原聚划算创始人双喜：阿里巴巴与我的江湖故事！思维导图

一个小女孩，3个小伙伴从最初团队4人到现在1000人，做到单日最高成交10个亿。在互联网江湖这些年，双喜无疑已取得青春生涯中最重大的成功，有几个人的青春能制造出聚划算这样百亿收入的公司？她努力不懈地尝试抓住每次商业大潮的窗口机会，嗅觉也足够敏锐。有成就，也有失败，但从未见她气馁。作为马云曾经的大将军，一直战斗在阿里巴巴的最前线，从双喜的江湖中，我们也许能够梳理下马云能成为马云，阿里能成为全球最顶级的企业的缘由。

在阿里研读新闻联播

双喜的家乡是美丽的新疆，她是汉族姑娘。2001年，她以优异的成绩考入杭州浙江传媒网络新闻专业，属于新校区的第一届学生。入学时，学校宿舍还正在盖，现在她的同学大多成为知名传媒人，同班的同学有浙江卫视大美女主持人朱丹。双喜的高中同班同学小尼是央视春晚主持人。科班出身的门户教育，那时候，双喜的理想是毕业后去搜狐、新浪这样的知名大企业。

毕业后，双喜分配到浙江电视台，部门是多媒体数字点播电视，也就是现在的互联网电视。通常刚毕业的小女孩头两年挣工资，先要好好瘦身旅游吃天下，尽情玩几年。但是突如其来的家庭变故，让双喜淬不及防。她父亲的去世，让她性格硬冷起来。她不知道应该去抱怨这命运，还是诅咒上苍。作为长女，还有年幼的妹妹和弟弟，她不得不和妈妈一起撑起整个家。料理父亲的后事，双喜在新疆待了很长一段时间，这是她人生最艰难的时光。

双喜原名叫张金金，双喜是她入职阿里后的花名。

午饭时候，经常会看到张英拿着饭盒去打饭。在双喜眼中，马云的妻子是个恬淡温婉的江南女子，不疾不徐的总是保持平淡柔的态度。一起去吃饭，你会觉得张英是个非常普通的一个人。

但马云的女人从来不是软弱居家的人，张英在阿里帝国的初期，都是站在一线，和丈夫一起挑大梁的女人。

职业上，双喜是幸运的。08年，阿里巴巴在香港上市。

双喜进入阿里巴巴，还是做主业B2B。她说，那时候挺有意思的，需要每天关注新闻联播，研究国家经济状态。因为阿里不只是帮助中小企业做交易，而是一条龙服务企业的生老病死，从注册到死亡。

那几年阿里外部合作物流是中国邮政，不过马云是个喜欢布闲棋的人，菜鸟网络的种子已经在那年埋下，双喜说：

马云主导大淘宝方向社交电商，因此催生出淘江湖。

双喜开始组长淘江湖，从没有产品，到很多人用，需要想办法。在资金匮乏的情况下，双喜她们想出的办法是：淘宝玩偶。创意规则是，连续登陆7天淘江湖，就有可能收集7块碎片，收集完整的7块碎片拼凑成玩偶，就可以兑换实物。而且活动是只此一批，以后不会再印刷。在缺乏流量和市场费用的支持下，双喜的淘江湖小分队从0个用户，做到到500万活跃用户。

双喜总结说：

淘宝决定放弃淘江湖，把小功能拿出来做项目，由淘宝工作人员发起，不让民间发起。民间有猫腻，买家不了解具体成本，卖家很奸诈，会参假货。小二才真正为用户考虑，帮用户跟卖家去谈价格，帮助低价格买到好东西。小二的短板是不知道制造业，所以那时，双喜她们经常带队去全国各地工厂参观，货比三家，谈价格。

起初就等你了成为独立项目，名字用“巨便宜”，双喜她们讨论后，感觉不好听，就改为“聚划算”。

聚划算是双喜、慧空她们三个的孩子，满满都是爱。但是对于卖家，他们对聚划算是又爱又恨，形象的比喻是像吸毒。因为发货能力差，很多卖家死在聚划算。备货是个大问题，如果下单多，卖不出去，订货也需要预付很多钱。所以卖家都对外夸大备货量，有一千件，其实只有5百件，聚划算流量很大，转换率超高。稍微推送，一天一万单都有可能，这时卖家货发不出来。去工厂临时下单，价格又奇高无比。聚划算又要求72小时发货。伤害用户，会被拉低在淘宝搜索权重。

所以聚划算的卖家一夜之间可以成为富翁，也弄不好就分秒挂了。

聚划算的威猛，也引起大品牌上的注意。奔驰就找到双喜她们，合作发布新款Smart，史上第一次“团购汽车”。结果，仅一分钟就售出200多辆，传统4S店一年都卖不出去这个数。聚划算被彻底引爆。

越来越多的大品牌来找双喜合作。

马云出面，请了英国首相录视频，放在淘宝聚划算首页做广告。

奔驰和英国馆这两个大品牌的合作之后，聚划算迅猛增长，每月一个亿交易额。年底的时候，突破每月已经数亿的交易量。英国馆的PR做的非常好，慧空成为阿里巴巴的新明星，老马爱惜人才，双喜也逐渐红起来，马云钦点：希望聚划算独立分拆。

