霸榜超一周、刷爆朋友圈的贪吃蛇大作战是如何炼成的？思维导图

贪吃蛇大作战的推广团队和年初的faceu推广团队是同一个，两度运营出杀手级的app的团队接下来聊下如何在新媒体上运营出一款杀手级别的app。

在所有的产品营销问题上，我们首先要考虑三个问题，说什么，对谁说，说什么，怎么说。

贪吃蛇大作战和faceu两个产品比较像，

第一， 休闲类游戏，产品轻，用户面广；

第二， 类别新，此前国内市场没有同类产品运营的很出色；

贪吃蛇的用户范围广，性别区分不明显，80后是贪吃蛇IP影响比较多的群体，90后是休闲类游戏的主要覆盖人群，对于城市划分没有很明显的区分。

但是对于爆款而言，社交媒体活跃，容易受影响，对休闲类游戏需求大的市场是我们主推的市场，所以这款产品我们锁定第一群影响的用户人群为：90后，二三线城市。

渠道选择：微信、微博、短视频网红等等。

Faceu的第一批推广我们定性为萌，有毒，对于有毒这个词faceu采取的沟通方式是鬼畜吐彩虹，对于贪吃蛇而言，我们同样定性为有毒，那贪吃蛇的有毒提现在什么？

常规对贪吃蛇游戏定义“有毒变态的游戏，靠吃别人的排泄物和尸体长大”、“容易自杀的游戏，太长无敌寂寞”，“玩贪吃蛇大作战，鬼知道我经历了什么”魔性中毒玩游戏不可自拔这两种表现形态以及沟通形式是比较符合用户预期。

魔性，有毒是主推的核心。市场策略围绕这两点展开。

调动他们的好奇心以及晒游戏图激发玩家的游戏欲望。

爆款的形成要素、朋友圈原则，流行原则，鄙视原则，虚荣原则。

每年的寒暑假是最容易形成爆款的时间，从脸萌到小咖秀再到faceu，我们认为黄金推广期在6-8以及12-2月份。

在测试渠道的时候分两步走，第一步常规的引导性渠道，测试产品的数据反馈，第二步病毒性传播渠道，加强传播节奏。

第一次数据表现，曝光阅读在20w的时候大概的转化达几万，这个游戏首次进入了ios总榜单的500以内，并且维持了一周左右。

随后市场的数据显示，留存活跃使用时长数据表现很不错。从基础产品层面上，已经达到市场的预期。但是第一阶段的数据显示自传播性不足。

开发团队在这个基础上调整了产品策略。

那第二阶段，如何选择病毒性传播？

病毒传播这个层面的媒介选择应该是：意见领袖推荐——内容引导加强——媒介号曝光创造流行概念。

选择3个粉丝在100w左右，内容浏览在30-100w之间的网红，制作病毒性短视频传播。内容方向，展示玩游戏，号召粉丝一起加入。

这一次在120w左右的曝光量，ios总榜到了200名左右，用户成本比之前一次有了一半的下降。

在网红建议分享引导玩游戏建议分享的基础上，这一轮粉丝因为看到他们喜欢的网红在玩在分享，开始产生自分享的裂变。

产品第二轮开始引导用户的传播分享，提升产品的流畅度以及手感，在同类产品有更大的优势。

这次上榜之后没有落榜，产品开始稳定、持续的迭代出现正向的增长。

第三步，登榜造势。

第二轮传播之后，贪吃蛇大作战开始进入从缓慢传播到传播到高速传播的阶段，自然榜单高速提升，与此同时我们开始进入第三轮传播。

第三波选取将近几十名一线网红，主要的受众群为三四线城市90后人群，覆盖3000w左右的人群。

这一次，很快贪吃蛇开启了朋友圈状态，同步登榜。

壹见传媒两次助力产品登榜，对于轻量级娱乐类型的工具以及产品创始人毕晓妮认为市场的思路大概如此：