品牌运营的本质，用F4破解乔布斯的现实扭曲力思维导图

你想继续卖一辈子糖水，还是跟我一起改变世界？

这是乔布斯当年说服百事总裁加入苹果公司的超级桥段，很多人都从这短短的一句话里，看到了乔布斯极具现实扭曲力的口才。我第一次听到这句话，也是佩服的不行，但后来当我更深入地了解了品牌的规则，却不由感叹：“乔布斯太坏了！”

这里所说的品牌规则，就是品牌塑造的不同层级。类似于之前Big Idea的OBB模型，我们也可以把江湖上各4A在品牌层级方面的工具融汇一下，归纳成这个简洁明了的F4品牌方程式。

Facts(产品事实)：“我们提供……”

这里是从厂商的角度，要说出我们产品或服务的核心特点，这些特点是毋庸置疑、事实存在，是有差异性竞争优势的。这也就是通常广告公司或品牌部经常说的Reasons to believe/相信我们的理由，比如你有什么独家科技，你有什么优质成分等等。

Function(理性价值)：“能为你带来……”

这里要转换视角，从厂商角度变为用户角度，对用户来说，我们的这些产品/服务特点，能为他们转化成怎样的独特价值？能为人们解决哪些实际问题，满足哪些实际需求？

Feeling(情感价值)：“还能让你感觉……”

在某种实际需求被解决的同时，还会让你感觉如何？

Faith(品牌信念)：“我们都发自内心地相信……”

“电脑，我只买MAC！”“球鞋，我只穿Nike!” “汽水，我只喝可口可乐！”

Faith（品牌信念）的重要性可以再多强调一下，因为它除了对消费者的巨大价值，对内部团队的激励作用也十分巨大，会让团队成员在具体工作时，产生一种荣耀与使命感，也就是所有人坚持创新、每天全力奋斗的终极动力。

当然，品牌信念还会让更广泛的公众对公司和创始人产生更积极的印象，就像很多人搞不懂，马云这么高调的人，居然一直受追捧到现在，而李彦宏这么低调老实的人，却处处被黑，就是因为马云不管到哪里，都始终紧紧抱着“让天下没有难做的生意”这个F4护身符，否则早就被黑到九霄云外了。马云总是在说信念(F4)，而李彦宏总是在说技术(F1/F2)

Facts 可以驱动的消费者反应：我要买你，因为你在……方面特别牛（代表某种优点）比如有人要买XX单反相机，就因为看中了它拥有媲美中画幅的4240万像素。为高像素的优点买单。

Function 可以驱动的消费者反应：我要买你，因为你可以帮我搞定……（解决某种刚需）比如：我买加多宝，因为它可以帮我降火。为降火的刚需买单

Feeling 可以驱动的消费者反应：我要买你，因为你可以让我感觉……（展示某种逼格，或实现某种欲望/感觉）比如：我买CK，因为它可以让我感觉更性感。为性感的欲望买单。

Faith 可以驱动的消费者反应：我要买你，因为我们都相信……！（共同拥有某种信仰/理想）比如：我买可口可乐，因为我们都相信快乐最重要！为快乐的信念买单！

A类：Facts，需要行业洞察与自我洞察B类：Functions，需要用户痛点与体验洞察C类：Feeling，需要人性的洞察D类：Faith，需要文化与社会的洞察

洞察(Insight)这件事情足以写一本书来解析，以后有机会可以再讲。洞察的挖掘，除了你的人生经验与行业经验，更多时候，需要你有正确的方法，去走进用户和消费者，走进市场，只是坐在干净的办公室是无法杜撰出漂亮洞察的，用我以前美国老板（也是老师和好朋友）的话来说，就是优秀的品牌人都应有Dirty Feet 精神（赤脚干活，而非呆坐空想）。

除了Dirty Feet精神，另一种精神，就是要虚怀若谷地走进客户，充分利用客户的专业知识来一起解决问题。再厉害的广告人，如果没有客户的专业支持和高价值输入，都是不可能完成品牌课题的。

客户的很多知识和看法，你需要有方法正确引导，才能更淋漓尽致的表达出来。我所在的时丽广告，就提炼发明了一套行之有效的实战方法，在今年我们与客户管理层一起设计实施的多场Co-creation Workshop，都做到了互相激荡、深度交流，为后面的品牌策略与创意方向提供了强有力的支持。

好，了解完F4的结构、定义以及创作纲领，终于可以再来看Steve Jobs戏撩百事总裁的经典对话了。其实苹果和百事都是非常了不起的公司，做着同样有意义的事情。

这，就是乔布斯的对话秘诀。

Vivo的X7 / X7 Plus广告F1 = 1600万柔光自拍的智能相机F2 = 拍照时脸会很亮F3 = 让你感觉美美哒F4 = 没有

F2+F3 = 照亮你的美

这句话不仅带出了功能，也带出了情感。

小米的Note2广告F1 = 双曲面，一面科技，一面艺术F2 = 没有F3 = 没有F4 = 没有

这是这支小米广告不成功的地方，“一面科技，一面艺术”对消费者来说so what? 为什么不进一步说清楚呢？花大钱请了这么好的代言人，购买了这么贵的媒体，却没有花心思去发展更好的广告内容。

曼秀雷敦的广告F1 = 南极冰藻、西藏青稞、沙漠鼠尾草F2 = 三重极地保湿力 （勉强算是F2，还可以说的更清楚有力）F3 = 没有F4 = 没有

明显也不是一个好广告，不知道是哪一家广告公司做的，是否对得起客户的预算？

QQ阅读的广告F1 = 海量原著F2 = 想读就读F3 = 越读，越明白自己F4 = 没有

F1（Facts）：  在水货肆意的浮躁环境，我们提供最经得起考验的品牌方法，比如OBB，F4.

F2（Function）： 我们能够带给你更有效率的工作，更快地被提升（成就、职位、薪水等等）

F3（Feeling）：能让你感觉从此告别广告狗和营销狗的狼狈，更自信和自豪地做一个高价值的广告先生（广告Lady）！

F4（Faith）：我们都发自内心地相信品牌的价值，中国需要更多优秀的品牌去影响世界！

这里，还有几个重要建议：1.一定要有耐心和痴心去调研最底部的F1，如果这一步随便应付，那么后面的东西都会很虚。虽然后面的F3/F4是创造溢价的关键助推，但如果前面的F1/F2不扎实，卖货都会成问题。所以从F1到F4，每一个都非常重要。记得在2010年，我们花了数月时间的各种调研与论证，才为可口可乐的F2优化了“1个字”，虽然你无需严苛到这种地步，但千万不要太随意。

2. 不要妄想把F1-F4同时堆在一个广告画面里，一个广告画面能突出其中两个就很不错了（最自信的客户，就只放一个信息）

3.  在实行整合营销方案的时候，则要根据具体情况，进行组合拳出击，尤其对新品牌，基本上要“软硬兼施”才有效。即使像乔布斯和苹果，虽然他们是最强调改变世界的，但同时，他们也是最强调“InnovationExpereince”的！