追热点真那么简单？一篇文读懂追热点的正确姿势！思维导图

首先跟大家分享一个案例。

宝宝离婚事件，我看到了一个非常有意思的热点跟进：假如你的名字里有王宝强任何一个字，你就可以获得打折。这种促销心态令人很难理解，难道只有像王宝强一样被带了绿帽子，才有获得打折的资格吗？

无原点，不热点。

无论热点有多热，如果要去跟进就必须先对营销有所投入。对于任何一笔营销投入，我们都会有一个理由和目标，这就是我所认为的原点。

营销的原点是什么？

A、提升销量

B、提升品牌

换句话说就是：如果花钱做营销，既无法提高销量，又无法提高品牌的溢价力，这就是耍流氓。

数年前，我的客户就经常跟我的团队说，你们要抓住热点。后来这个词语越来越热，所有的营销人员，无论你是在甲方还是在乙方，大家都会被逼着去抓热点。范冰冰和李晨发表了一张照片“我们”，有多少人跟？据我知道的有30多个品牌，甚至更多。

跟过“我们”的品牌都有谁？杜蕾斯、可口可乐。而大家能记住的，只有杜蕾斯是其中唯一一个回到了产品原点的，只有贴得对，只有站在原点上去追热点，你才有机会被记住。只有杜蕾斯是站在了产品原点上的，没有原点，热点完全没有意义。

一个六一节的热点，视频里的最后一句话是“放下手机，守护心情。”关于这个热点，从观众的角度出发有三个问题：

OPPO主要是针对有小孩的用户，无论性别，无论年龄。如果传播内容失焦，就会失去原点，所有的传播内容，原则上是要搞清楚目的，再搞清楚方法。热点的意义在于使传播更加高效，而不是盲目追随。其实这里就存在两个原点：

1、热点本身具备高关注度

2、热点本身的自带属性

3、没有追随价值的热点

什么情况下才会有自传播的势能？如何营造自传播的势能？

近几年来很有意思的一个营销模式：分享。现在很多东西体验完后都需要分享，同时分享反过来影响搜索和兴趣。一旦人们成为一个品牌的忠实粉丝，就会不断去搜索、分享，讨论这个品牌。

所有企业都希望消费者去分享他们对产品的优质体验，这是所有产品人的一个终极目标。所以当每个人都成为自媒体的时候，商家就做了一些特别可爱的事。

前两天我们去一个火锅店吃饭，只要模仿海报上的照片拍照上传朋友圈，就可以获赠锅底。在这个传播里，他站住原点了吗？我既看不出其核心卖点，也不知道通过这个可以向朋友传递的信息。

我曾经建议一个开酒吧的朋友做这么一个促销：买8款不同样的啤酒就可以获赠一瓶。大概过了一个多星期，在他的大众点评中，很多人都会发点评。其实我们没有办法监测到来喝酒客人们的朋友圈。如果他们会到大众点评评论，我相信更多人会在他的朋友圈晒。

这样一看第一个活动的成本是多少呢？35块钱，他应该拥有一条所谓的有效传播，但事实上我认为很多人都仅自己可见。第二个活动，你们看到图之后，它传递的信息选择很多，文字描述显示是一个休闲好去处。

我们企图用品牌和卖点影响消费者，但是消费者感受和传递以及再次进行传播的，绝对不会是品牌和卖点。你绝对不会把一个logo放到朋友圈，你会分享的是什么?

A、场景；

在这个场景里面，如果提到品牌，就会提到品牌体验。

B、产品的利益点。

其实特别想跟大家说的是，我们不可能去分享logo。如果想形成自传播，就不要去想发个大logo，这是不可能的。任何一个消费者会分享的都是场景以及场景中的品牌体验和对产品的认知：