那时是聚划算以及双喜的黄金年代，小组成员级别很低，但是可以经常去跟淘宝CEO甚至马云开会。

聚划算没有天猫大，但是跟天猫同级。每个小二都很牛气，一个小二顶着一个亿的交易额，小二开始飘飘然，开始拿回扣。

腐败之风，在阿里蔓延。

涉及腐败的几个小二被抓，聚划算创始人慧空被投入监狱。此后，作为淘江湖、聚划算等明星项目的创始人之一，双喜虽然安全留在大淘宝，但集团廉政部加强了反腐，即便行事风格正大光明的双喜，也经常被查收电脑。这让禀性正直刚烈的她感受度非常不好，当她决定出去创业时，有种被迫离开阿里的感觉。一个女孩最美的年华都贡献给了为之奋斗的阿里，离开那些日子，她心里满是热泪的眷恋。

双喜开始自己创业，她的同事小伙伴有成为寺库的COO，有去了红星美凯龙做COO。

创业却没有房子可卖

创业，首先会让你失去很多。

有失，但不一定会得到。

因为创业，双喜也失去了男友。首先是男友，她男友很优秀的产品经理，写过一本书，卫哲、李志国都帮做序。因为男友对她的创业并不支持，双喜在杭州，男友去了上海盛大工作。这又是一段难捱的日子。

刚离开阿里，有个感觉，没有什么事情做不了，没有什么事情不能做，做一件成一件。真正自己创业后，发现压力很大，每天都要想下个月怎么发工资。怎么活下去。那一段身体也不太好，出现好多小毛病，整个人很疲惫。

最重要的是，创业环境不好。因为电商出身，没有融资概念，甚至合伙人概念都没有，几个员工全部是招聘。没有找VC的意识，更不知道投资人在哪儿，也没钱PR，陈欧出来后，才知道原来自己还可以为自己代言。

创业，也没有网红的概念。

很艰难。

那时候创业，要么一开始要赚钱，要么就去卖房子。

双喜的公司项目时签约淘宝的特色中国（首席CMO王帅跟媒体合作的项目）做营销推广，就是各地方媒体在淘宝建场馆，售卖当地特色产品，也有部分媒体有线下体验店。总共20多家，双喜代理运营10几个，按交易分成，媒体付人力费。其中有深圳、天津、浙江日报的浙江馆等，张飞牛肉、热干面卖的很好，嘉兴粽子曾一天卖出过一万单。

后来，武汉、四川媒体感觉自己跟双喜学会了运营，就终止了合作。

豪杰贵乘时，双喜在等风口。

所以陈琪最早是兼职给他老婆打工，后来成功“篡位”。

现在陈琪的老婆去周游世界了。

双喜在逻辑上比陈琪都好，就是缺钱。陈琦胆子大，去创业有房子可卖。双喜她没有房子可卖，没有钱粮打不起仗，在速度上就逐渐落后于蘑菇街。

“陈琪的老婆当时也只是阿里的内容运营，我们都是一线员工，但算不得高管。陈琪的老婆智慧也有商业敏感，但CEO男人做比较合适，男人的格局、胆量比女人好很多。”双喜很坦率说。

淘淘搜邀约双喜公司并购加入，双喜的公司与淘淘搜合并。因为看重淘淘搜的技术前景，感觉能颠覆淘宝，在电商做大事。股份职位也都很好，就加入淘淘搜任COO，负责内容运营市场，带80人的团队，其中50多个应届毕业生，有个环节，图片技术搜不到的时候，就使用人工搜做补充。

互联网金融兴起，双喜感觉有一股潮流来袭，与淘淘搜友好分手，2014年末离开杭州。

女神派三顾茅庐

离开杭淘淘搜后，双喜串各种场子，认识各种人。阿里的价值观是成就别人，就是成就自己。简单讲就是让身边人发财，帮助朋友做大公司。双喜来到上海后，先是帮助超级理财师的张国敬，张国敬技术出身，在圈内却以融资能力强而知名。超级理财师团队的合伙人来自陆金所，平安等，牛人云集。

张国敬拿到软银近千万美金融资。双喜也孵化了新项目：“就赚钱”，在1000万的融资谈妥后，突然遇到股市的“黑天鹅”，之后股票市场持续低迷，就赚钱的项目团队也转回做理财，现在股票配资项目都黯淡无光，金融项目就是这样，太容易受大环境政策影响。

在阿里的那几年，同事对双喜的评价：包容、豁达、开朗富有激情、直觉感受力较强。对互联网市场很敏感，focus专注一件事后认真周翔的执行，定策略、定战术，懂得局部战役胜利。认真、极其敏感的市场嗅觉。能马上聚齐希望聚拢的人，优秀的团队管理能力。缺点，有时较固执，要求完美。

双喜解释自己为什么来上海：