早上7-9点，用户在地铁的，用2G/3G网络，点击后会犹豫下载，导致激活率低，晚上21-24点就不同了（7点-12点是下载高峰期），用户多数在家使用WIFI，不会考虑流量问题，所以转化率会高很多。

建议，创业公司可以在春节期间大力投放，一般公司的新媒体推广人员都回家过年了，在过年之前我们可以多准备几条投放计划与创意广告先让编辑审核通过。春节的转化率高（过年回家没事就涮微博），且互动成本也非常低（我们就是在春节期间把互动成本控制在了0.5以内，不比美丽神器差哦）

想通过粉丝通提升榜单排名的话，要结合苹果榜单的变化时段（一般是延迟两个小时），知道什么时间大力投放粉丝通可以上榜单带来自然下载量（晚上6点开始可以调高价格狠狠的推一把12点过后调低，可恨的粉丝通一天只能调1次价），8点就会到分类榜单前面几名了，每个小时200个下载量估计能到分榜单前20吧，不同榜单竞争不一样，让自己在榜时间长，曝光多、激活量也多，掌握这个规律可以节省很多成本。

新浪微博粉丝通的投放是需要耐心，前期可以花小钱让推广专员进行测试找感觉，即使单次互动成本高了也没事，只要学会根据互动效果与下载量的数据进行调整就是一个好的开始，谁不是从菜鸟到精通的过程呢？

最后，在A轮前就可以找一位专职员工来进行粉丝通管理，包括从投放到点击到下载激活、留存的数据管理。毕竟是花钱的渠道更需要细心打理的，并不是设置好与投放计划就可以坐等用户大量涌入。当你还在为产品账户没粉丝的犯愁更要用粉丝通了，它带来的涨粉效果蛮好，这应该可以算是它的另外一个收益点吧。

写的不定都对，欢迎大牛补充！