拥有1.6亿月活的美拍，平台化之路应该怎样走?思维导图

对于工具型产品来说，在线时长是一个致命的参考维度。你不是微信，用完即走代表着你的产品价值有限：无论是用户价值(比如用户可消费的内容不够)，还是广告价值(没人看哪个冤大头愿意投广告?)，或者电商价值(人都走了还有啥卖货的机会?)。

一开始，可能你的用户通过你的工具，只是解决了一个微小的需求。这个时候，你的在线时长是很短的，比如墨迹天气，只有2分钟多一点。很多的工具产品都有这个问题，其中比较好的，可能最多能到10分钟，但再上就上不去了，除非，在工具的使用过程中，生发出了社区氛围。

早期的工具型产品，拼命通过工具本身的功能让用户“沉淀”下来，是非常重要的。在使用工具的过程中，用户可能会沉淀下关系(微信微博)，可能会沉淀下内容(豆瓣知乎)，这类沉淀都是好的沉淀。如果是在墨迹天气里提供新闻资讯，这就不是一种好的沉淀，只是站方强行附加上去的罢了。

当通过工具沉淀的关系量和内容量刚刚开始起来的时候，可能一个社区(社交)的氛围也就渐渐在产品上开始形成了。比如，美拍上慢慢开始出现一小搓漂亮的，搞笑的，有才艺的视频生产者上传的短视频，这么一来，可消费的“内容”就多了，带动观看的人就多了，渐渐地形成了一些关注“关系”。

一定程度上，这种社区(社交)氛围是会失控的，它将从操盘者手中慢慢长大，开始有自己的意志。操盘者依然可以引导氛围走向，但已经无法(其实也不需要)完全控制整个社区了。

但在这种失控中，各种可能性随之涌现。用户会相互关注，相互取悦，相互交流。不论这是基于人的“相互”，还是基于内容的“相互”。到了这个时候，用户就不再是用完即走，它被关系和内容拉住，会多呆一会，一部分最为社区特质着迷的用户，甚至产生了越用越嗨的感觉。

与此同时，在线时长就会轻松突破2-10分钟的藩篱，进入10-30分钟的区间。正如我最开始提到的，产品不但有了真正的用户价值(而不是用完即走)，还有了广告价值和电商价值。也就是说，对一个公司来说，不但有用户了，还可以有收入了。也许还没盈利，但这个时候团队才成了一家真正的公司，而不是“公益组织”。

到了这个时候，有一部分人为美好的社区氛围沾沾自喜，最终只是将其做成了一门生意：将广告和电商的价值最大化。这样一来，公司会活得挺滋润，小富即安，但是，更大的机会可能就被错过了。

在关系和内容的纷繁交织中(一般是同生同灭)，平台级的机会若隐若现，抓住它的机遇也是一闪即逝。我认为对于社区类产品来说，想做成平台，最关键的是：你能否让社区里的关系缔造者和内容生产者们，在真正意义上通过社区获取可观的收入，与此同时，更为重要的是，平台的商业模式在这些人的收入的基础之上建立起来的。

到了这个时候，平台就诞生了。首先，它已经极致地解决了当初那个被工具满足的用户需求，且由此生发出了足够的关系和内容。这些关系缔造者和内容生产者们，依赖平台来维持变现。与此同时，平台的商业模式也在这些关系缔造者和内容生产者们成功变现的基础之上建立。平台、用户，以及这些缔造者和生产者一起，将这种商业模式不断向前推动，达到规模化且可持续的平衡状态。

我以三个社区(社交)产品为例子：

1、工具起家

2、社区形成

2016年6月，美拍推出5.0版本，正式上线道具系，主打粉丝经济。在随后与国内当红偶像团体TFBOYS的直播合作中，TFBOYS和粉丝仅进行了不到一个小时的互动，道具打赏收益逾29万元，成为粉丝经济通过直播变现的经典案例。

前面说了，广告和电商在社区氛围已经形成，用户数据不错的情况下，确实可以让公司赚到钱，但一般来说，天花板很快会遇到。变现不能改善用户规模，也就是无法扩充社区的边界。

想要寻找到自己社区的最大可能性边界，其实就得依赖自己社区里的关系缔造者和内容生产者，而帮助社区里关键的关系缔造者和内容生产者变现，并围绕这种变现而建立商业模式，平台才会随之成型。

除了继续在增值服务、广告和电商上加深变现能力之外，美拍团队正在做的方向和前面提到的“社区升迁成为平台”的“帮助达人变现然后平台自己变现“的思路很接近。

美拍的终极生态应该是更像中国的Instagram，提供更加大众生活化的内容，然后帮助达人积累粉丝后，赚到可观的经济收益，同时，平台自己也能有不错的商业收入。

美拍在今年随后就上线了短视频扶持计划和美拍大学，这两者一个线上，一个线下，都是围绕将“关系缔造者和内容生产者”更好地变现而推出的。

根据媒体报道，美拍即将推出的这个针对UGC短视频原创达人的扶持平台，旨在将品牌，粉丝和达人三方有效连接。对于达人而言，扶持平台能够更好的帮助达人寻找适合自己定位的营销品牌。对于品牌而言，能够更快更精准地找到符合自身品牌定位，更好传达出自身品牌价值和传播效应，合作做营销的达人及其粉丝们。通过这种两端的精准匹配，让这些“关键的关系缔造者和内容生产者”赚到规模化且可持续的经济收益。

线下方面，美拍自去年推出了美拍大学，引导美拍头部达人的成长。作为美拍扶持视频原创者成长的线下环节之一，美拍大学通过举办线下视频内容创业者沙龙的形式，让达人和粉丝们交流在视频拍摄、直播技巧、互动方式上的心得。这种线下的交流本身又成了内容生产的一部分，沉淀了社区的关系。

美拍帮助达人变现这件事，已经开始成功运转了起来。曾经在美拍上通过一条短视频卖了3万条牛仔裤的@HoneyCC，就是其中一个例子。美拍视频达人们在美拍平台上完成了缔造关系和内容生产的过程之后，下一步，就是和平台一起规模化且可持续地变现了。

工具，社区，平台的三步走，说起来并不是很难，但是每一步其实都如履薄冰。在不断升迁到下一个阶段的时候，有大量的公司倒在了黎明前的黑暗(天涯校内)，只有一小部分能不断闯关成功(微博陌陌)，还有如豆瓣这样卡在社区和平台间不温不火的公司。

正在帮助其上面的达人用户不断变现的美拍，能找到属于自己的规模化且可持续的商业模式，成为下一个平台吗?让我们拭目以待。