创业公司线下推广，请记得优化好这5点！思维导图

一定要选人流量大的地方，年轻人多的地方最佳，因为上点岁数的长辈即便对于这个事儿非常感兴趣，但他却没有微信，或者说现场无法完成你要的操作，你说你是收还是不收？

以往的经验告诉大家，在竞争对手多的地方寻找用户算是比较精准的，没错，是展会。

这里方便我们进入同一个市场，一群消费者使用类似产品满足类似需求，并且相互讨论，产品足够好的我们只需要找到更够撬动这个市场的着力点，剩下的便会自然而然的进行传播。

主办方进行事先宣传的展会人流量是十分可观的，只要你的东西好，届时你就做好准备被碾压的姿势就OK了。

可能有人会问，无论去哪儿搞活动，都要交摊位费的，好的，如果每个活动都要这么整的话，创业公司在场地费用上就要背负巨大的开销，除非你的策划案和预算非常到位，能够百分百说服你的老板和同事，要不然我建议更多创业公司选择去蹭。

展厅的门口、签到处、吃饭的地方、每一层的拐角处是绝佳的位置，还有一种方法，也是屡试不爽，选择在活动的第二天或者最后一天去，因为到时有一些外地厂家就直接go home了，可以直接占住空的摊位进行宣传，展位那么多，保安记不住，自然也不会管太多。

超市、街头、广场这种人流比较稳定的地方建议做生活服务一类的项目前往，项目比较重不太建议去这些地方，因为人群不精准，东来一个西来一个的，浪费成本不说，效率也不算高。

现金和实物礼品都要有。现场完成扫码环节的时候既要充满不确定性，又要充满确定性。

不确定性来源于抽红包环节，明白人都知道包中钱不会太多，预计1，3，5，10不等，有少数人愿意选择这一项，因为他笃定这里面最起码是100元，我们曾经一度押宝这个环节，但是发现大众对于这种一两块就想获取数据的玩法并不算太感冒。

所以确定性来源于按照步骤走完之后可以拿到实物奖品，哪怕他知道这不算太值钱，但最起码实实在在掌控在我手了，这就是大众的心理。

简单举例，奖品根据每个公司具体的情况可以是精美玻璃杯、定制的玩偶公仔、餐具等等，颜值一定要高，一定要印上公司的相关信息。

试想想，一个非常可爱的公仔把小孩子都能给吸引住了，家长一定会驻足完成你想要的环节，还会发宝宝和公仔的合影到各种社交媒体，效果是不是事半功倍呢！

一个据点建议4-6人，正好一车人，多了少了均无意，穿着统一文化衫。

2人主位，负责张罗现场的扫码环节；1人负责散发传单；1人负责解答用户可能会提出的专业问题；1人负责当托儿，当局面打不开的时候，能够迅速吸引一拨儿人羊群效应的影响下停下来，原来我就经常扮演这个角色。

准确来说，这只针对于发传单的同志，试想一下，大部分人在马路上走，肯定都是要去办事情的，突然有人上来缠着你说我们是某某平台的，现在正在搞活 动，您只需要……现场还非逼着你下载APP，这套流程搞下来少说得5分钟，还没有wifi，简直了，毫无疑问，这种没有站在用户角度的安利都是在做无用 功，会令人心生厌烦，看看你家周围美容院的同仁们就知道了。

我们不如换一个场景：实物礼品比较重不易随身携带，所以在这种场景下利用线上线下互动发红包的方法还是很可取的。

高颜值：您好，先生/美女，送您钱！同时递上宣传页。大叔一听送钱，高兴地不得了，立刻在现场打开折页，操着浓重的口音问：你们这是啥平台？这红包怎么领啊？这时候的局势已经反转，是别人再问我们。

高颜值：我们是做…..的，您只要扫描折页上的二维码，按照步骤流程操作就能拿到，红包金额随机，可以提现和当抵用券，送完为止哦！

一定记得在附上你的一张名片，大叔边走边扫起来。

二维码扫描以后是关注公众号，首次关注欢迎语弹出的是领取红包链接，APP下载链接也早已经挂在了自定义菜单下，整个流程顺水推舟！

比起原来直接把传单塞进人家手里和车筐里的套路，在这种传单派发过程中，推广人员说的话确实有点多了，不过该花的钱都花了，能精炼的多说几句，没准就能多转化一批用户。

很多老板和运营人员对被业内获取、维护用户的成本吓了一跳，少说十块八块，多说得几百，害的自己啥也不敢做，其实只要流程设置好，用不了很多钱，你就直接可以跟用户发生关系。

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